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1、變革而今的故宮每年，1萬(wàn)余種文化創(chuàng)意產(chǎn)品的相繼面世，一年銷售達(dá)15億元，到訪故宮“游客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝^眾”，歷史與我們真正產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。傳遞價(jià)值 體驗(yàn)價(jià)值感被動(dòng)接受 主動(dòng)接近改變2019香山湖2019年推廣策略銷售力 影響力在你所站之處，深挖下去，定會(huì)有清泉涌出Friedrich Wilhelm NietzschePART 1 理性分析4C分析法Conrumer消費(fèi)者/客戶Corporation企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值Context環(huán)境Competition競(jìng)爭(zhēng)客戶描摹 1袁先生，45歲，工作區(qū)域：天河，意向產(chǎn)品：洋房關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、交通客戶說(shuō)：天河過(guò)來(lái)的，以前看過(guò)荔湖城就來(lái)看看香山湖，覺(jué)得環(huán)境很好，但是2、交通不方便，想要現(xiàn)房，不需要介紹沙盤，看了樣板房，覺(jué)得還可以。客戶描摹 2楊小姐，40歲，工作區(qū)域：黃埔，意向產(chǎn)品：洋房關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、大樓盤客戶說(shuō)：去年底有朋友來(lái)這邊看過(guò)同他說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)價(jià)格一萬(wàn)三四，今天特意過(guò)來(lái)看下，主要是買給父母度假用，這邊環(huán)境還是挺喜歡的，但現(xiàn)在價(jià)格比去年底還是升了不少，不是剛需，這個(gè)價(jià)格就還需要對(duì)比其他樓盤了。客戶描摹 3嚴(yán)女士，60歲，生活區(qū)域：增城，意向產(chǎn)品：別墅關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、環(huán)境客戶說(shuō)：荔湖城業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的，一直說(shuō)這邊有300來(lái)萬(wàn)出頭的別墅，到過(guò)來(lái)一看都要四百多萬(wàn)的了，覺(jué)得對(duì)于環(huán)境很認(rèn)可，但是目前價(jià)格相比預(yù)期超出，還需要再與其他樓盤對(duì)比。客戶關(guān)注價(jià)格、環(huán)境客戶抗性交3、通、配套、交房時(shí)間換個(gè)維度思考客戶思維的轉(zhuǎn)化，從賣點(diǎn)，到買點(diǎn)，我們不再是與客戶溝通，而是和粉絲玩在一起香山湖，是否可提出這樣一種主張生活就是在度假4C分析法Conrumer消費(fèi)者/客戶Corporation企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值Context環(huán)境Competition競(jìng)爭(zhēng)AMERICAN DREAM美國(guó)夢(mèng)&舊金山灣區(qū)、紐約灣區(qū)無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的年輕人，為了美國(guó)夢(mèng)，來(lái)到這片土地創(chuàng)造自己的價(jià)值，美國(guó)，成為孕育夢(mèng)想的搖籃。如此大背景下，舊金山灣區(qū)&紐約灣區(qū)逐步落成，這里，聚集著數(shù)量龐大的移民，這里，是最早的移民聚集地。