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1、！？不破不立 破地緣固執，破競爭紅海 確立定價權，建立營銷力 雙柳孔雀城如何達成客戶需求？1 超 配 價 值 S u p e r m a t c h i n g 項目 品牌 城市 中國 全球 在上一輪提報中，我們就航天產業對項目的影響做了深入的溝通【歷史節點】工業4.0時代來臨 航天航空產業領銜 第四次工業革命【世界爭鋒】新興領域 各國全力布局 誰占領誰崛起【超級產業】【萬億市場】未來萬億美元市場資本重倉投入 下一代超級企業 綜合科技含量最高 產業鏈覆蓋廣 未來經濟支柱 航天產業，是繼信息互聯網之后 全球最前沿、最具價值、最受世界各國重視的產業 全球界面：航天產業，全球經濟王冠上的明珠 勞動力2、 驅動 大市場 驅動 基建投資 驅動 廉價勞動力 世界工廠 外貿招商引資 市場換發展 人口紅利 城市基建、高鐵、地產？改革開放40年，后發優勢漸消，從“世界跟隨者”向“全球領跑者”角色轉變的關口 從大國走向強國，未來的發展模式必然是“科技驅動”中國素來是世界火箭、衛星技術強國。航天產業，是中國未來技術驅動的天賦之選。中國界面：雙柳航天大城，中國的國運承載地 上海 西安 武漢，國家級航天基地全國僅3個，本項目是中國航天產業第三極。雙柳孔雀城傳統地產項目 從全球占位以及中國國家戰略而言 航天產業意味著 世界風口、中國夢承載 這是其他項目無法企及的高度 也意味著雙柳孔雀城一開始就屹立于市場高位 從時3、代高處到時代深處 回到武漢，回到項目本體 武漢城市發展新趨勢串聯兩大熱土 武漢天然以長江為界限劃分三鎮，隨著城市擴張 同樣以長江為脈，城市東西向城市功能沿江輻射，長江新城左右交織成片 而以產業為線，城市南北向將江夏、光谷、雙柳高新區域串珠成鏈 長江新城、大光谷兩大熱土沿長江北岸68平方公里航天基地交匯 通過經濟、產業、文化交匯碰撞形成全新城市走廊 經濟走廊 就經濟產業趨勢而言，武漢航天產業基地作為中國三大航天基地中唯一軍轉民產業，后期拓展領取將超越上海，西安兩大基地，無論是火箭產業園還是超前的“五云一車”理念給當地GDP帶來的影響都是無法估量的，這里連接了武漢經濟過去和未來全新趨勢。就地理位置4、而言，區域連接光谷高新技術產業區與陽邏港兩大熱土，連點成線，帶動沿線經濟發展。產業走廊 城市兩大核勢能，長江新城、大光谷高科技產業在此交匯，航天產業作為武漢傳統四大產業之外全新產業，協同作業支撐城市產業完善。大航天 大光谷 大車都 大臨空 大臨港 文化走廊 于城市發展規劃而言，長江新城、光谷高新、陽邏老城不同時間段，不同理念在這里匯聚碰撞，是中國城市改革開放40年縮影。于人來說，這里有國家頂尖航天精英，有心懷夢想的年輕人，也有普通平凡生活著的每個人，這里有廟堂之高，更有生活之遠。經濟走廊 光谷高新經濟與陽邏港匯聚 中國唯一軍轉民航天經濟 產業走廊 全新五大產業格局，協同支撐 航天、光谷、車都、5、臨空、臨港 文化走廊 光谷精英文化、長江新城國際理念與陽邏老城生活相融合 長江走廊 68.8平方公里 武漢界面：長江走廊，武漢未來經濟制高點 航天產業未來作為城市新經濟發展制高點 對于拉動城市GDP，提升城市地位起到關鍵作用 通過產業力量對人口，特別是高精尖人才及社會財富的二次導流 可以有效改善城市格局，解決“大城市病”是實現“武漢每天不一樣”城市發展夢的關鍵因素。固安 雙柳 品牌界面：品牌標桿 傾力鴻篇巨作 根據集團官網顯示，集團十大產業中大多為“非革命性的新產業”，最前沿的航天產業僅在固安和雙柳為重點，而其中，以航天產業為核心的，只有雙柳 區域對標：片區重要性大不相同 產城模式的先導成熟性6、配套完善性、人口聚集性都天然高于其他區域。