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1、“歡樂”最大的社會生最大的社會生產(chǎn)力力歡樂大都匯2018年度營銷推廣思考PART1：商業(yè)本質(zhì)PART2：大都會熱度PART3：商鋪營銷推廣PART4：公寓推廣建議本本案案目目錄錄發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的本質(zhì)Discovery:the nature of businessPART1爛尾尾20年的年的MALL，竟被一，竟被一顆20多米的巨多米的巨樹救活了救活了深圳原創(chuàng)文藝主題購物中心DDMmall它藏身在深圳東門鬧市街頭，爛尾20年后，把20多米的巨樹搬到中庭，整整有4層商場那么高！還在樹上搭樹屋，建吊橋設(shè)施免費對外開放在20多米的高空行走、搖擺別提有多刺激值得一提除了巨樹，商場的“景點”還有很多從負一樓逛到2、四樓每走幾步，都能發(fā)現(xiàn)新驚喜少女心、文藝范、復(fù)古風(fēng)各種風(fēng)格隨意切換以后再也不用擔(dān)心陪女票逛街啦隨便找一個角落休息，還能拍照凹造型“”商業(yè)的核心不是商品，而是情感的體驗創(chuàng)造有情感鏈接的場景，是今天所有商業(yè)的本質(zhì)所在體驗消消費吸引力吸引力消費過程中，可觀可感的真實性交流互動，參與其中的滿足感餐飲、娛樂、文化類消費不可或缺的價值觀表達以精細化服務(wù)品質(zhì)塑造品牌口碑Government pressure,strict control of the market uncertainty increase場景環(huán)境感染力境感染力搭建消費者對品牌件深刻直接的記憶構(gòu)建契合不同消費需求的個性化空間形成強大市場吸引、3、號召力，帶來源源不斷的客流產(chǎn)生豐富細膩的感情共鳴，建立品牌忠誠Government pressure,strict control of the market uncertainty increaseOmars view of brand pattern under the cover of international residential area體驗+場景創(chuàng)造一切商業(yè)的終極追求熱度創(chuàng)造：大都會的專屬熱度Creation:the exclusive heatPART2WSD核心區(qū)域，門頭溝新城南大門總建面7.2萬，商業(yè)約2.04萬，辦公約2.2萬S1、R1雙軌，30分鐘西三環(huán)、長安街西延長4、線以餐飲、培訓(xùn)教育、兒童游樂為核心的商業(yè)業(yè)態(tài)以水岸、開放街區(qū)為肌理的新型商業(yè)街區(qū)以歡樂為核心的商業(yè)概念主題諸多復(fù)合優(yōu)勢，預(yù)示著這里將形成門頭溝新城未來的諸多復(fù)合優(yōu)勢，預(yù)示著這里將形成門頭溝新城未來的“商業(yè)坐標，城市多元休閑場商業(yè)坐標，城市多元休閑場”但是，一個全新的定位遠遠不夠解決歡樂大都會的場景營造：更為重要的是要解決，歡樂對于歡樂大都會，對于客戶意味著什么？或者說，我們售賣的歡樂，到底是什么？1、之于我們今天的時代，歡樂的場景是什么？“今天，你消費升級了嗎？“日益龐大的城市中產(chǎn)階級，正在迅猛的推到中國商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，這就是所謂的消費升級：美好生活，匠心，精致，輕奢消費者升級不是買更貴，買更5、多，買更好，買服務(wù)，買荷爾蒙。消費升級的背后，是從物質(zhì)消費到精神消費的轉(zhuǎn)變和升級。10年前，中國人在文化藝術(shù)類的年平均支持是0.2元，今天，這個數(shù)字是近230元。沒有任何一個時代向今天這樣，13億人把生活的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)向：美好，文化、心靈2000年，中國演出市場的總體經(jīng)濟規(guī)模是20億，今天這個數(shù)字是500多億10年前，民宿還有一個名字叫農(nóng)家樂，今天，日房價在1000元以上的精品民宿，中國有5W+。