IRVINE爾灣新城模式的“活教科書”爾灣，美國(guó)最大的規(guī)劃城市社區(qū)之一，自然環(huán)境優(yōu)美、交4、通便捷、居住氛圍安全，是美國(guó)最安全的城市之一。建于1971年的爾灣市，從一片荒地成長(zhǎng)為加州著名的高尚居住區(qū)。SAN ANTONIO圣安東尼奧與水共生的城市圣安東尼奧，被著名旅游雜志“柯尼旅行家”譽(yù)為“全美第二，全球第九，最受喜愛(ài)的旅游城市”。在這座小城里可以看到西班牙、墨西哥、歐洲古典、印第安多種風(fēng)格和諧共榮。濱河步道兩邊，分布著餐廳、咖啡館、劇院、博物館可愛(ài)的鴨子、鴿子，聚集河邊討要食物，這就是河畔的活力。IRVINE東京灣臺(tái)場(chǎng)海濱城海岸與公園里生長(zhǎng)出來(lái)的城這里，擁有充足的公共福利設(shè)施，臨近環(huán)境優(yōu)美的海岸線和生態(tài)公園，這里，是人們追逐夢(mèng)想與安放夢(mèng)想的歸宿。每一個(gè)世界灣區(qū)，都有一座承載夢(mèng)想與美5、好的城在粵港澳大灣區(qū)，這個(gè)閃光的名字叫“香山湖”粵港澳大灣區(qū)，為香山湖帶來(lái)哪些政策紅利？增城，廣深科技創(chuàng)新走廊，未來(lái)的舊金山灣區(qū)之“硅谷”硅谷，舊金山灣區(qū)以南，世界高新技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展的開創(chuàng)者和中心。增城，立足廣深科技創(chuàng)新走廊，將是大灣區(qū)規(guī)劃工作的重中之重。從硅谷到增城，勢(shì)能如一。三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)群，20萬(wàn)高端人才引入，盤活區(qū)域活力增城已規(guī)劃打造三大千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，千億級(jí)信息科技產(chǎn)業(yè)、千億級(jí)汽車產(chǎn)業(yè)、千億級(jí)金融科技產(chǎn)業(yè)；粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃明確支持信息科技和汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，香山湖所在增城板塊手握大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃最重大的利器，地位舉足輕重。灣區(qū)生活一體化勢(shì)在必行，香山湖扼守廣州連接灣區(qū)東部門戶構(gòu)筑大灣區(qū)6、快速交通網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大灣區(qū)主要城市間1小時(shí)通達(dá)。加快廣州深圳國(guó)際性綜合交通樞紐建設(shè)。推進(jìn)大灣區(qū)城際客運(yùn)公交化運(yùn)營(yíng)，推廣“一票式”聯(lián)程和“一卡通”服務(wù)。廣州東部交通樞紐與增城火車站交通樞紐交匯，九條地鐵、七條鐵路，五條城軌門前交織香山湖門前荔湖城站，作為穗莞深輕軌唯一以樓盤命名的站點(diǎn)，可以輕松換乘廣州地鐵13號(hào)線和21號(hào)線，3站到天河，更可直達(dá)黃埔、白云等廣州各中心區(qū)。花莞高速、增天高速，30分鐘直達(dá)天河、白云機(jī)場(chǎng)。因地制宜推進(jìn)城市舊改，建設(shè)宜居宜業(yè)宜游的優(yōu)質(zhì)生活圈推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展和改造城中村等，對(duì)于加快城市形象更新和城市配套建設(shè)，起到政策的指導(dǎo)作用。通過(guò)舊村改造工作，預(yù)示著區(qū)域城市面貌、城7、市配套等將出現(xiàn)翻天覆地的變化。