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1、水悅城年推廣思考與建議 年1月源起水悅城的造夢之旅水悅城的前期推廣必然是造夢。毫無疑問，絕對的中心位置，昭示著絕對的未來繁華。這，就是水悅城的核心賣點。所以，從水悅城啟動之初，主題便是“中心”。2014年的推廣，我們做了很多努力，總結一下，兩句話：這是個真真切切的夢！這是個容易實現的夢！這是個真真切切的夢！不彰自顯：項目就在正陽中路，項目本身就是推廣。過往成交結論也顯示了路過提供的強大客源。未來描摹：我們用直白的語言，告訴客戶，這里就是城陽未來時尚中心。心理體驗：我們用“水悅城財神”的活動形式，讓客戶對于投資回報有更深切的體驗。這是個容易實現的夢！市場環境嚴峻如此，成交就是王道，價格戰略是最合2、適的手段。年，在水悅城的歷史上注定會留下足夠多的回憶，年將是水悅城蛻變的一年，也將是水悅城兌現的一年。蛻變水悅城的年年，我們將迎來八個盒子的招商開業，年，我們將迎來首批消費者的光臨，年，客戶將會看到一個更加具象的水悅城，年，客戶將會走入一個真實的夢境。歸根結底，年水悅城的全年推廣，依賴于商業的呈現力，最好的辦法，也是唯一的辦法：通過商業的完美呈現，讓客戶看到真切的投資價值；通過中心價值的完美呈現，讓住宅、寫字樓看到生活便利。那么，年我們面臨兩個問題：水悅城如何呈現中心價值？如何找到準客戶，讓他們來選擇水悅城？如何有效去化水悅城的多種業態產品？如何呈現中心價值客戶想看到一個怎樣的水悅城？住宅、寫3、字樓的客戶在乎的必定是區域繁華，除了區域認可，還需要通過自持商業和出售商業的整體商業氛圍，給他們足夠的體驗誘惑。對于商業客戶而言，在商言商，他們看重的是投資回報，只有足夠多的消費人流才是逼定他們的唯一誘因。那么，滿足消費者的需求，便是滿足了客戶的需求。如果，水悅城定義為城陽時尚中心，那么，水悅城就是城陽人生活娛樂的第一選擇對很多人而言，它代表著The World I WantI want 喝一杯I want 健身I want 休閑I want 便捷I want 購物I want 談戀愛I want 饕餮I want 嗨一曲I want 電玩I want 聚會I want 酒吧I want 熱舞4、I want 美食I want 派對I want 觀影I want 無論男女老少、是否曾經來過，在這里都可以找到滿足自己、滿足朋友、滿足家人的美好：美食、酒吧、購物、觀光、居住、人文、國際、商務，這里是城陽時尚中心，這個世界包含了Anything I Want水悅城未來的VI包裝體系也將以消費者期望為依據，突出生活的繽紛多彩。水悅城的包裝體系應該圍繞消費者的需求來做，打造成一個視覺多彩、功能齊全、體驗舒服的繽紛大城，讓消費者愿意消費、樂于消費、便于消費。如何實現產品去化營銷上合理利用三個策略點：利用事件節點發聲，將推廣效力最大化；精研渠道，有效收攏意向客戶；多種業態產品組合發力，互相帶動，實現5、整盤去化。1、利用事件節點發聲，將推廣效力最大化年，水悅城有三次大的公關事件，招商成果發布會；1期商業開業；二期商業開業。作為水悅城對外的重要節點，需要傳遞出足夠的聲音，釋放逼定性營銷政策，將推廣利益最大化。2、精研渠道，有效收攏意向客戶對于客戶拓展方面，需要在原有基礎上繼續夯實。對于原有客戶渠道精細化，如對城陽老商鋪鋪蓋式掃樓陌拜等，同時開啟異業合作，如與商會合作等形式，有效導入客戶。商業住宅辦公商住一體式生活商住一體式生活在整體的產品結構中，商業是重中之重。