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1、有有一一種種生生活活叫叫泊泊岸岸世世 茂茂 弘弘 陽陽 綠綠 島島 湖湖 項項 目目 整整 合合 推推 廣廣 方方 案案作為世茂弘陽雙強(qiáng)首秀產(chǎn)品作為世茂弘陽雙強(qiáng)首秀產(chǎn)品要給市場帶來怎樣的答卷？要給市場帶來怎樣的答卷？競爭大、體量小、品牌知名度較弱如何破局？競爭大、體量小、品牌知名度較弱如何破局？決定推廣與傳播的關(guān)鍵在于決定推廣與傳播的關(guān)鍵在于我們，需要實(shí)現(xiàn)什么？我們，需要實(shí)現(xiàn)什么？作為作為世茂弘陽世茂弘陽綠島湖首個項目綠島湖首個項目銷售是要求，賣出品牌影響力是使命銷售是要求，賣出品牌影響力是使命作為綠島湖片區(qū)低密、精裝產(chǎn)品作為綠島湖片區(qū)低密、精裝產(chǎn)品銷售是紅線，賣出市場影響力是關(guān)鍵銷售是紅線，2、賣出市場影響力是關(guān)鍵作為稀缺居住屬性的戶型空間作為稀缺居住屬性的戶型空間年去化年去化6 6個億是基礎(chǔ)，賣出溢價力是基本個億是基礎(chǔ)，賣出溢價力是基本推廣推廣使命使命如何做出影響力，是本案最大的挑戰(zhàn)。如何做出影響力，是本案最大的挑戰(zhàn)。20212021，既是立勢戰(zhàn)，也是突圍戰(zhàn)，既是立勢戰(zhàn)，也是突圍戰(zhàn)突圍突圍關(guān)鍵關(guān)鍵一：品牌戰(zhàn)一：品牌戰(zhàn)借勢世茂品牌實(shí)力背書借勢世茂品牌實(shí)力背書提振市場信心提振市場信心突圍突圍關(guān)鍵關(guān)鍵二二 ：標(biāo)簽戰(zhàn)：標(biāo)簽戰(zhàn)聚焦產(chǎn)品差異化特征聚焦產(chǎn)品差異化特征價值利益核心最大化價值利益核心最大化突圍突圍關(guān)鍵關(guān)鍵三三 ：傳播戰(zhàn)：傳播戰(zhàn)內(nèi)容高度聚焦內(nèi)容高度聚焦+形式多元組合形式多元組合線上、線3、下、現(xiàn)場形成合力線上、線下、現(xiàn)場形成合力以最大勢能擊穿市場以最大勢能擊穿市場策略策略思考思考多維度傳遞產(chǎn)品核心價值多維度傳遞產(chǎn)品核心價值A(chǔ)/A/品牌策略品牌策略世茂品牌實(shí)力如何加持？世茂品牌實(shí)力如何加持？中國房企中國房企1515強(qiáng)強(qiáng) 數(shù)字見實(shí)力數(shù)字見實(shí)力世茂集團(tuán)世茂集團(tuán) 上海、香港雙上市上海、香港雙上市世茂地產(chǎn)世茂地產(chǎn) 20192019中國房企中國房企1515強(qiáng)強(qiáng)20192019年度銷售金額超年度銷售金額超26002600億元億元20192019年銷售業(yè)績位列行業(yè)年銷售業(yè)績位列行業(yè)TOP9TOP9布局全球布局全球100100余城余城 超超300300個臻品項目個臻品項目3030余年高端人居開發(fā)4、經(jīng)驗(yàn)余年高端人居開發(fā)經(jīng)驗(yàn)城市天際，刷新世界地標(biāo)城市天際，刷新世界地標(biāo)超超“200200米米”地標(biāo)建筑地標(biāo)建筑1212座座從世界首個海拔負(fù)從世界首個海拔負(fù)8888米的自然生態(tài)酒店米的自然生態(tài)酒店上海佘山世茂洲際酒店上海佘山世茂洲際酒店到粵港澳大灣區(qū)核心超級綜合體到粵港澳大灣區(qū)核心超級綜合體深圳世茂深港國際中心，不斷刷新城市天際線深圳世茂深港國際中心，不斷刷新城市天際線濱江模式開創(chuàng)者濱江模式開創(chuàng)者 