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1、新仕界布丁2017年營銷思考商商業業新新時時代代的的營營銷銷路路徑徑這是一個時間的戰場讓TA愿意為我們付出時間，優化TA的時間，黏住TA的時間。當今社會營銷本質：沒有人想看廣告，人們只想看那些他們想看的，當然有時，就是一則廣告。廣告本質的轉變：信息傳遞時間分享廣告作為信息的一種，在信息爆炸與時間碎片化下，人們看廣告不僅僅是在接收信息，而是在付出自己寶貴的時間。對于廣告的新理解：人們會為什么內容，分享自己的寶貴時間？消費&服務升級時代的發展，帶來的是中國的騰飛2016年，中國居民人均可支配收入23821元，轉型升級需求明顯經濟發展轉型升級趨勢明顯，有效需求不足。*數據來自：2016年國民經濟和社2、會發展統計公報從應付生活到經營生活、享受生活，生存型、物質型消費開始讓位于發展型、服務型等新型消費。旅游一定要去歐美澳，食物一定要吃進口、有機、新鮮、營養的，穿衣不是國際大牌也至少是設計師品牌，玩電競看直播動輒花掉十幾萬京東大數據顯示，網上超市高端產品的銷售增速超過了大眾產品和價值型產品：進口乳品銷量增長超200%；帶有“健康”“有機”“綠色”標識的健康食品、進口食品銷量大幅增加。柴米油鹽醬醋茶書畫琴棋詩酒茶消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化以及設計感相關，更多人愿意為情緒、氛圍、生活品質、美好時光花更多的錢。網紅網紅&意見領袖意見領袖信息爆炸、時間碎片化，社會分裂為無數個小群體互聯網沒3、有使天下大同,反而使人類小同了。由于網絡連接的作用,當今的中國社會,從一個大整體分裂成無數個小群體,各個小群體獨立自由發展。小群體內非常注重社交關系和相互體驗,聚合力量形成功效,并利用各種方式傳播擴大社會影響力。統一的權威破滅，小群體的網紅誕生數據來源：2016中國網紅經濟白皮書 在內容傳播日益分眾化的背景下，人們習慣在價值觀趨近的社群中尋找存在感和認同感，網紅在每一個細分領域中充當了“關鍵意見領袖”。網紅向受眾傳播的不僅僅是簡單的產品或者內容，也包含個性化的價值觀、生活理念、消費方式以及人格魅力。中國傳媒大學傳播學博士田園羅振宇的2017跨年演講門票銷售情況：99 張價值萬元的預售票一上線便4、一售而空，現場座票也是一票難求。當晚 23:05 的時候，比較實時收視率，深圳衛視的跨年演講直播是同時段的第一名。有人開玩笑說，那一刻深圳衛視用一個胖子的演講干掉了其他娛樂晚會的上百位娛樂明星。當晚首發的未來簡史中文版，當晚銷售500萬冊，創中國圖書銷售史上之最。網紅&意見領袖帶來的消費經濟他們希望在消費中得到一種精神歸屬，為他們提供一種消費認同，就好像置身羅胖的邏輯思維社群，你會覺得買書（哪怕是貴的要死）是一件愛智求真的事。網紅社群的精神歸屬人們愿意為美好時光、生活樂趣分享時間，愿意為有著精神歸屬的社群分享時間，愿意為群體的意見領袖和網紅分享時間。2017年新仕界推廣策略營造一種生活樂趣，打5、造幾個意見領袖，運營幾場社群活動。01.生活樂趣的營造基于產品的核心價值，塑造全新的生活趣味新仕界布丁價值體系白描區域價值：西南五環，地鐵沿線，智匯公園城區域價值：西南五環，地鐵沿線，智匯公園城1.位于北京西南五環，良鄉衛星城，北京未來發展方向；2.