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1、功勛南地塊2019年度推廣策略思考FEBRUARY 20，2019陽光城一、分析&定位二、創(chuàng)意&表現(xiàn)三、傳播方案目錄 Contents一、分析&定位二、創(chuàng)意&表現(xiàn)三、傳播方案目錄 Contents住宅市場“量跌價(jià)升”2018年，全市商品住宅供應(yīng)止跌回升，供應(yīng)量大幅增加，漲幅達(dá)30%；成交量則受全年4月、8月兩次限購政策影響，結(jié)束近五年持續(xù)上漲趨勢，成交量小幅回落，同比下降9%。同時(shí)，全市住宅成交價(jià)連續(xù)4年上漲，2018年全市商品住宅成交均價(jià)同比上漲16%。市場分析土地市場“量升價(jià)跌”，二環(huán)內(nèi)土地日漸稀缺2018年土地成交面積884萬平，同比去年上漲61%，成交樓面價(jià)3661元/，同比下降21%2、。從成交分布來看，一環(huán)至二環(huán)內(nèi)成交土地面積僅占全市成交土地面積的9%，城市核心土地稀缺價(jià)值愈發(fā)凸顯。市場分析中航云中航云璽璽大宅大宅雅雅頌頌居居九州御府九州御府銀銀基基觀瀾觀瀾庭庭金地峯金地峯匯匯格林格林 玫瑰灣玫瑰灣新世界新世界寶能寶能GFCGFC沁裕府沁裕府One WorldOne World世界城世界城中糧中糧 隆隆璽璽祥云祥云保利保利 大都會(huì)大都會(huì)大都會(huì)大都會(huì) 公元公元萬科萬科 時(shí)時(shí)代之光代之光星河灣星河灣富力富力IFCIFC旭旭輝輝 鉑鉑宸府宸府金地金地 宸宸頌頌世世紀(jì)紀(jì)學(xué)府學(xué)府中海中海 寰宇天下寰宇天下旭旭輝輝 雍禾府雍禾府萬科萬科 翡翠之光翡翠之光宏宏發(fā)發(fā) 天琴灣天琴灣碧桂園公園3、印象裕沁聽月軒金石小鎮(zhèn)萬科翡翠臻園金輝中央雲(yún)著中海天譽(yù)奕奕聰聰花園花園金地金地 檀悅檀悅玉祥明居玉祥明居新世界名新世界名匯匯美的盛堂美的盛堂旭旭輝輝 璟宸府璟宸府萬科萬科 西西華華府府龍龍湖湖 天宸原著天宸原著世茂五里河世茂五里河五五礦礦 沈河金城沈河金城左岸慧晶左岸慧晶沈陽萬達(dá)公沈陽萬達(dá)公館館金地金地 樾檀山樾檀山萬科萬科 翡翠四季翡翠四季中海半山華府綠城沈陽全運(yùn)村信達(dá)萬科城中海中海 和平之和平之門門佳兆佳兆業(yè)業(yè) 悅峰悅峰其仕和悅其仕和悅龍龍湖湖 天璞天璞華潤華潤 長長安里安里保利保利 云禧云禧華潤華潤 萬象府萬象府萬科萬科 翡翠新都會(huì)翡翠新都會(huì)中南中南 和樾和樾萬科萬科 翡翠公園翡翠公園金4、地金地 名著名著越秀越秀 星星匯匯云云錦錦萬科萬科 如園如園高端項(xiàng)目圍城市場競爭日益白熱預(yù)計(jì)2019年待上市項(xiàng)目46個(gè)，其中品牌房企項(xiàng)目占大多數(shù)，且多集中在城市東南部分。待上市項(xiàng)目多集中在2019年下半年上市，按2018年地價(jià)房價(jià)比計(jì)算，待上市項(xiàng)目均價(jià)多集中在10000-13000元/之間，部分項(xiàng)目均價(jià)將超過20000元/。市場分析2018年，高層及洋房大面積產(chǎn)品去化占比持續(xù)增加，60-120高層、120-144洋房已成為各自產(chǎn)品的去化主力，市場持續(xù)向改善型需求靠攏。同時(shí)，小面積經(jīng)濟(jì)型別墅已成為客戶的主流需求，疊拼產(chǎn)品則位列別墅產(chǎn)品價(jià)格之首。市場分析1-市場遇冷，競爭白熱，項(xiàng)目如何進(jìn)入客戶置業(yè)5、選擇的第一陣營？2-非傳統(tǒng)高端居住區(qū)，鐵西的刻板印象，價(jià)值認(rèn)知與價(jià)格認(rèn)可之間的矛盾如何破解？3-有限的高端客戶容量，幾乎全市型置業(yè)狀態(tài)，項(xiàng)目憑何使其產(chǎn)生購買？