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1、 天禧 2019年推廣策略提報世聯中原雙報告，市場基本面我們不再贅述。這是一個短板清晰，價值優勢亦十分明顯的項目：區域：成熟度低，前景向好品牌：大牌云集，泯然于眾配套：嚴重不足，最大短板產品：主流剛需，同質競爭景觀：雙公園果嶺，湖山兼得競品云集，突圍之路？別墅盤的比拼，首先是資源的比拼。在區域優勢共有，項目規模與配套略遜一籌的情況下，湯泉高爾夫，是最有利的突圍之路！頂端物業之所以能做到頂端，稀缺的資源和不可復制性是支撐其價值的主要因素。惠州不缺少山水資源，而高爾夫景觀，則相對稀缺！濤景高爾夫湯泉高爾夫合生高爾夫候鳥球場中洲塱湖高爾夫中洲塱湖高爾夫棕櫚島高爾夫嘉寶田高爾夫巽寮灣寶興國際高爾夫洲際2、度假酒店高爾夫球場恒大棕櫚島295雙拼別墅合生愉景灣具球場有一定距離305-333就現有市場來看，高爾夫別墅盤極為罕見。這是項目的機會點！獨辟品類果嶺別墅其他別墅別墅分兩種通過果嶺資源的疊加，讓天禧跳脫紅海，獨辟藍海！可見的現實別墅越來越多，高爾夫越來越少再看區域區域價值是共有價值，但我們必須找到自己的獨有說辭！首先，必須明確區域推廣的目標不是為了論證“我比你好”,這也是不可能達成的目標。我們的目標是我也很好！“你好，我也很好，并且我的價格比你便宜一大截”理順客戶的購買邏輯，最大化消除區域抗性。博羅縣好在哪？它東與惠州市區相接南與東莞隔江相望，西連增城北靠龍門、河源，毗鄰港澳是京九鐵路經濟增長3、帶的咽喉地帶是珠三角最大的可連片開發的縣區是廣東省唯一的全國百強縣粵東門戶，價格洼地，潛力巨大千年古城，名勝遍布，人文錦繡自秦始皇33年設縣至今，已有2200多年的悠久歷史。客家文化、南粵文化在此輝映交融，積淀了深厚的文化底蘊。沖虛觀、酥醪觀、東坡亭等古跡密布。從秦到清末，葛洪、蘇東坡、丘逢甲等大批歷史名人曾寓居或履臨博羅。博羅縣被譽為北回歸線上的綠洲、“珠三角最綠的心”。豐厚的植被、茂密的森林，覆蓋了367平方公里的廣袤山地，森林覆蓋率達53.18%。轄內有羅浮山省級自然保護區、象頭山國家級自然保護區、黃山洞市級自然保護區，以及太平山縣級自然保護區，總面積約為2.25萬公頃，占全縣國土總面積4、的7.9%。“珠三角最綠的心”，生態福地，佳境如畫羅浮山惠州首個國家級風景名勝區和國家AAAAA級景區象頭山國家級自然保護區平安山國家AAAA級景區“那里花開”主題公園、秋楓寨旅游度假區、長津冰雪大世界一個鮮活的參照深圳北站針對深圳客戶，最快速理解區域價值的方法，莫過于對比法項目所在地惠州的深圳北站無需過多描述，直觀明了，易于理解。揚長避短，兩個點讓項目的地段價值獨有、清晰！針對本地客群，泛區域的推廣沒有意義，因為我們的競品也集中在同一區域。3KM北站城心，3公里城市精華在項目周邊配套缺乏的情況下，以與惠州北站的距離，點明項目的位置及未來將具有的發展前景。以惠州北站為新坐標建立新的地段價值衡量5、標準，以此優于大部分競品。山+湖+果嶺北站新城綠核所在北站新城最大的公園七娘壇公園唯一的高爾夫俱樂部湯泉高爾夫綠意三面環繞，靜與景兼得的棲居勝境。整體定位語：北站城心 湖山果嶺隱墅境最后，看產品產品優勢提煉：l低密度生態別墅城邦l依山伴湖，獨有高爾夫景觀l精制，新中式別墅l社區景觀泳池及品牌幼兒園l純粹墅區，自成一體，高端私密l瞰景高層，圍合式中央園林別墅推廣語：湖山果嶺 中國院高層推廣語：北站城心 湖山果嶺美宅此外，值得一提的是，項目24套180的獨棟別墅，堪稱市場唯一，極具市場噱頭及聚焦效應，建議每階段限量推出，吸引客群：180 純獨棟 果嶺墅視覺形象設計推廣執行建議先探討一個問題：如何處6、理別墅與高層的推廣關系？兩類產品輪流推貨，節奏快，間隔時間短1、必須同步推廣2、必須有主有次我們建議，在兩大推廣主場，采取不同思路：深圳：前期純別墅推廣，后期釋放高層信息惠州：以別墅樹形象，以整體帶高層。別墅和高層信息同步釋放也就是說，在首次開盤前：別墅：以深圳客為主，本地客為補充。以大量深圳客群拉高項目檔次，奠定更高的客群基礎。高層：以本地客為主，外地客為補充。先搶奪區域性客戶，建立本地市場口碑。