中國豪宅教父中國豪宅教父19991999年，黃浦江畔世茂濱江花園年，黃浦江畔世茂濱江花園首創(chuàng)首創(chuàng)“濱江模式濱江模式”,”,在北京、上海、杭州在北京、上海、杭州等地打造多個標(biāo)桿豪宅等地打造多個標(biāo)桿豪宅205、212021年，世茂聯(lián)袂弘陽集團(tuán)拓疆綠島湖年，世茂聯(lián)袂弘陽集團(tuán)拓疆綠島湖弘陽集團(tuán)弘陽集團(tuán) 與世界共振的時代趨勢與世界共振的時代趨勢一級資質(zhì)上市房企，中國房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ谝患壻Y質(zhì)上市房企，中國房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ? 2強(qiáng)強(qiáng) 執(zhí)譽(yù)執(zhí)譽(yù)2424載，履跡全國載，履跡全國5050余城，超余城，超6565萬業(yè)主傾心共選萬業(yè)主傾心共選 花開三度，延續(xù)博愛湖壹號、時光天樾的品質(zhì)標(biāo)桿花開三度，延續(xù)博愛湖壹號、時光天樾的品質(zhì)標(biāo)桿世界級地標(biāo)建筑品牌世茂世界級地標(biāo)建筑品牌世茂+心系生活更多可能的弘陽心系生活更多可能的弘陽 品牌入市品牌入市SLOGANSLOGAN 心系世界的向往心系世界的向往 世茂弘陽雙強(qiáng)合筑 敬獻(xiàn)灣區(qū)B6、/B/市場策略市場策略 相較于其他熱點(diǎn)區(qū)域相較于其他熱點(diǎn)區(qū)域 佛山禪西新城的競爭優(yōu)勢在哪？佛山禪西新城的競爭優(yōu)勢在哪？綠島湖：城市西大門，綠島湖：城市西大門，“佛山第一湖佛山第一湖”禪西新城的規(guī)劃里，綠島湖是核心坐標(biāo)禪西新城的規(guī)劃里，綠島湖是核心坐標(biāo) 大品牌虎踞龍盤，作為權(quán)重資源，躲不開，繞不過大品牌虎踞龍盤，作為權(quán)重資源，躲不開，繞不過 8 8大指數(shù)大指數(shù) 領(lǐng)跑佛山領(lǐng)跑佛山 綠島湖：優(yōu)居城，生態(tài)湖綠島湖：優(yōu)居城，生態(tài)湖 規(guī)劃指數(shù)：南國水鄉(xiāng)，禪西新城規(guī)劃指數(shù)：南國水鄉(xiāng)，禪西新城 未來指數(shù)：未來指數(shù)：2020平方公里領(lǐng)跑佛山平方公里領(lǐng)跑佛山 景觀指數(shù)：景觀指數(shù)：1111個公園、江河環(huán)繞個公園、江7、河環(huán)繞 生態(tài)指數(shù)：原生鷺島，濕地多湖生態(tài)指數(shù)：原生鷺島，濕地多湖 產(chǎn)業(yè)指數(shù)：總部經(jīng)濟(jì)，支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)指數(shù)：總部經(jīng)濟(jì)，支柱產(chǎn)業(yè) 繁華指數(shù)：綠島廣場、嶺南國際繁華指數(shù)：綠島廣場、嶺南國際 教育指數(shù)：名校環(huán)擁，全齡教育教育指數(shù)：名校環(huán)擁，全齡教育 交通指數(shù)：縱橫通達(dá)，立體交通交通指數(shù)：縱橫通達(dá)，立體交通 