4C分析法Conrumer消費(fèi)者/客戶Corporation企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值Context環(huán)境Competition競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型項(xiàng)項(xiàng)目名稱目名稱合景譽(yù)山國(guó)際實(shí)地常春藤品秀星圖實(shí)地薔薇國(guó)際合景云溪四季招商臻園碧桂園云頂富士康科技小鎮(zhèn)建筑面建筑面積積254萬(wàn)平米200萬(wàn)平米130萬(wàn)平米130萬(wàn)平米78.9萬(wàn)平米30萬(wàn)平米39.6萬(wàn)平米77.8萬(wàn)平米容容積積率率3.22.82.71323.612.793.2配套配套項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有1所高中，1所初中，2所小學(xué)及3所幼兒園共7所，除此之外，更有會(huì)展、大型購(gòu)物、譽(yù)山悠方、風(fēng)情商業(yè)街、寫字樓和公寓。廣州歷史上獲評(píng)英國(guó)綠8、色智慧建筑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（BREEAM）認(rèn)證的樓盤（中國(guó)內(nèi)地僅有售價(jià)9萬(wàn)元/的上海大寧金茂府、售價(jià)10萬(wàn)元/的深圳中海天鉆超級(jí)豪宅項(xiàng)目獲得這項(xiàng)榮譽(yù)）。項(xiàng)目規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)5萬(wàn)左右，是整個(gè)區(qū)域內(nèi)低密、高質(zhì)、宜居的大型智慧社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、教育社區(qū)。規(guī)劃10萬(wàn)風(fēng)情商業(yè)、8000歐式主題運(yùn)動(dòng)中心、3所幼兒園、2所小學(xué)、1所省級(jí)中學(xué)市二中，打造一站式全配套社區(qū)。項(xiàng)目秉承“先造環(huán)境再造城，先有生活再有家”的核心理念。以“無(wú)界社區(qū)”為核心理念，不止在社區(qū)內(nèi)搭載12年全齡段優(yōu)質(zhì)教育體系、花園式購(gòu)物風(fēng)情街、肉菜市場(chǎng)、醫(yī)療衛(wèi)生站等生活配套，社區(qū)內(nèi)部園林更是借鑒了日本大阪難波公園園林設(shè)計(jì)，構(gòu)建成為綠色生態(tài)的地鐵文化社區(qū)。定9、位“廣州東百萬(wàn)方全智能國(guó)際生活城”，“未來(lái)城市”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念貫穿著整個(gè)項(xiàng)目。自建自營(yíng)了逗號(hào)便利店、貝瑞母嬰店、海綿興趣班、實(shí)地影院及家有健康社區(qū)服務(wù)中心等5大高階品質(zhì)生活社區(qū)配套。項(xiàng)目榮獲2017年度品質(zhì)樓盤、2018年意大利ADesign Award室內(nèi)空間和展覽類銀獎(jiǎng)。1.76萬(wàn)平米商業(yè)，3000平米會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等會(huì)所、幼兒園、健身配套依托鳳凰城純熟大盤，幼兒園、中小學(xué)、醫(yī)院、銀行、商業(yè)配套等較為豐富與成熟。作為國(guó)家創(chuàng)新型特色小鎮(zhèn)，擁有國(guó)家4大戰(zhàn)略支持，是集產(chǎn)、學(xué)、研、商、居為一體的生長(zhǎng)型小鎮(zhèn)，涵蓋人工智能、大數(shù)據(jù)、8K技術(shù)等七大核心產(chǎn)業(yè)。配套自成一體：科教城10所學(xué)校、自建幼兒園10、社區(qū)醫(yī)療中心；約3萬(wàn)方商業(yè)配套（5000底商，4000 shopping mall）競(jìng)品觀點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，雖有鳳凰城、合景譽(yù)山國(guó)際等大盤，但整體調(diào)性較低，為我們形成突圍可能。少做競(jìng)品對(duì)標(biāo)，多做客戶關(guān)聯(lián)。