市場小結(jié)及問題思考項(xiàng)目名稱位置產(chǎn)品面積售價(jià)新世界名鑄灣畔二環(huán) 和平尾盤 雙拼990、170041000元/中海盛京府一環(huán) 皇姑尾盤 聯(lián)排410800萬/套碧桂園峯華盛京一環(huán) 鐵西現(xiàn)房 聯(lián)排396-435750萬/套旭輝雍禾府一環(huán) 鐵西現(xiàn)房+準(zhǔn)現(xiàn) 聯(lián)排170-260500-900萬/套中航云璽大宅二環(huán)外 長白島尾盤 聯(lián)排180-34025000-30000元/龍湖天宸原著二環(huán)外 經(jīng)開區(qū)現(xiàn)房 聯(lián)排售罄 疊拼尾盤145300-450萬/套華潤凈6、月臺(tái)二環(huán)外 經(jīng)開區(qū)聯(lián)排180、190430-530萬/套中南玖熙墅二環(huán)外 經(jīng)開區(qū)疊拼130-170190-370萬/套中南和樾二環(huán)外 鐵西聯(lián)排 疊拼疊拼130-16015000-23000元/旭輝璟宸府二環(huán)外 于洪疊拼117-135均價(jià)17000元/美的盛堂二環(huán)外 于洪疊拼160320-460萬/套招商雍景灣二環(huán)外 于洪聯(lián)排172400-450萬/套宏發(fā)天琴灣二環(huán)外 于洪聯(lián)排198.56均價(jià)15000元/金輝江山雲(yún)著二環(huán)外 新市府聯(lián)排 疊拼疊拼269-280 龍湖天璞二環(huán)外 東湖疊拼142-156300-500萬/套中鐵閱香湖二環(huán)外 丁香湖疊拼150-152350萬/套起二環(huán)內(nèi)在售別墅，總價(jià)均7、超過500萬，且多為尾盤銷售；天宸原著為近兩年沈陽疊拼產(chǎn)品的銷冠項(xiàng)目，進(jìn)入2019年也已屬尾盤銷售；其余在售疊拼項(xiàng)目中，天璞未來對本案的干擾較大；盛堂因產(chǎn)品力較強(qiáng)，目前銷售情況較好；閱香湖&凈月臺(tái)別墅產(chǎn)品尚未入市，未來也將會(huì)是本案的重要競品之一。別墅競爭分析項(xiàng)目名稱位置產(chǎn)品面積售價(jià)萬科翡翠之光一環(huán) 鐵西高層93-16017000元/大都會(huì)公元一環(huán) 皇姑高層135-17519000元/中梁華宇學(xué)府壹號一環(huán) 鐵西高層78-99 旭輝雍禾府一環(huán) 鐵西高層、洋房、別墅高層188洋房130-150高層：17000元/起洋房：均價(jià)20000元/保利云禧二環(huán) 鐵西高層、洋房高層108-130洋房130-158、0高層：12500元/起洋房：14500元/起華潤萬象府二環(huán) 鐵西高層、洋房高層92-146洋房139-178高層：12000元/起洋房：14000元/起中鐵閱香湖二環(huán)外 丁香湖高層、別墅128、148預(yù)計(jì)24萬/套起（精裝）未來與本案洋房及高層產(chǎn)品存在競爭關(guān)系的項(xiàng)目中，雍禾府、云禧及萬象府，因其品牌和售價(jià)優(yōu)勢，對本案的干擾較大。洋房&高層競爭分析1-客觀而言，無需相比棋盤山和沈北兩大成熟別墅板塊。即便相比，本案也有強(qiáng)烈的城市屬性；2-目前沈陽在售的具有城市屬性的經(jīng)濟(jì)型別墅，均集中于二環(huán)外。且除天宸原著外，所有項(xiàng)目的推廣均集中在對項(xiàng)目所在土地資源的價(jià)值表達(dá)；3-與洋房及高層產(chǎn)品的競品相比，本案9、的墅區(qū)及公園資源優(yōu)勢較為突出。競爭分析小結(jié)籠統(tǒng)來看，與本案存在競爭關(guān)系的項(xiàng)目，在推廣中傳遞的品牌符號價(jià)值或者標(biāo)簽意義多來自土地的差異化表達(dá)，唯有天宸原著獨(dú)辟蹊徑，以“皇制別墅”一舉突圍市場。