選擇綠島湖，其實(shí)選擇的是生活選擇綠島湖，其實(shí)選擇的是生活有生態(tài)，也有交通；可以停泊，也可以靠岸有生態(tài)，也有交通；可以停泊，也可以靠岸從區(qū)域內(nèi)競品尋突破從區(qū)域內(nèi)競品尋突破4 4個典型競品分析個典型競品分析龍光玖龍臺龍光玖龍臺 89-125 89-125 三四房三四房佛山龍光首個佛山龍光首個7070萬方地8、鐵都會綜合體萬方地鐵都會綜合體品牌品牌+住宅住宅+商辦商辦+商業(yè)商業(yè)MALL+MALL+商業(yè)街等多功能產(chǎn)品商業(yè)街等多功能產(chǎn)品保利中交大都匯保利中交大都匯 99-13199-131 三四房三四房佛山首個佛山首個7070萬方萬方TODTOD純住宅項目，純住宅項目，包含軌道交通、公交系統(tǒng)、長途客運(yùn)、機(jī)動車行、等多種交通流線包含軌道交通、公交系統(tǒng)、長途客運(yùn)、機(jī)動車行、等多種交通流線信業(yè)陽光城檀悅信業(yè)陽光城檀悅90-13090-130三四房三四房/230-425230-425別墅別墅江景湖景資源江景湖景資源+低密度低密度+品質(zhì)交標(biāo)。品質(zhì)交標(biāo)。金茂金茂鷺府府金茂鷺府金茂鷺府 129-180129-180四9、至五房四至五房臨湖稀缺臨湖稀缺+江景湖景資源江景湖景資源+板樓大平層。板樓大平層。高層湖景洋房、別墅群落、主題商業(yè)街、臨湖商墅、湖景酒店等建筑形態(tài)高層湖景洋房、別墅群落、主題商業(yè)街、臨湖商墅、湖景酒店等建筑形態(tài)從競品可以看出，繞不開的綠島湖，有以“生態(tài)湖景”為主打賣點(diǎn)的“湖景盤”，也有依附著佛山地鐵建設(shè)，主打“地鐵+商業(yè)+住宅”的綜合體“地鐵盤”。都是在訴求能夠給客戶什么生活。只是，似乎從沒有項目去思考，這些表面的需求背后，客戶真正想要的，究竟是什么？C/C/客戶策略客戶策略95/120的主力戶型地緣性、升級改善型客戶決定了我們的客戶構(gòu)成具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的首置&首改客戶南莊本地地緣客張槎、石灣10、區(qū)域客中心等其他外溢客客群區(qū)域界定客群核心關(guān)注點(diǎn)25-35歲生活品味居住氛圍首次置業(yè)/改善自住空間舒適度裝修標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校配套成長環(huán)境智慧社區(qū)價格中心成本高價值洼地本地地緣客為孩子、為家人置業(yè)，“一碗湯”家庭距離周邊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)客群，生活便捷舒適低密，看重園林和配套的改善升級客群張槎、石灣區(qū)域客改善型置業(yè)，看重價值洼地，綠島湖未來的活力潛力，新佛山人安居樂業(yè)的夢想。中心、其他區(qū)域外溢客低于中心區(qū)的價格，綠島湖的價值洼地，以少數(shù)投資自住客為主。