交通路網：水陸空鐵軌，多維交通 城市外環高速+江北快速路+地鐵22號線+光谷/雙柳長江大橋 橫軸打通長江新城/漢口，縱軸打通光谷 頂級生態：一江一山三湖，武漢都會綠心 長江+賽雨山+陶家大湖+漲渡湖+七龍湖 項目界面：具備優質資產增值屬性的宜居之城 對于占位國家戰略的航天產業園區中的人居板塊 有政府政策做背書 城市基礎配套得天獨厚 中國地產10強品牌護航 項目未來勢能值得期待 整盤價值高度 5 5重超配價值 全球占位 中國趨勢 武漢高度 品牌立意 項目勢能 全球塔尖產業 萬億市場機會 世界風口 國運承載 航天第三極 中國紅利 長江走廊 經濟、產業、文7、化集萃所在 全國獨有 品牌系標桿 超級明星項目 核心分區 全城交通 一江一山三湖 2 底 板 價 值 F u n d a m e n t a l v a l u e 雙柳地緣 陽邏客群 光谷客群 中心城區客群（漢口為主）除區域分布外，還有產業性導入客群 孔雀城品 牌粉絲 孔雀城品 牌粉絲 雙柳孔雀城客戶地圖 8+1城市圈客戶 超配價值是雙柳孔雀城項目的面子 而底板價值則是項目的里子 在“對韭當割”已成過去的武漢樓市 本地、外地、投資、自住、剛需、剛改 無論哪一類客戶都在意生活感的呈現 即便是純投資客戶，更完善的生活配套也會拉高升值價值 所以生活需求是升值的基礎，是項目的底板價值所在 2019.8、雙柳孔雀城以四大生活趨勢營造四大生活體系“理想人居夢”升級演繹 HAPPY LIFE DETAILS 設計美學 零過度 尊重人與自然的關系，為城市找回漸漸失去的自然之美 DESIGN AESTHETICS 恰到好處的風景 尊重土地而造的風景 讓城市重返自然 一江一山三湖/原生態景觀規劃 有聲有色的回家路 耳畔旋律、四季花香 是歸家的儀式感 環湖超級綠道/帶狀休閑公園 家門口的私享花園 樓下四時美景 把家搬到公園里 社區口袋公園/兒童成長樂園 生活標準 越級型 匠造高規格配置，為進取型家庭提升居享質感 LIVING STANDARDS 讓家大于“家”鄰距離業主圈層 志同者的思想共鳴 航天產業聚合9、 武船 二航局 城市新貴 滿足苛求的教育資源 孩子的成長課堂 放學后的童話城堡 華師一附小、附中/品牌幼兒園 被尊重的人本主義 全家人的健康社區 關懷生活每一刻 醫療養老產業/醫院 幸福社群 共享型 以家為圓心，所需為半徑，創建無憂共享的生活圈 HAPPINESS COMMUNITY 城市資源型配套 開門7件事匯于家 商業配套解決方案 成就更懂生活的家 社區商業配套 安心生活型平臺 中國物業服務百強 時時刻刻的守候 生活安心更無憂 孔雀城物管、金地物業/專業咨詢解答 踐行者 人居趨勢 考量中國家庭居住需求，以可持續的理念踐行人居未來 SETTLEMENT TENDENCY 兩 人 世 界 甜 10、蜜 生 活 健康社區運動場 盡情釋放壓力 愛上更健康的生活 夜光跑道 三 口 之 家 幸 福 生 活 成長無憂的兒童房 契合中國家庭成長周期 定制兒童房空間完美設計 全齡段成長解決方案 創造快樂的親子樂園 尊重孩子感受的歡樂營地 激發未來無限可能 兒童成長樂園/鄰里公園 植物教育園 家門口的自然博物館 給孩子愛自然的DNA 內外多公園環繞/陽光草坪 三 代 同 堂 理 想 生 活 全齡關懷細節 全家人的能量場 三代人各得其樂 全齡健身設施/獨立老人房（135洋房）注重感受的理 性 設 計 低密住區 遵循“以人為本”理念布局 成就有情感的住區 全齡跨度多產品線 人居舒適度更高追求 全面滿足家庭生11、活需求 70130高層/100135洋房 4大生活體系建立客戶認知 4 4大底板價值 零過度生活美學 一江二山三湖 環湖超級綠道 帶狀休閑公園 社區口袋公園 兒童成長樂園 越級型生活標準 城市新貴 華師一附小、附中 品牌幼兒園 醫療養老 共享型幸福社群 社區商業配套 孔雀城物管 金地物業 人居趨勢踐行者 夜光跑道 全齡段成長解決方案 陽光草坪 全齡健身設施 全齡跨度多產品線 雙柳孔雀城，從尊重土地開始，探索幸福生活的本質 