中航云中航云璽璽大宅大宅雅雅頌頌居居九州御府九州御府銀銀基基觀瀾觀瀾庭庭金地峯金地峯匯匯格林格林 玫瑰灣玫瑰灣新世界新世界寶能寶能GFCGFC沁裕府沁裕府One WorldOne World世界城世界城中糧中糧 隆隆璽璽祥云祥云保利保利 大都會(huì)大都會(huì)大都會(huì)大都會(huì) 公元公元萬科萬科 時(shí)時(shí)代之光代之光星河灣星河灣富力富力IFCIFC旭旭輝輝 鉑鉑宸府宸府金地金地 宸宸頌頌世世紀(jì)紀(jì)學(xué)府學(xué)府中海中海 寰宇天下寰宇天10、下旭旭輝輝 雍禾府雍禾府萬科萬科 翡翠之光翡翠之光宏宏發(fā)發(fā) 天琴灣天琴灣碧桂園公園印象裕沁聽月軒金石小鎮(zhèn)萬科翡翠臻園金輝中央雲(yún)著中海天譽(yù)奕奕聰聰花園花園金地金地 檀悅檀悅玉祥明居玉祥明居新世界名新世界名匯匯美的盛堂美的盛堂旭旭輝輝 璟宸府璟宸府萬科萬科 西西華華府府龍龍湖湖 天宸原著天宸原著世茂五里河世茂五里河五五礦礦 沈河金城沈河金城左岸慧晶左岸慧晶沈陽萬達(dá)公沈陽萬達(dá)公館館金地金地 樾檀山樾檀山萬科萬科 翡翠四季翡翠四季中海半山華府綠城沈陽全運(yùn)村信達(dá)萬科城中海中海 和平之和平之門門佳兆佳兆業(yè)業(yè) 悅峰悅峰其仕和悅其仕和悅龍龍湖湖 天璞天璞華潤華潤 長長安里安里保利保利 云禧云禧華潤華潤 萬象府11、萬象府萬科萬科 翡翠新都會(huì)翡翠新都會(huì)中南中南 和樾和樾萬科萬科 翡翠公園翡翠公園金地金地 名著名著越秀越秀 星星匯匯云云錦錦萬科萬科 如園如園高端項(xiàng)目圍城2019年本案面對的更多是來自于2環(huán)內(nèi)項(xiàng)目的競爭，本案所處土地的更高維度的價(jià)值邏輯是什么？土地分析從近年來土拍市場的供地情況即可看到，沈陽2環(huán)內(nèi)的土地供應(yīng)已日漸稀缺，同時(shí)隨著沈陽即將進(jìn)入4環(huán)時(shí)代，2環(huán)內(nèi)土地的稀缺價(jià)值也愈發(fā)顯現(xiàn)。土地分析無論是北京、上海，還是南京、武漢、成都等等，每一個(gè)國家區(qū)域級中心城市的2環(huán)，不僅將城市中心圈定，更是資源的絕對占有，也才有資格被稱為一座城市真正的“內(nèi)城”。正因?yàn)榕涮椎耐晟啤?yōu)勢學(xué)區(qū)資源、成熟城區(qū)等先決條件，不12、僅在售價(jià)格有較大差距，漲幅速度與空間也無法比擬。土地分析曾經(jīng)的鐵西工人村，是共和國最早的工人住宅樓群，當(dāng)時(shí)人們形容工人村是“高樓平地起，條條柏油路；路旁柳成蔭，庭院花姿俏”，是很多鐵西人夢想中的一生之所。數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)業(yè)工人匯聚于此，可以說，這里就是沈陽工業(yè)時(shí)代鐵西人居生活的最中心。土地分析 土地分析1952年-1957年，新中國成立后，鐵西區(qū)迎來了120家新企業(yè)的開工，當(dāng)時(shí)的沈陽鐵西區(qū)是全國的驕傲。而在這片驕傲的土地上，橫跨在73萬平方米的，是我國最早興建、規(guī)模最大的工人住宅區(qū)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)沈陽建筑史上的奇跡。土地分析 鐵西工人村的建筑聞名全國，標(biāo)志著沈陽市職工住宅水平的提高，更是當(dāng)時(shí)“豪華小區(qū)13、”的代表。上世紀(jì)50年代，全國流傳的“樓上樓下，電燈電話”，就是形容當(dāng)時(shí)沈陽的工人村。土地分析 工人村建筑規(guī)劃是沈陽市第一個(gè)完整的城市建設(shè)規(guī)劃。綠地面積占到70%，中小學(xué)校、幼兒園、百貨、副食商店、飯店、照相館、衛(wèi)生院、糧站、郵電支局、儲(chǔ)蓄所等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施完善。工人村建成后，先后有44家國有企業(yè)在此設(shè)立家屬宿舍。各大企業(yè)對住房分配都非常重視，根據(jù)企業(yè)實(shí)際制定職工住宅分配辦法，凡是勞模或?qū)ζ髽I(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的，才可以優(yōu)先申請到工人村居住，并優(yōu)先分配。