從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)客戶，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。4C分析法Conrumer消費(fèi)者/客戶Corporation企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值Context環(huán)境Competition競(jìng)爭(zhēng)11年城公園上城荔湖城2008香山湖至今以大城格局，突圍市場(chǎng)LIFESchoolScienceSuperMarketLibraryCommunicationMore ParksRainbow TunnelCountrysideRiver11、sCareful CareBetterHomeBicycleSports尋找一個(gè)概念，將我們的價(jià)值提煉、包裝、升級(jí)20世紀(jì)90年代，中國(guó)進(jìn)入城市化高速發(fā)展的時(shí)期，生存環(huán)境惡化、城市特色危機(jī)、傳統(tǒng)文化失落等一系列城市建設(shè)問(wèn)題的出現(xiàn)引發(fā)了人們的思考：城市建設(shè)的目的是什么？錢學(xué)森先生的山水城市觀城市山水觀，即提倡人工環(huán)境與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)發(fā)展，其最終目的在于建立人工環(huán)境(以城市為代表)與自然環(huán)境相融合的人類聚居環(huán)境”。山水城市觀即中國(guó)傳統(tǒng)山水自然觀、天人合一哲學(xué)觀基礎(chǔ)上提出未來(lái)城市構(gòu)想，力圖彌補(bǔ)城市高速建設(shè)文化缺失。錢學(xué)森山水城市觀當(dāng)代城市當(dāng)代城市發(fā)發(fā)展與中國(guó)自然居住哲學(xué)的缺失互展與中國(guó)自然居住哲學(xué)的12、缺失互補(bǔ)補(bǔ)Landscape Conception山水城市觀備受推崇，源自，中國(guó)古代的傳統(tǒng)文化中，自然層面，“山水”是自然的最高代表，哲學(xué)層面，“天人合一”是中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)的高度概括，堪輿層面，“法天象地”是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水理論的深刻總結(jié)，美學(xué)層面，“詩(shī)情畫意”是中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)美學(xué)的深層境界Landscape Conception如果說(shuō)，古典的城市是關(guān)于神的，現(xiàn)代城市是關(guān)于資本和權(quán)力的，那么未來(lái)的城市就是應(yīng)該關(guān)于人與自然的城市意象，凱文林奇 著馬巖松又以“山水城市”為概念，于中國(guó)城市中盡享大量的建筑創(chuàng)作。世界的聲音：山水城市，中國(guó)建筑師的一次世界性宣言。也許，山水城市的思想，才是中國(guó)的城市化應(yīng)該帶給世13、界的進(jìn)步。世界級(jí)山水觀建立于自然、人文、城市發(fā)展的相互和諧、對(duì)位。2019年，粵港澳大灣區(qū)的時(shí)代背景下，責(zé)任、文化，將這一觀點(diǎn)帶到香山湖，為即將被世界矚目的中國(guó)灣區(qū)帶來(lái)深遠(yuǎn)改變和意義。香山湖的山水城市觀，以彌補(bǔ)高速發(fā)展的灣區(qū)城市文化缺失為己任，通過(guò)人工環(huán)境（建筑、園林、服務(wù)等體系）與世界級(jí)山水資源融合，為居住帶來(lái)全新體驗(yàn)感受，最終將土地、人居引領(lǐng)到全新價(jià)值發(fā)展階段。定位粵港澳大灣區(qū)，世界級(jí)山水之城聚焦為大灣區(qū)，于市場(chǎng)中提前占位以自然、共生的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)人文感受與“城”之規(guī)模。