以航天產業為依托，為銳意進取的武漢建造一個驕傲的家 在這里，給未來的時代，造一座夢想中的房子 為有經驗的生活家，圓一個超越想象的人居夢 雙柳孔雀城全案價值梳理 整 盤 價 值12、 高 度 抓 客 價 值 角 度 超配價值 底板價值 全球占位：塔尖產業，世界風口 中國趨勢：航天第三極，國運承載 武漢高度：長江走廊，城市高點 品牌立意：全國唯一，品牌標桿 項目勢能：極優配套，全能宜居 零過度生活美學 越級型生活標準 共享型幸福社群 人居趨勢踐行者 高度講故事 震懾客戶 城市造夢 扭轉陌生抗性 生活夢想營造 精準撬動 建立傳播共識 引爆購買沖動 超配價值 吸引客戶，引發關注 市場痛點 底板價值 深度需求，購買沖動 客戶癢點 信息爆炸的時代，面子、里子都有了 廣告語境要如何更快傳播？理性傳播 產業價值 區位屬性 生活需求/中國夢 武漢夢 人居夢 長江一脈 國之重器 航天濱江城13、 長江新區 千億航天 全能生活樣板 雙柳孔雀城2019階段推廣分解 整盤起勢 集中開盤 年終沖刺 華章序啟 大城封藏 山水連城 悅美一生 新城新夢 芳華共賞 城市價值+產業價值 品牌價值+項目價值 產品價值+營銷政策 華章序啟華章序啟 大城封藏大城封藏 航天產業理想生活大城 為美好未來而來 啟城疆啟城疆 躍未來躍未來 航天產業理想生活大城 為美好未來而來 山水連城山水連城 悅美一生悅美一生 北辰孔雀城航天府90-130平瞰景高層 135平闊境洋房 孔雀城航天府濱江苑70-130平瞰湖高層 100-135平花間洋房 理想大城生態美宅 火爆開盤 新城新夢新城新夢 芳華共賞芳華共賞 北辰孔雀城航天府14、90-130平瞰景高層 135平闊境洋房 孔雀城航天府濱江苑70-130平瞰湖高層 100-135平花間洋房 升級新品感恩加推 大城精筑與您共賞 流傳長江流傳長江 新時代新時代 航天城的將來 賦能大武漢的繁華 時代開啟了長江主軸上的產業新城 也串連了近在咫尺的長江新城 華章序啟華章序啟 大城封藏大城封藏 北辰北辰孔雀孔雀城航天府城航天府|孔雀城航天府濱江苑孔雀城航天府濱江苑 讓城市更有價值讓城市更有價值 飛躍未來飛躍未來 新視野新視野 國家級千億航天產業基地 世界航天產業的新高地 在這里，集聚世界力量 在這里，領銜國際風尚 華章序啟華章序啟 大城封藏大城封藏 北辰北辰孔雀孔雀城航天府城航天府|15、孔雀城航天府濱江苑孔雀城航天府濱江苑 讓未來更有價值讓未來更有價值 兌現人居兌現人居 新理想新理想 是環球視野下的生態城市 更是航天格局下的幸福故事 比肩國際的超配生活規劃 正兌現你心中的美好牽掛 華章序啟華章序啟 大城封藏大城封藏 北辰北辰孔雀孔雀城航天府城航天府|孔雀城航天府濱江苑孔雀城航天府濱江苑 讓生活更有價值讓生活更有價值 逐夢：城市影響力 探夢：項目號召力 筑夢：產品爆破力 核心點 整盤起勢 集中開盤 年終沖刺 主題 城市事件 渠道策略 理想生活季 媒體吹風會 品牌發布會 業主答謝 陣地圍墻+自媒體大V+手機終端+網絡終端；自來水炒作、商圈快閃巡游；營銷中心包裝+陣地圍墻+線上推廣16、展開；自媒體+手機終端+網絡終端；營銷派單 營銷中心包裝+陣地圍墻+線上推廣展開；自媒體+手機終端+網絡終端；營銷派單 傳播核心 城市價值+地塊價值 品牌價值+產業價值 項目價值（理想人居大城）產品價值 產品價值 優惠包裝 華章序啟 大城封藏 山水連城 悅美一生 新城新夢 芳華共賞 階段 1 推廣核心：樹高度 對外打造68.8平方公里整盤形象 通過區域全新定位，行業產業價值 拔升項目價值高度 線下全城布點，多層次輻射點的建立 營銷中心最核心的功能是賣房子，除此之外增強營銷中心展示，互動功能，將未來生活提前實景展示出來，提前兌現區域配套，將營銷中心功能日常化，遠比一個樓書，一摞宣傳冊更加容易打動17、客戶。