土地分析 被稱作“東方魯爾”的鐵西，曾為新中國貢獻(xiàn)諸多“第一”。而這些功勛的主要?jiǎng)?chuàng)造者，來自“工人村”。這片土地，長期承載著重工業(yè)的國家使命，既是當(dāng)時(shí)14、接待外國友人的窗口，更是引領(lǐng)全國高端居住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的向?qū)АＴ?jīng)的工人村鐵西的中央生活區(qū)，鐵西的高端生活區(qū)。土地分析#首先，我們要打破市場客戶對于工人村的固有認(rèn)知#勞動(dòng)公園是鐵西區(qū)最大的綜合性公園，因曾經(jīng)作為工人村數(shù)萬戶居民業(yè)余時(shí)間游園娛樂的場所而得名，并且作為城市級的休閑公園，成為當(dāng)時(shí)很多鐵西人的休閑生活中心。土地分析 土地分析勞動(dòng)公園，占地面積34.7萬平方米，相當(dāng)于5.8個(gè)項(xiàng)目占地面積。勞動(dòng)公園曾經(jīng)作為沈陽對外的窗口，園內(nèi)有著名作家周立波陪同亞非拉作家協(xié)會(huì)栽種的“友誼樹”而得名的“友誼林”；同時(shí)，這里也是工業(yè)時(shí)代的功勛之地，有曾多次受毛主席接見的全國勞模馬恒昌、全國工業(yè)戰(zhàn)線生產(chǎn)建設(shè)“十面紅旗”15、之一的王鳳恩、中國機(jī)器人之父“蔣新松”、“焊接大王”閻德義等雕塑。土地分析勞動(dòng)公園對于本案的意義，絕不僅是城市公園的配套而已，從本案與勞動(dòng)公園的位置關(guān)系來看，勞動(dòng)公園即是本案的項(xiàng)目組成、是本案園區(qū)景觀的自然外延，可以說，本案的占地并非只是8.9萬平，而是43.6萬平。但是，無論是工人村亦或勞動(dòng)公園，無論曾經(jīng)如何輝煌，但已時(shí)間久遠(yuǎn)。對于具有一定購買力的鐵西時(shí)代中堅(jiān)來說，工人村及勞動(dòng)公園的輝煌，更多的只是個(gè)故事，也就是我們所說的“探親情結(jié)”，土生土長的地，知根知底的味。就如親屬，有血有緣，有情有根，偶爾說起、偶爾看看。但“探親情結(jié)居住認(rèn)同”，在相當(dāng)于破舊的城市界面下，曾經(jīng)的輝煌并不足以促使他們用較16、高的價(jià)格來此居住。而且，對于未來本案同樣需要鎖定的和平和皇姑人來說，曾經(jīng)的輝煌在他們看來都興趣缺失。豪宅價(jià)值符號缺失土地分析如何轉(zhuǎn)換？以本案為原點(diǎn)，將沈陽西部一份為二！土地分析 首先，項(xiàng)目所在的土地，曾經(jīng)生活著數(shù)以萬計(jì)的城市脊梁，構(gòu)建了沈陽工業(yè)時(shí)代的無限榮光。土地分析 土地分析曾經(jīng)，這里以“不甘落后”的熱火朝天，闖下新中國工業(yè)的世界領(lǐng)域一片天；土地分析在大院，以“萬眾一心”的家長里短，疊藏了視為一生珍寶的真情不凡；土地分析是他們，以“千錘百煉”的老繭肌理，成為讓中國躋身世界的時(shí)代脊梁。土地分析這塊熱土，肩負(fù)兩次百廢待興的使命，一次是扛起新中國工業(yè)的脊梁，一次則是擔(dān)當(dāng)鐵西老城中心復(fù)興的希望。而在17、今天滾滾向前的時(shí)代中，沉積多年的老城中心，又將成為沈陽全新人居時(shí)代的矚目之地。土地分析 本案位于沈陽西部中軸的黃金節(jié)點(diǎn)，背靠城市的歷史、面向城市的未來。土地分析老沈陽共和國長子，東北區(qū)域中心老鐵西東方魯爾，商業(yè)中心二環(huán)時(shí)代連接新舊時(shí)代的交點(diǎn)未來的工業(yè)封面土地分析經(jīng)開區(qū)、中德中法產(chǎn)業(yè)園連接兩個(gè)時(shí)代的縱線沈陽未來的世界工業(yè)封面鐵西老城的繁華核心土地分析自鐵西區(qū)立區(qū)之始，鐵西廣場即是鐵西區(qū)的繁華中心，數(shù)十年來，見證著數(shù)百萬鐵西人的生活變遷以及鐵西區(qū)的輝煌、沉浮，再輝煌的時(shí)代進(jìn)程。