商業的整體營造效果，將為住宅和辦公產品提供更多附加值。而住宅和辦公的去化，將會為商業帶來更多人流，帶動商業繁華。如此形成良性循環。3、6、多種業態產品組合發力，互相帶動，實現整盤去化在營銷過程中，客戶購買了單一產品，卻能享受到多種業態帶來的利好。在推廣過程中，也應該利用老客戶對已購產品的好感，帶動對其他產品的購買需求，或帶動朋友購買水悅城產品。以老帶新的形式，實現客戶可持續發展。執行年執行細案商鋪招商建議選取盡可能涵蓋消費者娛樂內容的多種行業品牌入駐，符合“The world I want”提升消費者的消費動機和逗留時間。在招商品牌的選擇上盡量做到“人無我有，人有我優”，從商業品牌上勝過競品，樹立城陽時尚中心地位。一方面，引進12個城陽獨有的高端品牌，如LV、GUCCI等，建立店面品牌結構的排他性和差異化。高端引進較親民的時尚品7、牌，如HM、ZARA、無印良品等，搭建水悅城的整體氣質，讓城陽消費者樂于到水悅城消費。品位娛樂方面，通過新奇前衛的游樂設施，吸引消費者的消費。趣味互動7D影院桌游吧游樂場餐飲方面，引進不同檔次的店面，盡可能滿足大多數人的飲食需求。大眾裝修風格上，除了滿足本品牌常規包裝基礎上可增加燈箱、櫥窗、休息卡座等吸引消費者的設計。商鋪招商及裝修示意活力水悅城的兩件大事除了將產品商業氛圍精細化包裝外，年，水悅城還有兩次大的公關事件，作為水悅城對外的重要節點，需要傳遞出足夠的聲音，將推廣利益最大化。3月招商發布會水悅城招商成果發布會現場布置/報廣/軟文炒作招商線大眾傳播線3月招商發布會水悅城招商成果發布會招商8、線以自持八個盒子招商成果發布為事件基礎，開啟水悅城新時代，吸引城陽關注，以主力商家簽約，提升客戶信心，帶動商業產品去化。3月招商發布會水悅城招商成果發布會招商線1、招商地產釋放特色招商理念 “無限潮流，始于水悅城”2、招商配合動作精選老商家：完善品牌體系吸引新商家：逼定現有客戶快速尋找到主力商家精選老商家吸引新商家尋找主力商家3月招商發布會水悅城招商成果發布會招商線精選老商家1“水悅城榮譽商家”授牌儀式2提前裝修補貼專項基金3老帶新專屬優惠1“水悅城榮譽商家”授牌儀式提前調查客戶對 入圍商家的滿意度挑選3-5家授予 “美譽商家”現場發匾授牌邀請商家領導發言2“提前裝修”專項基金凡客戶于4月159、日前完成店面裝修，可獲得水悅城提供的專項基金10000元。3“老帶新”專屬優惠招商客戶成功推介1位商鋪客戶，可獲得兩萬元專屬優惠，成功推介5位客戶，可免一年租金。3月招商發布會水悅城招商成果發布會招商線1啟動招商儀式2告知招商政策3限時成交優惠吸引新商家限時成交優惠新客戶3月31日前成交商業產品，除原有優惠外，額外贈送1萬元裝修基金。尋找主力商家3月招商發布會水悅城招商成果發布會招商線1現場陌拜招商2渠道合作招商3招商手冊發放現場陌拜招商圍繞城陽市區老商鋪，進行現場陌拜。渠道合作招商聯系當地商會，與其合作，如在水悅城項目舉辦商會活動，同時交換商家資源，并可針對商會給予專屬團購優惠。招商手冊3月10、招商發布會現場布置/報廣/軟文炒作大眾傳播線1、現場包裝突出主題 ：無限潮流，始于水悅城”2、報廣/DM配合主題：無限潮流，始于水悅城”3、軟文炒作：實時跟蹤項目招商進度。現場布置示意時間：年3月20日地點：售樓處/酒店客戶構成：公眾、新老商家特邀嘉賓：政府領導報廣海報軟文軟文：跟蹤招商動態軟文5月水悅城開業開盤3月招商發布會現場氛圍營造報廣DM/軟文炒作招商線大眾傳播線5月水悅城開業開盤3月招商發布會現場氛圍營造招商線當天主要通過持有物業開業，營造項目繁華中心的實景呈現，真實呈現項目的繁華盛況，提升觀望客戶的投資信心，為后期產品的有效去化打好基礎。