PART 3 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作，是一個(gè)情感關(guān)聯(lián)的過(guò)程，相對(duì)區(qū)域內(nèi)大盤，香山湖大盤層面，更加強(qiáng)調(diào)城市使命與責(zé)任一場(chǎng)城市人的集14、體情感創(chuàng)作，即將展開廣州給了我們什么？給我好奇 所以我去發(fā)現(xiàn)這里給我發(fā)現(xiàn) 所以我去選擇這里給我選擇 所以我去探索這里給我探索 所以我去擁有這里給我擁有 所以我去見(jiàn)證這里在廣州，我們有什么遺憾？在閃爍霓虹中，我遺忘了自然的彩虹在匆匆成長(zhǎng)中，我忽略了父母的衰老在關(guān)心未來(lái)時(shí)，我缺失了孩子的現(xiàn)在香山湖，以一座“山水城市”的規(guī)制，承擔(dān)起廣州東，在粵港澳大灣區(qū)時(shí)代背景下的產(chǎn)業(yè)建設(shè)與人口流入，并以千畝荔湖、萬(wàn)畝南香山，如此無(wú)可復(fù)制的自然資源，為這里，創(chuàng)見(jiàn)美好的生活，歡愉的生命。廣告語(yǔ)與灣區(qū)，共山湖山湖，一語(yǔ)雙關(guān)，指代香山湖，亦指代山水資源。與灣區(qū)共情、共生、共成長(zhǎng)。與灣區(qū)，共山湖香山湖 粵港澳大灣區(qū)，世界級(jí)15、山水之城以一場(chǎng)傳播矩陣，深度詮釋“山水之城”尋見(jiàn)心中山湖一場(chǎng)全民互動(dòng)的EPRSTEP 1預(yù)告片發(fā)布STEP 2海報(bào)發(fā)布&話題炒作形成共鳴STEP 3跨界合作STEP 4山水音樂(lè)節(jié)落地引爆尋見(jiàn)心中山湖預(yù)告片首映，預(yù)熱話題待世界尋見(jiàn)，未曾精經(jīng)歷的山湖美好STEP 1 預(yù)告片發(fā)布貼片STEP 2 海報(bào)發(fā)布&話題炒作形成共鳴聯(lián)合知乎、豆瓣等媒體，發(fā)起話題炒作。抖音上發(fā)起“心中最美山湖”短視頻轉(zhuǎn)發(fā)。你認(rèn)為最美的風(fēng)景在哪？你覺(jué)得廣州不可錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景是哪？廣州的風(fēng)景比你家鄉(xiāng)的更美么？STEP 3 跨界合作與廣州美院合作，戶外藝術(shù)裝置設(shè)置，打造香山湖山水大地藝術(shù)成為廣州網(wǎng)紅打卡地。中國(guó)知名前衛(wèi)藝術(shù)大師，為廣州打16、造新藝術(shù)地標(biāo)2019，廣州不可錯(cuò)過(guò)的藝術(shù)打卡圣地日本越后妻有大地藝術(shù)節(jié)來(lái)到廣州？STEP 4 一場(chǎng)關(guān)于山水的超級(jí)活動(dòng)（5月，酒店奠基/商業(yè)開街）山水城市音樂(lè)節(jié)，形成城市話題，引入流量，為整個(gè)活動(dòng)落地在香山湖，做歲月的神偷一本講述山水城市生活的冊(cè)子一本山水城市白皮書探索世界烏托邦，而今帶回香山湖為一片土地，尋找適合他的形態(tài)，這不是一個(gè)閉門造車的過(guò)程；我們?cè)谌蛄粝伦阚E，是為了讓世界來(lái)到香山湖，不是為了復(fù)制一座城市，而是為了創(chuàng)作超越時(shí)代的作品。一些關(guān)于山水的禮物山水藝術(shù)生活館（別墅營(yíng)銷中心）一場(chǎng)關(guān)于山水藝術(shù)的生活館同步，系列廣告發(fā)布在大都市拼搏，是我堅(jiān)定的信仰；而在自然中尋求平靜，也是我內(nèi)心的向往17、BOB Zhang，服裝設(shè)計(jì)師與灣區(qū) 共山湖作為異鄉(xiāng)人，我們想在這座城市里創(chuàng)造夢(mèng)想；更想，讓最親近的家人留在身邊，見(jiàn)證夢(mèng)想。