背靠歷史東搬西建重工業(yè)產(chǎn)業(yè)蛻變轉(zhuǎn)型沈陽“一帶一路”鐵西“一核兩翼”鐵西區(qū)委區(qū)政府正式西遷200420152016經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)18、合并成立鐵西新區(qū)2002土地分析隨著國家“制造2025”及“工業(yè)4.0時(shí)代”等計(jì)劃的確立，中德、中法產(chǎn)業(yè)園作為沈陽承載國家戰(zhàn)略的核心區(qū)域，以及東北全面振興的排頭兵，由此肩負(fù)起引領(lǐng)沈陽經(jīng)濟(jì)及鐵西騰飛的強(qiáng)力引擎。面向未來土地分析2016年，鐵西一核兩翼大戰(zhàn)略格局提出；2017年，鐵西中央居住區(qū)的概念應(yīng)運(yùn)而生。“一核兩翼”的戰(zhàn)略大格局，通過中央居住區(qū)這一核心，將鐵西區(qū)開發(fā)區(qū)與老城區(qū)緊密連接起來，形成了一個(gè)集合了居住、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)合理布局且融合的大鐵西。土地分析2019年鐵西區(qū)擬出讓商住地塊共計(jì)31宗，其中保工西建大南的B片區(qū)，計(jì)劃供地12宗，這里將成為沈陽有史以來繼滑翔、丁香湖、長白、經(jīng)開區(qū)、新市府之19、后，又一強(qiáng)力打造和發(fā)展的人居核心領(lǐng)地，而且也是沈陽有史以來唯一的二環(huán)內(nèi)板塊。在2017年“鐵西中央居住區(qū)”規(guī)劃明確提出以來，到2019年政府大量土地出讓規(guī)劃的明確，自此“鐵西中央居住區(qū)”正式步入到快速發(fā)展的時(shí)代節(jié)點(diǎn)之上，劃寫主城全新人居時(shí)代的時(shí)代已經(jīng)到來。土地分析 同時(shí)，疊影著沈陽都會(huì)的繁華與自然。土地分析興隆大天地商圈龍之夢大都會(huì)商圈興順街商圈勞動(dòng)公園建設(shè)公園森林公園黃海公園 從One57、海德公園一號，到霄云路8號、大寧金茂府，可以說每一個(gè)都會(huì)公園的旁邊，都必將成就一個(gè)城市的時(shí)代人居作品。土地分析1-二環(huán)，一座城市的真正核心，內(nèi)城才是無可爭議的稀缺價(jià)值標(biāo)簽；2-盛京兩個(gè)時(shí)代的驕傲之地，鏈接20、城市歷史與城市未來的黃金節(jié)點(diǎn)；3-鐵西中央居住區(qū)之上，2019年政府著力發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，曾經(jīng)“脊梁之地”之上的時(shí)代機(jī)遇；4-都會(huì)繁華里的天價(jià)自然界。每一個(gè)都會(huì)公園，每一個(gè)時(shí)代作品。土地價(jià)值小結(jié)除土地價(jià)值外，我們在對項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行梳理和解讀。地位不僅是鐵西中央居住區(qū)，更是沈陽整個(gè)內(nèi)城的別墅塔尖系作品，二環(huán)內(nèi)城別墅，唯此。產(chǎn)品分析基址承脈鐵西兩個(gè)時(shí)代的榮耀之地，都會(huì)天價(jià)自然界中，城市西部中軸線上的黃金節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品分析基址沈陽真正的內(nèi)城地脈，政府未來重點(diǎn)規(guī)劃及發(fā)展區(qū)域，絕對稀缺的“城市之珍”。產(chǎn)品分析規(guī)制脫胎于大都會(huì)建筑的美學(xué)作品，于內(nèi)城都會(huì)之中迭代人居時(shí)代。產(chǎn)品分析規(guī)制隱于34.7萬平公園之畔，21、0.34容積率的極致低密，當(dāng)代盛世理想人居之所。產(chǎn)品分析在對土地及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行梳理和解讀后，我們從三大關(guān)系確立本案價(jià)值背后的符號意義。