營銷中心 銷售中心 理想人居館 通過現場包裝，美陳讓客戶忘掉看房挑剔的評判，忘在現場 著迷在現場，幻想在現場 由開發商發起，前期以基礎人居需求概念店為主 后期邀請業主及品牌粉絲發起特色小店運營 生活的詩意與美好 武漢本地藝術作品展示 除了展示外，背后的故事 思想，創作歷程，創作者的藝術精神 跨界藝術的鑒賞 讓現場示范的所有空間物件 都散發出對生活與家的愛 不是物件的奢華與昂貴 而是智慧與心意 參考臺灣好樣集團 溫暖的微笑 正在服務，讓所有工作服務人員 以最優雅的方式工作在現場 至善至美的現場 概念店先行 零食堂暖心店 零點就餐+零食飲料 孔雀城的暖心店：零點呵護，24小時暖心店 概念店先18、行 概念店先行 傳統健康+智能健康；孔雀城與“北大荒“合作：健康大米店：北緯41的營養大米餐廳（早餐、營養米漿）未來健康觀：互聯科技的健康用品（小米運動手環，空氣進化器）大米小米健康餐廳 跨界藝術鑒賞 案例：角落熬路水彩舊畫展 地點：武漢天地壹方 生活的詩意與美好 參考案例：臺灣好樣集團 至善至美的現場 溫暖的微笑 2 推廣核心：拓廣度 強化渠道、線上拔升形象 線下高規格造節，見區域未見 配合外展點最大化吸納客群基礎 理想生活季 2019若要保障現場持續人氣上訪，傳統暖場活動無法支撐 必須做大，做城市品牌，形成自有節慶系統 完成持續導流目的 國際燈光節 盛夏音樂節 小龍蝦嘉年華 全武漢多個外展19、點鋪開 項目需要影響大量非地緣客戶，只靠營銷中心無法完成 以客戶地圖為指導，在漢口、武昌、光谷、陽邏增設多個外展城，充分網羅客戶。光谷 光谷廣場圈 武昌 雄楚大道高校圈 漢口 后湖、武廣圈 陽邏 陽邏之心片 1 推廣核心：立深度 強化渠道、深挖線下、多層次鋪開 結合多種節點、活動，把拓客推廣做深做細 業主答謝季 邀請小部分業主代表進行“工地開放日”活動，增強項目信心 邀請所有前期業主參與“千家宴”活動，展現項目實力 同步宣傳全新“老帶新”政策，深挖業主，年底刺激銷售 工地開放日 暖冬千家宴 老友新鄰禮 活動形式：針對老業主 老業主介紹朋友購買我們項目單位，老業主每介紹一位客戶則獎勵2000元，20、介紹十位客戶，則獎勵20000元，如此遞增不設封頂。針對新客戶 客戶同樣可以通過以認識老業主的方式，贏得更多的優惠。如認識一位孔雀城航天府的業主，經確認，立減1000，認識兩位則立減2000，如此遞增，認識得越多孔雀城航天府老業主，則優惠越多，以認識20位業主，可減2萬作為封頂。（具體優惠金額視實際營銷策略而定）“老帶新”現金遞增獎勵 三大要地，持續占領 對項目多個客戶來源面滲透掃客，主要分為產業企業、重點區域社區及陽邏 三大要地，擴大客戶基數，鎖定意向客戶，為銷售蓄力。企業 社區 陽邏含鄉鎮 深入后方 派單陣列 一觸即發 孔雀城航天府 理想人居 品味精彩 預約服務 盛世規劃 航天府 濱江苑 21、720全景看房 豐富活動 活動報名 我要推薦 一鍵撥號 一鍵導航 私人預約 客戶評價 營銷 互動 溝通 項目見真章 節氣見天地 案例示意：趣味見情懷 案例一：互動游戲 案例二：四宮格 案例三：插畫 逐夢：城市影響力 探夢：項目號召力 筑夢：產品爆破力 節點 整盤起勢 集中開盤 年終答謝 主題 城市事件 事件內容 理想生活季 媒體吹風會 品牌發布會 業主答謝 階段重點 陣地包裝 外展點配合 客戶拓展 華章序啟 大城封藏 山水連城 悅美一生 新城新夢 芳華共賞 2019孔雀城航天府營銷動作 聯合政府新聞發布會 品牌發布會 國際燈光節 盛夏音樂節 小龍蝦嘉年華 工地開放日 暖冬千家宴 老友新鄰禮 2019孔雀城航天府年度推廣小結 價值基礎 5重超配價值提升項目高度，4大底板價值構建全新生活體系 項目定位 孔雀城航天府 千億航天長江走廊理想人居大城 分地塊定位 孔雀城航天府濱江苑 長江一脈國之重器航天濱江城 北辰孔雀城航天府 長江新區千億航天全能生活樣板 傳播主張 華章序啟 大城封藏 城市事件 品牌發布會 理想生活季 年終沖刺