外地通過三級市場，引進客流。6.30營銷中心開放8.11別墅樣開8.23高層樣開品牌啟勢以別墅推廣為主，建立高端別墅住區形象別墅先開，以別墅開盤一炮而紅，引爆市場！形象面世營銷中心開放別墅樣開及開盤7、線上：以整體帶雙產品線線下：分產品線展開圈層活動以整體帶雙產品線，根據銷售動態進行資源分配推廣節奏劃分：第一階段：品牌造勢品牌，影響購買決策的關鍵因素。碧桂園？星河？中海？佳兆業？方圓？區域大牌云集，如何讓品牌成為加分項？實力的比拼不占優勢，我們另辟蹊徑：粵港澳大灣區，發展核心區域，共布局42盤。現有土地儲備資源中逾64.2%均處于粵港澳大灣區。得大灣區者得天下，以一個個經典之作，成就灣區精端生活專家城筑夢安家，一生之城玖鉆開啟深圳未來城市之門玖龍臺旗艦級城市公園精粹綜合體40盤 筑美大灣區灣區精端生活家 22載跨越之作階段推廣主題：第二階段：形象面世湖山果嶺 中國院惠州北站 巨著 果嶺孤品戶8、外：為什么要選擇果嶺別墅？從客戶角度出發，進行價值解讀惠城項目展廳+深圳各區巡游展廳，情景式展廳，配合形象面世，提前蓄客。第三階段：營銷中心開放一棟果嶺墅 勝卻人間無數6.30 品牌展示中心 耀世盛啟戶外：天賦墅境 禧悅人生6.30 品牌展示中心 耀世盛啟營銷中心開放主題：營銷中心開放建議：推高項目品牌影響力的發力期必須有一個具有轟動效應的造勢活動將受眾的注意力勾引過來讓他們坐下來，聽我講這個活動必須有一定逼格即“姿態大于內容”從溢價的角度考量，一出場你是什么往后你就是什么這個活動擔綱的是天禧的產品氣質形象所以，小資情調、大眾化事件都是不夠的我們的建議是：藝術大師的藝術展大型藝術展覽中魂西技，9、院藏古今徐冰天書藝術展地點：營銷中心徐冰：著名版畫家、獨立藝術家曾在美國華盛頓沙可樂國家美術館、紐約新美術館、布朗士美術館、西班牙米羅基金會美術館、捷克國家博物館等重要藝術機構舉辦個人藝術展。曾被邀請參加英國、法國、加拿大、日本、澳大利亞、芬蘭、意大利、德國、韓國等國的重要聯展。1999年獲得美國文化界最高獎：麥克阿瑟獎（MAC ARTHUR AWARD）。天書全稱析世鑒-天書，從1987年動工一直到1991年完成。徐冰以漢字為型，拉丁文為體，以特有的耐心和技藝刻制了4000多個自己創造出來的字，采用活字印刷的方式按宋版書制作成冊和幾十米的長卷。包括徐冰本人在內的任何人，都無法從中讀出任何內容10、來。天書1988在中國美術館展出并引發巨大轟動，后在各國展出也大受藝術界歡迎，并引發了連篇累牘的討論。營銷中心到訪禮博羅柏塘山茶一 壺 好 茶 候 知 己第四階段：開盤前開盤前，短租市場閑置戶外，大規模投放，形成轟動效應別墅，以明星產品強勢帶動，聚焦市場關注：180 純獨棟 果嶺墅建筑面積約160合景院墅/建筑面積約180獨棟別墅 耀然呈現提前在惠州的深圳北站擁有一套高爾夫別墅天禧建筑面積約160合景院墅/建筑面積約180獨棟別墅 耀然呈現在深圳，高爾夫別墅已成絕響，在惠州，純正果嶺墅亦所剩無幾。天禧高層，強調其區域優勢及景觀價值：北站城心 湖山果嶺美宅建筑面積約89-120墅境觀邸 拔萃綻現11、筑面積約89-120墅境觀邸 拔萃綻現沒有湖山和高鐵新城做背景果嶺觀邸或許不會這么珍貴天禧筑面積約89-120墅境觀邸 拔萃綻現聽說將有32座中小學建在這里，搭配社區幼兒園剛剛好天禧一個建議：項目對高爾夫資源的嫁接于別墅物業而言，其所持有的人文價值和社區文化，是保值增值的籌碼之一。而高爾夫別墅的特殊性，為人文氛圍的營造創造了最佳條件。與湯泉高爾夫的合作雙贏，讓項目不停留在擁有高爾夫景觀的表面，而是深入到高爾夫文化的內里。建立以高爾夫為基礎的高端社交場。建議：別墅首批成交客戶贈送湯泉高爾夫俱樂部分時球會會籍。此外，也可以充分利用其多功能會所、SPA水療養生中心，高爾夫真草練習場、星級度假酒店等資源。名師講座：高爾夫文化禮儀課堂“杯”首屆女子高爾夫邀請賽揮桿吧寶貝天禧高爾夫成長夏令營品牌聯動，客群共享與4S店、各大銀行、知名企業等共舉賽事群星閃耀 相約果嶺小結：整體定位：北站城心 湖山果嶺隱墅境 別墅推廣語：湖山果嶺 中國院 高層推廣語：北站城心 湖山果嶺美宅 明星產品拉動：180 純獨棟 果嶺墅THANKS！