與人居模式的關(guān)系豪宅價(jià)值符號的定位策略1、城市稀貴的公園住宅；2、內(nèi)城罕有的別墅臻境；3、全家庭、全年齡、全需求的人居標(biāo)本。迭代城市現(xiàn)有的人居模式與三代人的關(guān)系豪宅價(jià)值符號的定位策略1、老工業(yè)脊梁：承續(xù)工人村的光輝記憶，34.7萬平公園為鄰，激情歲月后的愉悅之享；2、新家庭頂梁：時(shí)代脊梁階層提供領(lǐng)先于時(shí)代的高配犒賞，公園、疊墅、繁華、前景等的步步為贏；3、未來新棟梁：不僅有無憂教育，更是城心難得的自然資源，知識(shí)與健康雙發(fā)展。迭代城市現(xiàn)有的人居模式與鐵西的關(guān)系豪宅22、價(jià)值符號的定位策略1、致敬工業(yè)熱土：匠鑒未來，用現(xiàn)代人居致敬新中國工業(yè)脊梁的不朽情；2、夯實(shí)鐵西迭代：高標(biāo)準(zhǔn)打造，在鐵西老城中心強(qiáng)勢崛起中助力發(fā)聲，成為鐵西中央居住區(qū)開發(fā)的領(lǐng)航者。成為鐵西主城更新的迭代節(jié)點(diǎn)不單是為了建造豪宅價(jià)值符號的定位策略 更不只是為了映襯繁華豪宅價(jià)值符號的定位策略 而是在一個(gè)時(shí)代之上，再起一個(gè)榮耀時(shí)代的序章豪宅價(jià)值符號的定位策略 背靠歷史 面向未來彰顯豪宅價(jià)值符號的推廣定位鐵西主城 都會(huì)公園墅境一、分析&定位二、創(chuàng)意&表現(xiàn)三、傳播方案目錄 ContentsDesign-2一、分析&定位二、創(chuàng)意&表現(xiàn)三、傳播方案目錄 Contents5月6月7月8月9月10月11月階段劃分23、外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月5月6月7月8月9月10月11月階段劃分外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月第一階段，以品牌的高度出發(fā)，將此前璞悅熱銷的影響力傳導(dǎo)至本案。通過貼合“鐵西共同記憶”的事件活動(dòng)，覆蓋新老兩代鐵西人，造勢全城，并同步導(dǎo)入項(xiàng)目發(fā)布會(huì)及外展開放等24、落地動(dòng)作。傳播方案項(xiàng)目主形象亮相背靠歷史 面向未來 鐵西主城 都會(huì)公園墅境 傳播方案“雙線并行”傳播手段【線下老鐵西人情懷】鐵西情懷，直擊主力客【線上新鐵西人聚焦】拔高調(diào)性，搶奪客戶眼球直擊老鐵西人的品牌活動(dòng)時(shí)光記憶 見字如面 韶華閃現(xiàn) 老鐵西們請注意查收 傳播方案此時(shí)璞悅正處于熱銷階段，憑借此極具情懷感的活動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對片區(qū)內(nèi)助力客戶又一波強(qiáng)勢吸引的同時(shí)，同步向他們傳遞功勛南地塊項(xiàng)目即將啟動(dòng)的節(jié)點(diǎn)性信息，引起他們的興趣及關(guān)注。傳播方案活動(dòng)目的Step1：一封來自三十年前的信，H5強(qiáng)勢上線1.信見一封來自三十年前的信 請查收2.還記得，勞動(dòng)公園的熱夏嗎？曾經(jīng)是老沈陽面積最大的公園，工人村旁，25、知了蟬鳴，唱響一整個(gè)夏天。3.還記得，鐵百的熙攘嗎？鐵西區(qū)第一家大型百貨商店，老沈陽人心中極致的繁華，“誠信如鐵 百姓如親”如今依然人聲鼎沸。傳播方案4.還記得，九路市場的煙火氣兒嗎？曾是沈陽開設(shè)最早、規(guī)模最大的三大集貿(mào)市場之一，全面升級后依然是人潮鼎盛、摩肩接踵。5.駐足回望，展軸一頁頁成長的記憶。6.老鐵西的孩子們，你是否會(huì)時(shí)常想起，這片土地上，曾經(jīng)的聲音？7.年輪徐徐，如“持釬人”雕塑，駐守老鐵西的工業(yè)輝煌。8.老鐵西的孩子們，現(xiàn)在的你們，都在哪兒了？時(shí)光記憶 見字如面在舊時(shí)光里，拾起童年記憶。征集鐵西老照片活動(dòng)啟幕，憑鐵西老照片至陽光城璞悅售樓處可獲得精美好禮一份。