王一言，工程師與灣區(qū) 共山湖同步，系列廣告發(fā)布我們習(xí)慣了，穿越霓虹不止向前，但我們始終期待那種美好，在繁星中撥動(dòng)琴弦陳之，私營(yíng)業(yè)主與灣區(qū) 共山湖第一階段：3-4月中大盤新形象釋放與灣區(qū)，共山湖2019.03階段廣告語(yǔ)2019.052019.072019.09第二階段：5月第二階段：格林產(chǎn)品新形象釋放 6月別墅入市風(fēng)華產(chǎn)品新形象釋放人生可以去的地方很多，可以回的地方卻很少。年少時(shí)曾經(jīng)做過(guò)許多的夢(mèng)，夢(mèng)里要去很多的地方。我們跟著呼嘯的時(shí)代，走向遠(yuǎn)方，我們生怕錯(cuò)過(guò)了每一場(chǎng)考試、提18、案以及聚會(huì)，可當(dāng)我們倦了的時(shí)候，回過(guò)頭，卻發(fā)現(xiàn)家，才是那個(gè)最珍貴的地方。格林產(chǎn)品廣告語(yǔ)三代同堂 拾得山湖幸福格林系產(chǎn)品，以100-1403-4居為主，完全具備三代同堂的居住空間感，因此，從人物與空間感受切入，對(duì)于三代同堂的生活進(jìn)行白描。格林產(chǎn)品系列廣告語(yǔ)走得越遠(yuǎn)，就越知道，世界再大，總有牽掛三代同堂 拾得山湖幸福爸媽，我終于也有了做爸媽被“氣死”的這一天三代同堂 拾得山湖幸福格林產(chǎn)品系列廣告語(yǔ)與孩子的時(shí)光，每一刻，都是不會(huì)再有的好時(shí)光三代同堂 拾得山湖幸福來(lái)香山湖，陪你做生活的設(shè)計(jì)師三代同堂 拾得山湖幸福風(fēng)華產(chǎn)品廣告語(yǔ)人到三十五，要有棟別墅35歲，對(duì)于事業(yè)蒸蒸日上“財(cái)富者”，生活上，35歲，應(yīng)19、該有新的維度。35歲，于家庭、于社交、于自我，都要有新的“江湖”。因此，風(fēng)華系別墅產(chǎn)品，從物理空間感、心理滿足感等層面，為人生帶來(lái)自由、自信、藝術(shù)、成長(zhǎng)的空間美學(xué)。與泰禾廣州院子形成風(fēng)格差異，猶如先生的湖，做人物素描，傳遞35歲成功人士的生活理念。別墅里的價(jià)值觀自由勇敢地突破自我邊界，有能力欣賞與選擇更自由的人生。自信不被焦慮感驅(qū)使，內(nèi)心強(qiáng)大，自信地生活和工作。藝術(shù)熱愛(ài)文化、熱愛(ài)藝術(shù)、把藝術(shù)當(dāng)成生活方式、社交手段。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)對(duì)新鮮事物充滿渴望，終生成長(zhǎng)，終生學(xué)習(xí)。風(fēng)華產(chǎn)品系列廣告語(yǔ)讓巴菲特留在CBD，把畢加索帶回香山湖讓璀璨霓虹留在CBD，把滿天星光帶回香山湖讓“大時(shí)代”留在CBD，把“好時(shí)光”20、帶回香山湖讓華爾街留在CBD，把桃花源帶回香山湖PART 3 戰(zhàn)術(shù)建議三大案例簡(jiǎn)析阿那亞/藍(lán)城小鎮(zhèn)/良渚文化村阿那亞Aranya三大核心配套：滿足身體需求業(yè)主食堂，咖啡館，商業(yè)街，鄰里中心，醫(yī)療救護(hù)站，濕地公園。滿足精神需求的圖書館、教堂、酒吧、觀鳥屋。滿足更高階層需求的高爾夫球場(chǎng)、馬會(huì)、海上運(yùn)動(dòng)。社群：從組辦九州會(huì)由D.0提供服務(wù)到業(yè)主自行組織各類活動(dòng)。通過(guò)業(yè)主群的方式讓其主動(dòng)為社區(qū)營(yíng)建出謀劃策、組織活動(dòng)、發(fā)起公益捐助等。精神:找到現(xiàn)代人在精神上的缺點(diǎn)來(lái)做出一系列的精神場(chǎng)所和軟服務(wù)來(lái)吸引客戶購(gòu)買。藍(lán)城小鎮(zhèn)Bluetown三大核心業(yè)主關(guān)系家人關(guān)系：居住者也是服務(wù)者，服務(wù)者也是居住者；社群關(guān)系：21、小鎮(zhèn)生活的基本載體是活動(dòng)，因共同愛(ài)好而互相聚攏，并產(chǎn)生一些超越群體觀念的文明。生活服務(wù)生活設(shè)計(jì)委員會(huì)：居住者才是小鎮(zhèn)的主角，形成小鎮(zhèn)自治；生活管家：讓居住者的生活舒適、愉悅；小鎮(zhèn)中心：每一座藍(lán)城小鎮(zhèn)都有一個(gè)小鎮(zhèn)中心，服務(wù)每一位業(yè)主。