商業(yè)業(yè)態(tài)的價值打造商業(yè)業(yè)態(tài)的價值打造關(guān)鍵詞：城市休閑關(guān)鍵詞：城市休閑站在市場差異化角度站在市場差異化角度約約2 2萬平米商業(yè)，包括餐飲、健身、母嬰、休閑、娛樂等萬平米商業(yè)，包括餐飲、健身、母嬰、休閑、娛樂6、等單純以業(yè)態(tài)構(gòu)成為定位能否體現(xiàn)項目高尚內(nèi)涵？單純以業(yè)態(tài)構(gòu)成為定位能否體現(xiàn)項目高尚內(nèi)涵？同市場中及區(qū)域內(nèi)其他商業(yè)相比，同市場中及區(qū)域內(nèi)其他商業(yè)相比，本項目商業(yè)價值如何特色化定位？本項目商業(yè)價值如何特色化定位？單純的區(qū)域城市休閑商業(yè)中心概念訴求，不足以打造項目區(qū)隔性單純的區(qū)域城市休閑商業(yè)中心概念訴求，不足以打造項目區(qū)隔性首先首先建立鮮明的情感鏈接場景情感鏈接場景形成獨有的價值符號價值符號歡樂生活歡樂生活關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 ：休閑、互動、體驗、放松休閑、互動、體驗、放松不是單純的消費意涵而是包涵更多的生活體驗和感官提升甚至是一種情緒的滿足它要成為一種全新的生活主張“歡樂歡樂”對于歡樂大都匯對于歡樂大都匯每7、一條街道都有每一條街道都有歡樂歡樂的風(fēng)景的風(fēng)景每個景每個景觀小品都小品都歡樂講述著不一述著不一樣的的故事故事陌生人也能坐在一起陌生人也能坐在一起相相談甚甚歡轉(zhuǎn)角角處孩子的笑聲孩子的笑聲把把記憶帶回童年回童年從物質(zhì)消費到精神消費歡樂，是這個時代，最本質(zhì)，最大眾，最渴求的一種情緒歡樂，是這個時代，最本質(zhì)，最大眾，最渴求的一種情緒歡樂，歡樂，人生最偉大的事情人生最偉大的事情整盤形象主張出口其次其次尋找并強化產(chǎn)品形態(tài)差異產(chǎn)品形態(tài)差異衍生獨有的價值主張價值主張社區(qū)底商翡翠長安、融創(chuàng)西長安壹號等商鋪單一，零散，難以形成互動商圈體系，缺乏統(tǒng)一運營，易隨著城市發(fā)展逐漸老化門頭溝商業(yè)形態(tài)門頭溝商業(yè)形態(tài)中央型消費8、形態(tài)龍湖長安天街等商鋪密度高、競爭大，需要龐大消費群體支持消費環(huán)境封閉、體驗感低，歷經(jīng)多年發(fā)展，多種商業(yè)類型體驗對比之下 對于商業(yè)中心商業(yè)中心也有了更為多元的需求不只是購物需求釋放的地方不只是購物需求釋放的地方 更是一個兼具更是一個兼具主題主題、話題話題和和人文人文關(guān)懷關(guān)懷的生活空間的生活空間突破傳統(tǒng)品類界限突破傳統(tǒng)品類界限集結(jié)富有集結(jié)富有探索精神探索精神、別具、別具特色特色的商家的商家可以放空自己，可以放空自己，隨心所欲隨心所欲、走走停停、走走停停購物、約會、放空、休憩、閱讀、觀展、思考購物、約會、放空、休憩、閱讀、觀展、思考以以閑適閑適的心境的心境體會體會商業(yè)與美學(xué)結(jié)合商業(yè)與美學(xué)結(jié)合的生活9、情境的生活情境一切著重與人的交流 切身的體驗感 這才是更為國際化的商業(yè)形態(tài)區(qū)別于社區(qū)底商及中心MALL，強調(diào)建筑與人的交流，融入更多的體驗感我們提倡更為輕松，更為簡單的“生活方式”消費更為高級的商業(yè)模式：水岸慢街區(qū)區(qū)隔市場的產(chǎn)品形態(tài)，明確的消費主張北京朝陽北京朝陽SOLANASOLANA突出極好的自然景觀條件，完全開放式的購物空間，營造出濃郁的輕松氛圍和休閑體驗武漢楚河漢街武漢楚河漢街漢街因楚河而生，擁有中國最豐富的商業(yè)內(nèi)容，最多的時尚流行品牌，集合世界頂級文化項目與零散的社區(qū)底商和中心Mall相比水岸慢街區(qū)更加注重環(huán)境和建筑設(shè)計