傳播方案尋獲一張過去26、的照片，看看那時(shí)我們的芳華歲月。陽光城雙盤 復(fù)興鐵西的驕傲?xí)r代憑鐵西老照片至璞悅售樓處即有精美禮品奉上璞悅持續(xù)熱銷【功勛南】項(xiàng)目即將耀世呈現(xiàn)Step2：朋友圈廣告持續(xù)發(fā)布，為活動(dòng)推廣加溫每一條街道的腳印，都記得我們走過的故事。陽光城雙盤 復(fù)興鐵西的驕傲?xí)r代憑鐵西老照片至璞悅售樓處即有精美禮品奉上璞悅持續(xù)熱銷【功勛南】項(xiàng)目即將耀世呈現(xiàn)后來的我們各有未來，卻慶幸擁有同樣的過去。陽光城雙盤 復(fù)興鐵西的驕傲?xí)r代憑鐵西老照片至璞悅售樓處即有精美禮品奉上璞悅持續(xù)熱銷【功勛南】項(xiàng)目即將耀世呈現(xiàn)覆蓋新鐵西人的品牌活動(dòng)遠(yuǎn)見澎湃時(shí)代的力量 致敬下一個(gè)時(shí)代 傳播方案在西方，波普藝術(shù)早已成為從工業(yè)時(shí)代到智慧時(shí)代的標(biāo)志27、，而本案同時(shí)具有將鐵西、將工人村，從工業(yè)時(shí)代引領(lǐng)至高端人居時(shí)代的標(biāo)志性使命。同時(shí)，波普藝術(shù)在中國家喻戶曉，既可以作為熟概念迅速實(shí)現(xiàn)傳播，亦可利用其藝術(shù)的高端屬性，為本案的高端調(diào)性進(jìn)行蓄勢和賦能。傳播方案活動(dòng)目的Step1：綁定“安迪沃霍爾”的知名IP，H5強(qiáng)勢上線1.工業(yè)轟鳴推進(jìn)城市前進(jìn)的步伐2.時(shí)光加持化身城市文明的符號3.當(dāng)城市擁有工業(yè)必將著寫厚重的城跡傳播方案4.當(dāng)工業(yè)邂逅藝術(shù)如獲靈活畫筆在時(shí)代長河中濃墨重彩5.當(dāng)沈陽工業(yè)博物館遇見安迪沃霍爾6.將藝術(shù)與美傾予最好的時(shí)代7.繁華都會(huì)將與世界同頻發(fā)聲8.讓藝術(shù)贊美都會(huì)安迪沃霍爾主題藝術(shù)畫展暨陽光城【功勛南】項(xiàng)目案名發(fā)布即將藝展風(fēng)華Step228、：小程序上線，刷屏沈陽，同步禮品定制上傳照片，即可生成，后續(xù)可作為定制禮品送給媒體以及在后續(xù)項(xiàng)目外展開放后，以禮品的形式送給意向客戶。傳播方案Step3：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)啟幕建議在沈陽工業(yè)博物館舉辦，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場同步安迪沃霍爾藝術(shù)展。傳播方案傳播方案此后，通過大量軟文對項(xiàng)目的土地價(jià)值進(jìn)行全方位解讀1.鐵西中軸核心，迭代盛京的時(shí)代力量2.背靠的是盛京的歷史，面向的是沈陽的未來3.每一個(gè)都會(huì)公園，每一個(gè)時(shí)代作品4.都會(huì)時(shí)代著作|偏愛公園的世界眼光5月6月7月8月9月10月11月階段劃分外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目29、形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月第二階段，項(xiàng)目的主形象入市以后，整體價(jià)值昭然若揭，并同步進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值解讀，最后通過樣板示范區(qū)的開放，將此前訴諸的生活場景落地。傳播方案傳播方案此后，在售樓處&樣板示范區(qū)開放前，轉(zhuǎn)入活動(dòng)炒作世界潮向 從此鑒陽光城未來悅精致示范區(qū) 親鑒在即時(shí)代峰境 以此榮陽光城未來悅精致示范區(qū) 親鑒在即城市眾望 于此盛陽光城未來悅精致示范區(qū) 親鑒在即售樓處&樣板示范區(qū)開放主題迭代盛京的藝術(shù)作品 陽光城未來悅精致示范區(qū)盛世共鑒 傳播方案建議延續(xù)此前的宣傳熱度，將此生成的照片，成為售樓處包裝的核心元素，使本案售樓處成為標(biāo)示迭代鐵西生活時(shí)代30、的中心。