入手理由的三個維度稀缺占位 低密占比 生活占據(jù) 項目定位項目定位值此綠島湖值此綠島湖 低密低密精致精致范本范本 生活范本價值雙強(qiáng)合筑：世茂弘陽雙強(qiáng)聯(lián)袂信心加持區(qū)域引11、力：佛山強(qiáng)中心禪西新城創(chuàng)新極地鐵上蓋：佛山4號線上蓋五維交通加持生態(tài)自然：1500畝生態(tài)湖/20萬方濕地公園優(yōu)教學(xué)區(qū)：12年佛山外國語學(xué)校名師教學(xué)精英圈層：20萬+創(chuàng)智精英/5萬高端住戶低密精致：3.0低密精裝小高層/南北通透瑧貴席位：環(huán)綠島湖最后兩席純住宅社區(qū)禮儀園林：三進(jìn)院落/活力主題園林一級物業(yè)：世茂豪宅物業(yè)管理服務(wù)如何將生活范本 轉(zhuǎn)化為生活劇本生活是豐富 游刃有余生活是從容 快享慢活都處世生活是傳承 寄望和期待生活是成長 是無形的熏陶生活如涓滴 灣流終將抵岸（從容）：和時間散步，贏得從容的樂趣（棲心）：與自然對語，回歸內(nèi)心的靜謐（呵護(hù)）：涵人文潤養(yǎng)，呵護(hù)成長的步履（豐盛）：納豐盛萬象，12、盛裝生活的美好（陪伴）：予家人陪伴，共鳴彼此的心跳（自我）：于時光篤行，停泊初心的向往 項目案名項目案名 綠島湖綠島湖 泊岸泊岸 價值價值SLOGANSLOGAN 世界在湖世界在湖 我在泊岸我在泊岸 客群溝通客群溝通SLOGANSLOGAN 抵達(dá)心中的岸抵達(dá)心中的岸 推廣體系對于綠島湖泊岸來說，必須形成一套獨(dú)屬于自己的表達(dá)方式：“泊岸體”高難度推廣時代的精準(zhǔn)推廣法則愿意欣賞的審美|愿意認(rèn)同的形象愿意買單的價值|愿意停泊的生活 視覺視覺體系體系愿愿 意意 欣欣 賞賞 的的 審審 美美形象形象入市入市愿愿 意意 認(rèn)認(rèn) 同同 的的 形形 象象品牌品牌|形象入市形象入市心心 系系 世世 界界 的的 向13、向 往往 世茂弘陽雙強(qiáng)合筑 敬獻(xiàn)灣區(qū)一套圍墻現(xiàn)場表現(xiàn)一套圍墻現(xiàn)場表現(xiàn)一個懸念朋友圈定投一個懸念朋友圈定投朋友圈示意一系列話題炒作社刊示意一系列話題炒作社刊示意1、綠島湖又一新作，拿什么向世界看齊？2、致敬無價的綠島湖資產(chǎn)，看世茂弘陽如何發(fā)力兩本樓書|一本說精神，一本談價值一本精神樓書-泊世停泊世界的意志一本價值樓書-彼岸世界向往的彼岸一場世茂弘陽品牌引爆戰(zhàn)一場世茂弘陽品牌引爆戰(zhàn) 2021年城市形象宣傳片結(jié)合品牌傳播主題“心系世界的向往”,傳遞城市發(fā)展 的軌跡和個人不斷追尋城市的位置，最終抵達(dá)生活的彼岸心系世界的向往 與佛山共回響視頻文案示意：這是一座蓬勃生長的城市這里有“不斷創(chuàng)新”的佛山精神這14、是一座充滿活力的城市這里也沉淀了佛山的城市煙火這是一座不斷進(jìn)取的城市以獨(dú)特的城市魅力屹立灣區(qū)潮頭2021 世茂弘雙強(qiáng)合筑 敬獻(xiàn)灣區(qū)示意圖城市人物代言海報通過不同的人物故事闡述一往無前抵達(dá)心中彼岸都城市精神通過轉(zhuǎn)發(fā)話題#心系世界的向往#與影像故事可到城市外展領(lǐng)取禮品示意圖圓桌論壇帶貨要靠KOL同樣的，品牌背書也需要KOL召集地產(chǎn)界KOL、劍客與大V舉辦一場關(guān)于“綠島湖”價值未來的論壇關(guān)懷城市發(fā)展的同時，提升品牌市場影響力炒作話題：從世茂弘陽布局綠島湖，看雙雄品牌世茂在下怎樣一盤大棋媒體世茂深坑酒店游借世茂品牌影響力，讓大家“眼見為實(shí)”世茂的實(shí)力上海佘山世茂深坑酒店，“世界十大建筑奇跡”之一跟著世15、茂網(wǎng)紅打卡深坑游，制造城市互動話題與熱議媒體上海深坑酒店游炒作話題：1、帶你“入坑”，世茂是如何做到以一座酒店征服全世界的？