文化建設(shè)制定業(yè)主公約；組織各類活動(dòng)；建設(shè)業(yè)主社團(tuán)；開展時(shí)間銀行。良渚文化村Liangzhu三大核心有前瞻性的開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略良渚在開發(fā)之初市場(chǎng)認(rèn)知度低，萬(wàn)科一方面利用良渚遺址打造良渚博物館，另一方面打造君瀾度假酒店，緊隨其后打造玉鳥流蘇，從而形成旅游觀光、高端度假、休閑消費(fèi)的目的地；此舉成功塑造特色、吸引人氣和眼球，從而有利提升了項(xiàng)目知名度，同時(shí)與產(chǎn)品線交替開發(fā)，實(shí)現(xiàn)資22、金安全和整體效益最大。利用文化資源，與生活方式相嫁接萬(wàn)科深挖良渚文化基地，通過(guò)小鎮(zhèn)公約約定了一個(gè)和諧社區(qū)大家所關(guān)注的生活行為細(xì)節(jié)；隨著地產(chǎn)開發(fā)的推進(jìn)，前來(lái)長(zhǎng)期居住的人基本都是與其提倡的價(jià)值觀相一直的人群，有著較高的教育程度和文化素養(yǎng)、較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，并認(rèn)同良渚文化村的生活方式，用文明的方式來(lái)推進(jìn)文明，將良渚文化中的文明元素融入生活中。多元復(fù)合化，順勢(shì)而為應(yīng)勢(shì)而變集居住、文化、休閑、度假等多種功能于一體，積極聯(lián)動(dòng)“佳”與“非佳”功能，從而起到價(jià)值的相互拉動(dòng)作用；由于開發(fā)體量大，住宅產(chǎn)品線亦多樣化、復(fù)合化來(lái)適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境；在對(duì)市場(chǎng)的驗(yàn)證中不斷改變開發(fā)策略，比如早期玉鳥流蘇以零租金吸引文化創(chuàng)意23、產(chǎn)業(yè)，但未成功，迅速引入知味觀等杭州著名餐飲業(yè)戰(zhàn)略概述1.利用現(xiàn)有資源，打造“網(wǎng)紅熱點(diǎn)”，為香山湖引入流。2.提升現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感與接待流程的品質(zhì)感，讓業(yè)主“玩進(jìn)來(lái)”。3.維護(hù)老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)口碑傳播與轉(zhuǎn)介。戰(zhàn)術(shù)1：合作代運(yùn)營(yíng)，打造穗莞深“網(wǎng)紅民宿”。只拿出兩棟別墅，饑餓營(yíng)銷，打造網(wǎng)紅民俗“難得湖C”，AIRBNB，小豬短租合作，并與互聯(lián)網(wǎng)形成話題傳播。戰(zhàn)術(shù)2：接待流程升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)接待流程升級(jí)，現(xiàn)有接待人員分為保安、管家、銷售三個(gè)層級(jí)，專人迎接，為到達(dá)訪客撐傘、呈遞“湖”水（香山湖特定礦泉水）。戰(zhàn)術(shù)3：美好的社群從老客戶做起，逐步發(fā)生裂變二三級(jí)聯(lián)動(dòng)重要銷售手段獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制老帶新滿意度提升口碑效應(yīng)人流滾雪球社區(qū)服務(wù)升級(jí)及運(yùn)營(yíng)物業(yè)服務(wù)前置化運(yùn)營(yíng)傳播手段老客戶（業(yè)主）滿意度提升活動(dòng)內(nèi)容 家庭親子活動(dòng)/高水平/高質(zhì)量激活微信公眾號(hào)社群運(yùn)營(yíng)管理（老業(yè)主微信群）老帶新 滾雪球更多老業(yè)主社團(tuán)活動(dòng)有機(jī)蔬菜種植、營(yíng)地讀書會(huì)、露天電影院、湖岸彩色跑。THANKS