傳播方案項(xiàng)目價(jià)值傳播主題鐵西內(nèi)城墅 私享34.7萬平公園大境傳播方案（主推）項(xiàng)目價(jià)值傳播主題鐵西中央居住區(qū) 都會(huì)公園墅境傳播方案（備選）傳播方案34萬平綠意長卷舒展生活的豐盛表情比鄰勞動(dòng)公園都會(huì)低密墅境繁華央心天價(jià)自然迎候時(shí)代的欣羨之情比鄰勞動(dòng)公園都會(huì)低密墅境鳥語花香伴夢醒來都會(huì)里難得一縷閑情比鄰勞動(dòng)公園都會(huì)低密墅境傳播方案1.什么才是讓時(shí)代仰止的都會(huì)公園生活2.都會(huì)公園墅境 擎領(lǐng)鐵西中央居住區(qū)的時(shí)代更新3.城市繁華心 私享一座34.7萬平的都會(huì)公園5月6月7月8月9月10月11月階段劃分外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方31、案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月第三階段，接續(xù)此前傳播的效能，將市場和客戶的期待積蓄，轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的開盤熱銷。傳播方案傳播方案項(xiàng)目開盤前的推廣炒作天賦稀貴的繁華陽光城未來悅一席都會(huì)盡享距離開盤，還有3天迭代盛京的著作陽光城未來悅時(shí)代藝術(shù)佳品距離開盤，還有2天人生大賞的榮耀陽光城未來悅聚焦圈層之私距離開盤，還有1天項(xiàng)目開盤推廣主題比肩世界榮址 貴藏都會(huì)臻席 陽光城未來悅 盛勢開盤 傳播方案傳播方案1.陽光城再著盛京 未來悅境啟鐵西人居時(shí)代序章2.迭代盛京的主城生活 陽光城未來悅盛勢開盤傳播方案熱銷事件活動(dòng)主題正在消失的都會(huì)別墅邀32、請冰雕工匠，在勞動(dòng)公園進(jìn)行別墅冰雕活動(dòng)。隨著時(shí)間推移，冰雕逐漸融化。以別墅冰雕展現(xiàn)的形式，通過寓意正在消失的別墅，暗示別墅的稀缺性及土地資源的不可再生。傳播方案5月6月7月8月9月10月11月階段劃分外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月第四階段，乘勢熱銷，新品再臨。傳播方案傳播方案新品加推前的推廣炒作收藏 一個(gè)公園的都會(huì)陽光城未來悅都會(huì)繁華精致家眾望加推凝萃 一種生活的態(tài)度陽光城未來悅二環(huán)公園逸墅家眾望加推競藏 一個(gè)圈層的貴席陽光城33、未來悅匠琢尊禮榮耀家眾望加推新品加推推廣主題時(shí)代序章 人生峰賞 陽光城未來悅傾城熱銷 循眾加推 傳播方案傳播方案1.陽光城未來悅再續(xù)熱銷傳奇 一席傾城熱捧2.深度解密陽光城未來悅的熱銷密碼5月6月7月8月9月10月11月階段劃分外展開放活動(dòng)配合營銷節(jié)點(diǎn)12月售樓處開放活動(dòng)售樓處及樣板示范區(qū)開放項(xiàng)目發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)項(xiàng)目首開傳播方案項(xiàng)目加推品牌蓄能+項(xiàng)目形象建立期產(chǎn)品價(jià)值輸出開盤&熱銷熱銷&加推感恩回饋熱銷事件活動(dòng)品牌答謝活動(dòng)4月第五階段，年終收官，為項(xiàng)目售罄沖刺；感恩回饋，加深客戶與品牌之間的情感連接。傳播方案傳播方案新品加推前的推廣炒作因同步世界的眼光 榮聚于此陽光城未來悅熱銷傾城，售罄在即感恩有你同行因城市層峰的眼界 榮聚于此陽光城未來悅熱銷傾城，售罄在即感恩有你同行因藝術(shù)生活的共識(shí) 榮聚于此陽光城未來悅熱銷傾城，售罄在即感恩有你同行感恩答謝晚宴活動(dòng)主題時(shí)代領(lǐng)秀的品位私宴 陽光城未來悅客戶答謝晚宴 傳播方案活動(dòng)形式：跨年夜360沉浸跨年宴會(huì)，限量到訪。傳播方案傳播方案1.陽光城未來悅 定制級都會(huì)盛宴即將開啟2.盛京鼎級圈層私宴 彰顯城市的藝術(shù)品格