更加注重消費者休閑娛樂的體驗化需求正契合歡樂大都匯正契合歡樂大都10、匯開放環(huán)境開放環(huán)境藝術(shù)建筑藝術(shù)建筑鋪鋪臨街，開放式消費環(huán)境商鋪立體空間層次更加豐富多樣開放式街區(qū)，與城市互動連通四向發(fā)散型立體結(jié)構(gòu)，交通快捷便利WSD核心區(qū)域，門頭溝新城南大門豐富面積區(qū)間，多重經(jīng)營方式豐富景觀節(jié)點，引入故事性小品首層臨街，融入公共空間大面積玻璃幕墻，高展示性現(xiàn)代風(fēng)格建筑，時尚簡約休閑業(yè)態(tài)休閑業(yè)態(tài)舉辦多彩參與互動活動豐富公共空間，環(huán)境藝術(shù)化、趣味化生活、電子、健康母嬰、品牌均衡招商多品類餐飲品牌2W平商業(yè)，業(yè)態(tài)全面豐富多元消費多元消費高品質(zhì)消費服務(wù)與都市級消費理念多元品牌與特色商家匯聚周邊社區(qū)高消費能力支持企業(yè)商務(wù)社交需求旺盛電子商務(wù)企業(yè)密集，聚集高消費群體產(chǎn)品產(chǎn)品業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)自然11、舒適的開放式生活主場多元互補型主題休閑主場歡樂大都匯整體市場定位京西水岸上，歡樂慢街區(qū)京西水岸上，歡樂慢街區(qū)京西水岸上，京西水岸上，LIFESTYLELIFESTYLE商業(yè)聚合場商業(yè)聚合場（備）廣場環(huán)境包裝/售樓內(nèi)部外部包裝升級/系列活動展開增強現(xiàn)場熱度Field display現(xiàn)場待提升待提升問題商商業(yè)熱度度缺少明顯售樓處引導(dǎo)，項目昭示性弱售樓處前廣場利用率低，周邊商業(yè)環(huán)境體驗感弱售樓處內(nèi)互動體驗感較低，缺少市場主動傳播價值點，空間利用可開發(fā)周邊人氣較低，客流活力展示度較弱增強項目昭示度增強項目昭示度主題概念強化主題概念強化內(nèi)部包裝規(guī)劃升級：一層二層天臺廣場環(huán)境利用特色裝置建議特色裝置建議鋼12、琴樓梯鋼琴樓梯音樂樓梯可以活躍氣氛，吸引人氣。在商業(yè)場所使用，可以增強時尚感和現(xiàn)代感，提升形象，從而吸引人氣和提高銷售業(yè)績。在公共交通的場地使用，可以吸引人流，節(jié)省電梯的電能消耗。觸摸式互動路燈觸摸式互動路燈將很多歌燈管安置在充氣的彩色環(huán)狀物里。并在中間提供一個開關(guān)的觸摸裝置。有點類似一個放大版的LED顯示屏。每一個燈就是一個像素。鼓勵使用者走進它們?nèi)ビ|摸它們。流動的流動的“帷幕帷幕”是一款可以當(dāng)作體感游戲玩的閱讀器，讀完一行刪一行，只要揮一揮手就好。用這款互動裝置將詩歌和動感的游戲結(jié)合在一起，這里有數(shù)以萬計與詩歌有關(guān)的詞句，可以保證讀者玩上一整天也不會看到重復(fù)的。秘密情報傳遞點秘密情報傳遞點13、想象這樣一幅畫面：你漫步在街頭，忽然在轉(zhuǎn)角處發(fā)現(xiàn)一個USB接口，你會不會好奇里面藏著什么了不得的東西？任何人都可以通過筆記本下載或者上傳文件，創(chuàng)建一個匿名的離線文件P2P分享網(wǎng)絡(luò)售樓處傳播話題制造消費主張消費主張IPIP化化北京第一個喜劇小劇場的售樓處北京第一個喜劇小劇場的售樓處笑場笑場與“嘻哈包袱鋪”合作，把售樓處運營為一個喜劇小劇場作為“嘻哈包袱鋪的京西分部，嫁接嘻哈包袱鋪的演藝資源，定期在項目自己的小劇場里，開始喜劇話劇等演出活動。基于這創(chuàng)造北京西部最大的一個網(wǎng)紅小劇場。2016年，奔馳汽車在三里屯新開了一家集試駕、精品展示、美食咖啡、時尚購物于一體的體驗店，為京城潮人們帶來全方位的感官14、享受，讓人零距離體驗奔馳一直以來倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活，三里屯也又多了一個下午茶的好去處。mecafbyMercedesme售樓處傳播話題制造消費主張消費主張IPIP化化高顏值網(wǎng)紅下午茶美美地打扮美美地吃飯美美地拍照客從何處來：16年、17年持續(xù)刷屏帝都各大美食公號。