5月水悅城開業開盤3月招商發布會現場氛圍營造11、招商線開業期間整合成水悅城購物狂歡節消費全場八折全場八折，有效吸引消費者的短時間聚攏，提升周邊人氣氛圍。5月水悅城開業開盤3月招商發布會現場氛圍營造招商線現場外籍樂隊表演5月水悅城開業開盤3月招商發布會現場氛圍營造招商線街頭藝人表演5月水悅城開業開盤3月招商發布會報廣DM/軟文炒作大眾傳播線水悅城商業 正式開街狂歡盛會絢爛登場，所有商品狂歡盛會絢爛登場，所有商品8 8折銷售折銷售建面約建面約70-800m70-800m正陽中路臨街商鋪，火熱開盤，正陽中路臨街商鋪，火熱開盤，肥鋪不可待，搶到即賺翻。肥鋪不可待，搶到即賺翻。報廣/DM：報廣/DM：軟文：生長水悅城的新運作模式五一期間短時爆開，將水12、悅城自持物業對外開放，有效帶動項目周邊人流，產品呈現力更強，下一步的階段主要維持之前的蓄客手段，有效拓展、維系客戶，實現所有產品的去化實現所有產品的去化除此之外，要通過商業帶動其他業態產品的去化商業帶動其他業態產品的去化。如水悅城住宅、寫字樓客戶成交即可辦理專屬會員卡，一年內在水悅城所有商家消費享受八折優惠。（已購房老業主亦可享受）同時，每位業主可邀請10個朋友辦理9折會員卡。一方一方面通過實惠誘惑和尊崇感優惠，提升客戶置業的積極性；面通過實惠誘惑和尊崇感優惠，提升客戶置業的積極性；同時拉攏一批消費常客帶動周邊商業人氣，形成良性循環。同時拉攏一批消費常客帶動周邊商業人氣，形成良性循環。1月2月13、3月推廣支持推廣支持/3/20招商成果發布會/2商業廣場氛圍包裝/1招商相關廣告、物料配合4月4.20/4商家開業營銷活動、媒體廣告、商品促銷信息等發布/3銅錢廣場主力商家廣告發布其他自持部分招其他自持部分招商完成商完成90%90%招商進度招商進度工程支持工程支持36#36#招商品牌簽約完招商品牌簽約完成成90%90%2#2#、36#36#樓體廣告樓體廣告安裝完成安裝完成一期商業整體驗收完成一期商業整體驗收完成招商品牌落位圖隨時更新招商品牌落位圖隨時更新一期商業（一期商業（26#、28#、29#、31#、32#、33#、35#、36#）現場導視、導視、廣告燈箱安裝（廣告燈箱安裝（3.3.20214、0前完成）前完成）年35#、36#一期開業商家進場裝修（2月初）3.626#、28#、29#、31#、32#、33#協議簽訂完成、品牌落位（2.15前完成）35#、36#協議簽訂完成、品牌落位（1.31前完成）商家開業廣告發布進進場場開開業業籌籌備備 5.5.月月1 1日日開業開業驗驗收收試試營營業業1.312.15正陽路精神堡壘、商業門頭包裝、外正陽路精神堡壘、商業門頭包裝、外部裝置、小品等布置到位（部裝置、小品等布置到位（4.4.2 20 0前完前完成）成）/5/1商業廣場正式開業4.104.2526#、28#、29#、31#、32#、33#一期開業商家進場裝修（3月初）3.20正陽路沿線綜合驗收（正陽路沿線綜合驗收（4.4.2 20 0前完成）前完成）正陽路分割網點達到網正陽路分割網點達到網簽條件（簽條件（4.254.25前完成）前完成）6月二期商業（19#、25#)品牌落位（6月完成）201 5年水悅城商業開街前年水悅城商業開街前營銷總控圖營銷總控圖（時間：（時間：201.15.1.6 6）THANKS