2、“城市網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”制造機(jī)，是世茂表白城市的方式3、佛山媒體上海世茂深坑酒店品鑒之旅，干貨滿滿4、世茂弘陽首次合作，是如何征服世界的眼球？價值價值傳達(dá)傳達(dá)愿愿 意意 買買 單單 的的 價價 值值價值價值|形象入市形象入市世世 界界 在在 湖湖 我我 在在 泊泊 岸岸 值此綠島湖低密精致范本一系列價值演繹海報一系列價值演繹海報產(chǎn)品稀缺篇：瑧貴值此綠島湖最后兩席新作歷久彌新的生活肌理世界在湖 我在泊岸境候綠島湖低密生活范本產(chǎn)品智能篇：奢智智能化毫厘美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)之上的侈度體驗(yàn)16、世界在湖 我在泊岸境候綠島湖低密生活范本產(chǎn)品資源篇：萃境 3.0低密景觀社區(qū)進(jìn)階奪幕生活意境世界在湖 我在泊岸境候綠島湖低密生活范本 一系列動態(tài)視頻演繹一系列動態(tài)視頻演繹一系列自帶產(chǎn)品氣質(zhì)的節(jié)氣海報一系列自帶產(chǎn)品氣質(zhì)的節(jié)氣海報一份紅樹灣生活畫報一份紅樹灣生活畫報泊岸泊岸生活畫報生活畫報|2021.7|2021.7第一期第一期 用雙腿丈量綠島湖的尺度和生活的競技一步之遙世界在湖 我在泊岸境候綠島湖低密生活范本一場示范區(qū)開放創(chuàng)意動作一場示范區(qū)開放創(chuàng)意動作泊岸生活的提案泊岸生活的提案利用投影射燈在園林示范區(qū)發(fā)起一場對生活的提問，引發(fā)人們思考期待未來，還是創(chuàng)造未來？贏得漂亮還是活得漂亮？給孩子講未來的17、故事還是陪他在泊岸發(fā)生點(diǎn)故事？投下一顆石子，讓它在光明人們心里泛起層層漣漪讓每個走進(jìn)示范區(qū)的人，都成為我們的傳播者同時，互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播，制造城市話題公園投影實(shí)時朋友圈、抖音刷屏一場樣開活動一場樣開活動大師影像泊岸同框 邀約客戶現(xiàn)場拍大片湖岸人物景 世茂弘陽泊岸 合影高定私拍孫郡東方美學(xué)攝影詩人7歲開始學(xué)習(xí)國畫，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院。其作品融入了繪畫的表現(xiàn)手法，注重畫面和故事的結(jié)合，意境深遠(yuǎn)，東方美學(xué)復(fù)興的代表人物之一。孫郡攝影作品活動內(nèi)容：邀請意向客戶前來拍攝高定合影。日后將不同家庭的合影分不同日期，掛在樣板間內(nèi)進(jìn)行展示，邀請相應(yīng)家庭參觀體驗(yàn)，營造一種“居在期間”的真實(shí)氛圍。展示完畢后還可將合18、影照片贈與相應(yīng)客戶。生活生活方式方式愿愿 意意 停停 泊泊 的的 生生 活活生活方式認(rèn)同生活方式認(rèn)同抵抵達(dá)達(dá)心心中中的的岸岸 95-140精致生活場攬萃綻放一系列價值演繹海報一系列價值演繹海報你眼前能看到什么決定你所在的位置20萬方濱江濕地公園60畝網(wǎng)紅花海 打卡地奢藏訣版生態(tài)景觀抵達(dá)心中的岸95-140精致生活場攬萃綻放懂得明天有多少價值取決于今天的眼光20 萬+創(chuàng)智精英板塊佛山外國語學(xué)校12年教育接軌全球抵達(dá)心中的岸95-140精致生活場攬萃綻放這里的每扇門都需要一把叫品味的鑰匙6米觀景陽臺，收藏四季風(fēng)景南北通透，融城市與自然生活尺度抵達(dá)心中的岸95-140精致生活場攬萃綻放打造建議營銷中19、心打造建議 “泊岸城市美學(xué)展廳”攜手法國藝術(shù)家Mathieu Lehanneur，其尋訪了地球上50片海域，發(fā)現(xiàn)每片海域的色度都有微妙的差異。