刀叉全都是葡萄牙Cutipol的手工餐具，盤碟據(jù)說部分來自愛馬仕，做足了矜貴的儀式感。環(huán)境與餐具已經(jīng)如此吸睛，食物的顏值和味道自然也不會失了水準。最受好評的“碎石”，是用生巧克力模擬出石頭模樣，旁邊點綴幾顆真正的鵝卵石，真假對比，頗有禪意，擺盤也很有幾分枯山水的意趣。增加人流熱度增加人流熱度系列暖場活動展開系列暖場活動展開首層花草市集首15、層花草市集又到人間四月天，你會帶誰來看漫漫花海天臺健身秀天臺健身秀大都匯召喚胸肌、腹肌、人魚線水岸花樣滑板表演水岸花樣滑板表演極限挑戰(zhàn)，滑板大神教你玩花樣品牌聯(lián)合簽約會品牌聯(lián)合簽約會匯見都市歡樂時代發(fā)掘：慢街區(qū)投資價值Unearthed:the value of the slow block investmentPART3門頭溝、乃至京西第一座提倡“慢生活”的體驗式水岸街區(qū)市場認知“快”首座首座+慢街區(qū)，具有雙重話題價值，易傳播慢街區(qū)，具有雙重話題價值，易傳播Differentiation competitive strategyDifference with regional competi16、ng goods,high image placeholders.“慢街區(qū)”投資經(jīng)營價值現(xiàn)代都市的快生活節(jié)奏下，尋求“放松”是所有人最大的渴望消費者認可“快”快城市中慢生活難能可貴，打動人心快城市中慢生活難能可貴，打動人心Differentiation competitive strategyDifference with regional competing goods,high image placeholders.“慢街區(qū)”投資經(jīng)營價值增加消費者在街區(qū)停留時間，強化環(huán)境對消費的引導(dǎo)、刺激，增加現(xiàn)場“沖動消費”消費欲望產(chǎn)生“快”無目的性隨機消費是在無目的性隨機消費是在“不知不覺不知不覺”中17、發(fā)生的中發(fā)生的Differentiation competitive strategyDifference with regional competing goods,high image placeholders.“慢街區(qū)”投資經(jīng)營價值慢調(diào)消費主張增加了提升商業(yè)服務(wù)品質(zhì)的可能性，讓消費者滿意是收獲口碑的第一步消費口碑積累“快”細而全的服務(wù)與品牌美譽緊密相關(guān)細而全的服務(wù)與品牌美譽緊密相關(guān)Differentiation competitive strategyDifference with regional competing goods,high image placeholders.“慢街區(qū)18、”投資經(jīng)營價值便捷的交通與環(huán)境吸引力能夠促使消費者高頻次高密度地前來重復(fù)消費行為消費頻次重復(fù)“快”一而再、再而三，忠誠消費是最穩(wěn)定的收益一而再、再而三，忠誠消費是最穩(wěn)定的收益Differentiation competitive strategyDifference with regional competing goods,high image placeholders.“慢街區(qū)”投資經(jīng)營價值好的環(huán)境體驗與消費體驗將促成圈層分享，口口相傳是最快速有效的廣告消費體驗傳播“快”呼朋引伴，不僅帶來人氣，還帶來口碑呼朋引伴，不僅帶來人氣，還帶來口碑Differentiation competitiv19、e strategyDifference with regional competing goods,high image placeholders.“慢街區(qū)”投資經(jīng)營價值水岸慢街區(qū)市場形象認知“快”消費者認可“快”消費欲望產(chǎn)生“快”消費口碑積累“快”消費頻次重復(fù)“快”消費體驗傳播“快”水岸慢街區(qū)市場形象認知“快”消費者認可“快”消費欲望產(chǎn)生“快”消費口碑積累“快”消費頻次重復(fù)“快”消費體驗傳播“快”京西首席慢街區(qū)放松環(huán)境放松體驗隨機消費停留時間高服務(wù)細膩體驗全面交通便捷品牌認可圈層分享口碑傳播慢街區(qū)創(chuàng)造快財富開放型水岸休閑商業(yè)場+慢生活消費體驗主張慢街區(qū)，快財富慢街區(qū)，快財富商業(yè)投資經(jīng)營價值20、主張其他平面設(shè)計方案溯源京西財脈，唯此水岸商街溯源京西財脈，唯此水岸商街（備）戶外/圍擋/微信/物料投資價值輸出Field display戶外戶外整盤大形象整盤大形象歡樂，人生最偉大的事情歡樂，人生最偉大的事情京西水岸上，歡樂慢街區(qū)戶外戶外商業(yè)大形象商業(yè)大形象慢街區(qū)，快慢街區(qū)，快財富富京西水岸上，歡樂慢街區(qū)京西京西首席，水岸慢街區(qū)首席，水岸慢街區(qū)歡樂，是社會最大的生產(chǎn)力圍擋圍擋投資價值解析投資價值解析打破電商消費模式，體驗將成為下一輪風(fēng)口看似“慢”不經(jīng)心，實則步步為“贏”走走停停間，消費成了一件不知不覺的事情67%的女人在慢慢逛街時，才會瘋狂消費投資之道的正確打開方式30萬人每日在這里慢慢逛街21、，財富增長平穩(wěn)快捷慢街區(qū)所產(chǎn)生高效“消費效應(yīng)”購物者平均多停留6分鐘，就能多增加17%的投資回報真正的成功人士，都想有一場慢慢的享受據(jù)統(tǒng)計，世界90%以上的富人區(qū)都有一條慢街區(qū)微信微信投資話題吸引投資話題吸引一口不能吃成個胖子但是一口一口慢慢吃可以【慢商街，快財富】“時間就是金錢”的真正含義是留客戶再多坐幾分鐘【慢商街，快財富】只有讓他多花些時間在你身上你才不會被輕易代替【慢商街，快財富】孩子總是會長大的但也總是會有還沒長大的孩子【慢商街，快財富】投資價值宣導(dǎo)投資手冊投資手冊慢與快的辯證法慢與快的辯證法媒介渠道拓展線上/線下OPERATORS為找到我們商鋪與公寓的目標受眾，我們首先要了解他們?nèi)?2、?；钴S的平臺，針對每個平臺找到這群人的喜好，對癥下藥，實行百分百覆蓋目標人群，精準營銷，為項目帶來更多潛在客戶，快速提升項目銷售額和品牌影響力；那么，投資客群都在哪些平臺活動？投資客群活躍陣地主要以微信、平臺為主，能及時準確獲取新聞信息，且易于傳播互動；微博BBS知乎金融投資搜索引擎微信線上媒介拓展投資客群聚集平臺投資客群聚集平臺我們的媒介策略是，以線上多點鋪排為主要傳播陣地精準營銷精準營銷網(wǎng)友口碑網(wǎng)友口碑門戶新聞門戶新聞媒體合作媒體合作精準廣告精準廣告金融金融投資投資房地產(chǎn)房地產(chǎn)ITIT等等500500人大群人大群搜索引擎營銷搜索引擎營銷微信微信論壇微博論壇微博地產(chǎn)門戶地產(chǎn)門戶搜狐、騰訊、搜23、狐、騰訊、京東房產(chǎn)京東房產(chǎn)生活類網(wǎng)站生活類網(wǎng)站資訊網(wǎng)站資訊網(wǎng)站基于這些平臺，網(wǎng)友熱衷于關(guān)注哪些信息？話題標簽#投資風(fēng)口#金融#房地產(chǎn)#理財#股票#財經(jīng)#綜上所述，他們熱衷于穩(wěn)健、投資、房地產(chǎn)、金融、財經(jīng)等、金融大V、關(guān)鍵詞搜索引擎、是受眾群里日常最關(guān)注，健康、科技、養(yǎng)生為次要關(guān)注點，找到他們的喜好，首開歡樂大都會如何抓取用戶眼球？項目核心價值北京首席水岸歡樂慢街區(qū)慢街區(qū)快財富體現(xiàn)項目水岸歡樂慢街區(qū)的核心價值差異，以首席、水岸、歡樂，吸引用戶關(guān)注產(chǎn)生記憶；慢街區(qū)、快財富的投資概念配合做線上線下活動整合，體現(xiàn)項目獨有的投資價值；思考，如何傳播？達成項目認知，打響項目知名度，提升品牌形象，增強粉絲粘24、性；達成現(xiàn)場熱度吸引意向購房用戶，培養(yǎng)潛在用戶；號召網(wǎng)友大家一起聊“投資”事，引發(fā)討論，進而帶出項目信息，擴散傳播；如何傳播北京首席水岸慢街區(qū)？