用搪瓷藝術(shù)，點(diǎn)綴與包裝營銷中心，通過50種色度的藍(lán),演繹不一樣性格的大海，表達(dá)項目灣區(qū)范本的理念所包含的豐富生活闡釋。將營銷中心打造成：2021，佛山必去的打卡點(diǎn)。影像區(qū)洽談區(qū)藝術(shù)裝置區(qū)打造項目獨(dú)有的精神IP價值解讀區(qū)以每個項目價值匹配不同色度的瓷磚伴手禮1壓書石|藝術(shù)擺件伴手禮2瓷造冰箱貼 客戶可自由選擇自己的蔚藍(lán)色度伴手禮3亞克力墻飾家居掛件伴手禮4瓷器|碟盤 食物容器主題性持續(xù)熱場活動主題性持續(xù)熱場活動銷售中心即陣地精神體驗(yàn) 賣場功能打造持續(xù)性、主20、題化、系列性的活動，演繹人生總有泊岸的生活態(tài)度，讓活動更加體系化和互動性，保持客戶連續(xù)參與及積極性。從生活出發(fā)，結(jié)合藝術(shù)的角度，提升客戶現(xiàn)場的體驗(yàn)感，讓生活更有格調(diào)。第一堂課 【二十四食】通過自然健康的飲食，順應(yīng)天地脾氣生長的食材有堅持，蔬菜要有蔬菜的性格，谷物要有谷物的本心，大講堂，可以持續(xù)舉辦?？山Y(jié)合當(dāng)?shù)亟】碉嬍仇^/養(yǎng)生館進(jìn)行聯(lián)動第二堂課 【聽風(fēng)茶】茶要在最好的時候采，不能急，生活也一樣，慢慢來。時間在茶杯里沉淀，盤膝而坐，靜靜地，臨水而棲，聽自然之風(fēng)吹進(jìn)心里的聲音?？山Y(jié)合知名茶館等進(jìn)行聯(lián)動第三堂課 【慢咖啡】手沖咖啡藝術(shù)課堂課程，聯(lián)系當(dāng)?shù)乜Х瑞^合作，以活動講堂的形式，讓客戶能近距離觀看咖21、啡的制作，同時邀請咖啡師對咖啡進(jìn)行講解?？山Y(jié)合知名咖啡館進(jìn)行聯(lián)動第四堂課 【花間堂】攜手知名品牌花藝機(jī)構(gòu)，定制藝術(shù)課堂，提升生活藝術(shù)品味及氛圍?？山Y(jié)合花藝機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)動 品牌品牌入市入市 （外展蓄客）階段主題8月-9月 心系世界的向往心系世界的向往 世茂弘陽雙強(qiáng)合筑世茂弘陽雙強(qiáng)合筑 敬獻(xiàn)灣區(qū)敬獻(xiàn)灣區(qū) 項目形象項目形象（示范區(qū)樣板間開放）10月 世界在湖世界在湖 我在泊岸我在泊岸值此綠島湖值此綠島湖 低密精致低密精致生活生活范本范本 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象（項目首開）11月 抵達(dá)心中的岸抵達(dá)心中的岸95-14095-140精致生活場攬萃綻放精致生活場攬萃綻放2021世茂弘陽推廣大表傳播渠道時間鋪排活動事件戶外、圍擋、朋友圈定投價值物料（精神+產(chǎn)品樓書）社刊炒作海報等形象戶外、價值海報、生活畫報、節(jié)氣海報、小視頻等產(chǎn)品戶外、產(chǎn)品形象海報、朋友圈互動海報等品牌宣傳片人物海報 圓桌論壇 世茂深坑媒體行品牌發(fā)布會等示范區(qū)開放園林投影互動大師影像泊岸同框攝影展泊岸生活體驗(yàn)中心建議開盤活動預(yù)熱后續(xù)持續(xù)炒作請 及時溝通