仲夏歡樂季現(xiàn)場布置互動娛樂設(shè)施，供給客戶體驗，為項目增加熱度，達成廣泛群眾對首開歡樂大都會項目的認知及美譽度。親手繪制自己的慢街區(qū)借秘密花園的噱頭再掀熱潮，于歡樂大都會商業(yè)街區(qū)繪畫涂鴉，發(fā)起全民涂色熱潮，讓市民都參與水岸慢街區(qū)的建設(shè)活動中，增加互動黏性。頭條：條：門頭溝驚溝驚現(xiàn)立體版立體版”秘密花園秘密花園”在項目周邊道路上設(shè)置圍擋廣告，上面放以投票選出的作品，打出“京西水岸上歡樂慢街區(qū)”的旗號，樹立區(qū)域新地標。如何傳播慢街區(qū)快財富？朋友圈、500人大25、群微博互動以創(chuàng)意海報形式，闡述歡樂大都會“慢街區(qū) 快財富”的投資理念。投資論壇高峰會組織周邊商業(yè)，聘請名人舉辦投資論壇高峰會輸出區(qū)域潛力、慢街區(qū)快財富理念。如何跟大家一起聊“投資”？大家一起聊“投資”事發(fā)起互動活動，70、80、90三個代表人群的投資觀點進行闡述，帶出首開歡樂大都會的商業(yè)價值通過多渠道多維度的整合數(shù)字傳播，全面引起民眾對首開歡樂大都會的廣泛關(guān)注，提高項目的知名度與社會影響力，助力項目銷售；立體傳播微信賬號運營線上傳播互動活動輿情監(jiān)測通過線下、線上微信互動活動的策劃及配合，進行傳播推廣，引發(fā)市場關(guān)注的同時增加微信的影響力和關(guān)注度；運營首開歡樂大都會微信賬號，傳遞品牌良好形象，管理26、好粉絲；針對全程推廣傳播和互動活動進行輿情監(jiān)測，實時監(jiān)控項目傳播的網(wǎng)絡(luò)輿論情況并針對負面信息進行及時處理；通過微信、朋友圈、500人大群、微博、搜索引擎、熱點結(jié)合、等新媒體傳播方式進行數(shù)字傳播，多手段配合推廣項目；線下渠道拓展線下渠道拓展社區(qū)社區(qū)/寫字樓寫字樓/商圈商圈社區(qū)地推門頭溝、石景山社區(qū)海淀、豐臺社區(qū)寫字樓滲透海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)園豐臺區(qū)產(chǎn)業(yè)園商圈招商品牌連鎖店熱點網(wǎng)紅店商圈展覽活動借勢金融投資類沙龍商鋪經(jīng)營類培訓(xùn)課運營平臺與大眾點評/百度糯米等APP聯(lián)合營銷周期營銷周期5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月3 3月月4 4月月推售節(jié)點推售節(jié)點1527、#外街推售招商簽約落地商業(yè)去化推廣主題推廣主題歡樂，人生中最偉大的事匯聚都市歡樂時代快財富不等人，慢街區(qū)加推收官線下活動線下活動14#22#商業(yè)推售簽約商家品牌活動慢街區(qū)，快財富雙節(jié)狂歡月清涼消暑月家庭親子月歲末答謝月花草市集天臺運動健身秀水岸花樣滑板表演內(nèi)部商家全面參與，并引入外部熱點資源夜間露天影院啤酒節(jié)重點聯(lián)合美食餐飲等商家品牌生日會全家福重點聯(lián)合母嬰商家品牌承辦企業(yè)年會等年度大型活動內(nèi)部商家全面參與，并引入外部熱點資源外部資源合作售樓處IP打造、傳播線上媒體線上媒體戶外/圍擋為主圍擋/微信重點發(fā)力戶外/圍擋保持熱度戶外/圍擋/網(wǎng)媒/微信全面配合公寓產(chǎn)品形象厘定Unearthed:the28、 value of the slow block investment明確整盤多產(chǎn)品關(guān)系明確整盤多產(chǎn)品關(guān)系 歡樂慢街區(qū)歡樂慢街區(qū)/形象統(tǒng)領(lǐng)形象統(tǒng)領(lǐng)主題商鋪主題商鋪/核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品科技公寓科技公寓 /多樣化配套多樣化配套整盤為魂商業(yè)增值公寓借勢WSD核心區(qū)域，罕見的水岸慢街區(qū)主題化消費空間、區(qū)域消費人群聚集核心商業(yè)地標中的稀缺小SOHO公寓客群及價值判斷公寓客群及價值判斷普通公寓普通公寓(居住型公寓居住型公寓)酒店式公寓酒店式公寓SOHOSOHO公寓公寓特點戶型面積小，3060平米精裝修交房標準，配套設(shè)施完善提供高于普通住宅的額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售價格一般高于區(qū)域整體水平特點主力戶型主要在90平米以29、下，裝修檔次較高大多位于城市核心地帶、商圈周邊，交通方便按照星級酒店的設(shè)施標準進行建筑的外部及內(nèi)部設(shè)計，體現(xiàn)檔次與舒適性一般以只租不售和產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營為主大多聘請國際知名品牌物管公司，專業(yè)酒店管理集團提供酒店式服務(wù)，物業(yè)管理費也較高特點 一般處于城市核心地段及商務(wù)中心區(qū)既可居住，又可辦公具備寫字樓功能，部分城市可注冊公司價格相對寫字樓較低公寓類型區(qū)隔WSD核心區(qū)域，商業(yè)新中心商業(yè)、寫字樓60-90舒適面積230-350元/套科技精裝【投資產(chǎn)品】不動產(chǎn)投資保值【創(chuàng)業(yè)辦公】小企業(yè)創(chuàng)業(yè)場地【商務(wù)居住】企業(yè)高管員工自住不論是自住還是投資公寓產(chǎn)品的客戶 關(guān)注生活，更關(guān)注價值WSDWSD核心核心稀缺就是價值稀30、缺就是價值歡樂歡樂大都匯大都匯京西水岸京西水岸環(huán)境就是價值環(huán)境就是價值歡樂歡樂大都匯大都匯科技精裝科技精裝品質(zhì)就是價值品質(zhì)就是價值歡樂歡樂大都匯大都匯歡樂大都匯歡樂大都匯圈層就是價值圈層就是價值歡樂歡樂大都匯大都匯多使用功能多使用功能自由就是價值自由就是價值歡樂歡樂大都匯大都匯區(qū)域價值推動力區(qū)域價值推動力生活標準再定制生活標準再定制當(dāng)下即享的投資價值當(dāng)下即享的投資價值增值生活的人居體驗增值生活的人居體驗投資客戶投資客戶自住客戶自住客戶之于公寓產(chǎn)品，我們販賣的不僅僅是一所房子而是一種城市中心的復(fù)合資源、一種水岸慢生活的生活態(tài)度、一種城市中心的復(fù)合資源、一種水岸慢生活的生活態(tài)度、一種遠見的投資眼光31、一種遠見的投資眼光這種城市級的附加值是門頭溝任何一種公寓所沒有的這種城市級的附加值是門頭溝任何一種公寓所沒有的存在即價值存在即價值好房子，自己會說話好房子，自己會說話無論是投資還是生活，你所需要的在這里都能享有歡樂大都匯歡樂大都匯 寓言寓言公寓產(chǎn)品命名公寓價值輸出，站在大都匯的肩上公寓價值輸出，站在大都匯的肩上WSDWSD核心核心 匯匯精英鑒未來精英鑒未來京西水岸WSD核心，中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園之側(cè)，交通便利，城市資源豐富閱盡都市繁盛，預(yù)鑒美好未來，價值領(lǐng)“漲“無限大都匯 寓言京西水岸上京西水岸上 匯匯濃蔭藏靜謐濃蔭藏靜謐京西水岸WSD核心，中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園之側(cè)，交通便利，城市資源豐富閱盡都市繁盛32、，預(yù)鑒美好未來，價值領(lǐng)“漲“無限大都匯 寓言60-9060-90靈動空間靈動空間 匯匯科技享舒適科技享舒適慢商街旁邊的輕奢小公館，傳承大都匯時尚基因，延續(xù)空間品質(zhì)以現(xiàn)代科技時尚精裝，全空間考究細節(jié)饋獻國際都市的輕奢生活享大都匯之所享，集科技之萬象！大都匯 寓言區(qū)域稀缺品區(qū)域稀缺品 匯匯價值筑未來價值筑未來得益于WSD多重交通路網(wǎng)的完善，北京下一個十年看京西；門頭溝首座水岸商街，經(jīng)濟價值帶動羊群效應(yīng)；60-90精裝寓所區(qū)域罕見，投資重器，兌現(xiàn)“大都匯”優(yōu)質(zhì)潛力，升值前景不可估量。大都匯 寓言靈活使用方式靈活使用方式 匯匯夢想御前程夢想御前程投資-京西價值洼地；辦公-未來卓爾不凡。高品質(zhì)硬件及配套33、譜寫寓所新標準，WSD環(huán)境價值、高端品格、完備配套，滿足城市精英對投資與辦公的多重要求。大都匯 寓言樂匯都市，寓言未來樂匯都市，寓言未來公寓產(chǎn)品價值主張圍擋圍擋公寓價值解析公寓價值解析遇見不負寓言遇見不負寓言或許只是某個生活習(xí)慣或許只是某個生活習(xí)慣,趣味相投趣味相投歡樂總會相聚歡樂總會相聚2424小時歡樂生活場小時歡樂生活場,閱水岸閱水岸,悅生活悅生活戲精鐘愛舞臺戲精鐘愛舞臺 60906090精致空間精致空間,讓表演備受矚目讓表演備受矚目市場推廣執(zhí)行市場推廣執(zhí)行線上媒體線上媒體線下活動線下活動外圍延續(xù)整盤大形象；外圍延續(xù)整盤大形象；陣地包裝釋放產(chǎn)品、銷售信息陣地包裝釋放產(chǎn)品、銷售信息“大眾大眾34、+行業(yè)行業(yè)”雙軌并行造勢；雙軌并行造勢；系列推介會廣泛蓄客；系列推介會廣泛蓄客；持續(xù)暖場活動深刻產(chǎn)品價值持續(xù)暖場活動深刻產(chǎn)品價值線上渠道整合大數(shù)據(jù)時代，碎片化營銷無處不在通過1+N微矩陣可以實現(xiàn)以下目的：n 增加客戶黏性n 節(jié)約營銷成本n 深挖客戶價值n 用體系彌補個人能力不足項目推廣傳播需借103.9MHz交通廣播、王佳看房 等知名公眾號及北京知名大V直播看房之口，以擴大項目傳播度。渠道整合王佳看房 FM1003.9MHz北京交通廣播渠道整合項目推廣需由、首開聯(lián)動，旗下各項目聯(lián)動、合作伙伴同時傳播，保證目標達成。全員矩陣渠道整合項目推廣傳播借助手機移動端，新聞客戶端今日頭條/網(wǎng)易新聞/騰訊房35、產(chǎn)/搜狐新聞以獲得大曝光量，擴大項目傳播。渠道整合組建#媒體紅包群#（如本地樓盤報刊主筆、媒體人、電臺名嘴等），建立后按重大節(jié)點排布需要分時段派發(fā)紅包，利用當(dāng)?shù)孛襟w人脈關(guān)系讓其轉(zhuǎn)發(fā)項目相關(guān)信息。媒體紅包群社群營銷線下活動線歡樂大都會國大都會國際燒烤烤節(jié)【活動時間】7月10日【活動地點】項目售樓處內(nèi)及外側(cè)場地【活動人數(shù)】規(guī)劃到場客戶50組左右【參與人員】歡樂大都會項目組、新老客戶、項目合作方、媒體朋友【活動內(nèi)容】1、到訪客戶簽到2、新售樓處美甲區(qū)美甲、冷餐區(qū)自取食物3、客戶移步主晚會區(qū)4、主持人開場5、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭6、樂隊演出。7、主持人宣布晚宴正式開始。8、每半小、每半小時穿插一次游穿插一次游36、戲。如吸管喝啤酒等，速度最快者可。如吸管喝啤酒等，速度最快者可獲得得項目目贈送的送的金猴掛金猴掛飾一件，同一件，同時獲贈25000元元購房代金券。房代金券。獲獎?wù)弑救苏弑救速彿靠傻挚巯喾靠傻挚巯鄳?yīng)總房款。如房款。如獲獎?wù)邿o者無購房需求，可將房需求，可將購房券房券贈予或出售予或出售給他人。他人。9、現(xiàn)場拍拍賣房源一套，將活房源一套，將活動推向高潮。推向高潮?！颈慌谋慌馁u房源房源為項目目銷售售難度度較大大房源，可以成本價起拍房源，可以成本價起拍】。10、活動結(jié)束，贈送客戶隨手禮?？蛻舸鹬x活動【活動時間】7月23日【活動地點】項目售樓處及園區(qū)【活動人數(shù)】規(guī)劃邀請自媒體10人、傳統(tǒng)媒體20人【參與人員】歡樂大都會項目組、媒體朋友【活動內(nèi)容】1、邀請媒體朋友現(xiàn)場品鑒2、向媒體朋友詳細講解項目3、向媒體朋友發(fā)放隨手禮4、媒體朋友介紹客戶成交享受提點5、媒體朋友后期寫文章在業(yè)內(nèi)形成宣傳歡樂大都會媒體品大都會媒體品鑒日日業(yè)內(nèi)影響力活動渠道拓展線樓盤地圖廣告滴滴打車投放廣告老小區(qū)電梯廣告投放集團其它項目支持集團已入住小區(qū)道旗資源利用、海報張貼在售項目電開資源利用根據(jù)客戶地圖確定合作飯店T 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