地鐵房山線良鄉大學城站，京港澳、京石高速、京良路等多條高速，15條城市干道環繞；3.良鄉大學城，國家高教園區，五所大學入駐，京西南智慧新城；4.三面公園環繞，周邊八大公園分布，自然生態城。社區價值：全功能社區配套，社區價值：全功能社區配套，2.22.2萬萬兒童主題園林，億街區智能物業兒童主題園林，億街區智能物業1.定制兩千平米社區配套，10大特色功6、能，休閑、購物、娛樂、健身、教育全涵蓋；2.2.2萬兒童主題園林，分年齡段兒童娛樂場所，全家庭休閑功能；3.億街區智能物業，掌上APP，一個手機解決所有物業問題。空間價值：定制精裝，智能家居系統，空間價值：定制精裝，智能家居系統，4.24.2米舒闊空間米舒闊空間1.新仕界精裝體系采用智能家居控制系統，智慧便捷安全；2.4.2米空間，開闊舒適，量身定制改造方案，空間無限擴大。區域、社區以及空間三大價值，構成本項目的價值體系。對區域價值的深度理解西南智匯城北京市房山區良鄉高教園區是北京市委市政府批準建設的兩個高教園區之一，總占地面積10111畝（674.1公頃）。規劃總建筑面積約496.88萬平方7、米，預計總投資約300億元，建成后可容納10-12萬人。四大功能區：學院區、中央設施區、中央綠化景觀區、西部回遷區交通配套：軌道交通房山線、京港澳、京石高速、京良路等多條高速，15條城市干道環繞；教育配套：幼兒園、中小學（北京理工大學附屬小學）、教育實習基地（北京高校大學生創業園）醫療配套：武警總醫院商業配套：大學城商圈、奧特萊斯旗艦店兩大功能定位：中關村南部創新城核心區的建設和京保石協同創新推進器五所高校入駐：北京理工大學、中國社會科學院研究生院、北京中醫藥大學、北京工商大學、首都師范大學四大孵化基地：北京高校大學生創業園、優客工場良鄉園、中國移動互聯網產業孵化園、高校科技成果轉化暨國際技術8、轉移轉化中心。四大高精尖產業園區：中關村知識產權科技園、智匯城科技創業園、健康管理產業園、東旭光電科技園，十大高端服務平臺：科技條件平臺、校企合作平臺等十大創新創業高端服務平臺截止2015年底，入駐企業達158家，員工達十萬余人。西南公園生態帶270度公園環繞：北側西側為青春運動公園，東側為中央景觀帶，270度公園環繞周邊八大公園：小清河濱水公園、萬畝新城濱河森林公園、昊天公園、郊野生態公園、北潞園健身公園、濱河公園等八大公園分布。超高區域綠化率：截至2020年區域綠化率達到60.5%，森林覆蓋率32%。環境優美、山清水秀、安靜舒適，充足的負氧離子，成為京西南公園生態居住帶，成為北京最后一個宜9、居的生態示范區。武警總醫院優質醫療資源良鄉高教園區西南智匯新城幼兒園、中小學優質的教育資源八大公園環繞公園居住帶地鐵、高速、干道組成多維立體交通大學城商圈、奧特萊斯構成豐富的商業資源北京西南智匯公園生活帶對社區價值的深度理解全功能社區配套，構建豐盛的現代社區生活定制10大特色社區配套空間：健身會所、社區超市、主題空間、會議空間、洗衣店、4點半學堂、咖啡廳、社區診所、ATM銀行、開放廚房、速遞易等，構建全方位現代城市社區兒童娛樂主題園林，全家庭休閑夢工廠社區內定制了2.2萬的兒童娛樂主題的景觀園林，按照不同兒童年齡，打造五大不同年齡段的全兒童周期娛樂場所。還有安全坐凳、樹屋、植物二維碼等八十多項10、兒童設施，成為家門口的兒童娛樂夢工廠。兩外設計兩大健康環道，供其他家庭成員休閑運動健身。億街區智能APP，豐盛便捷的社區物業服務中遠創新打造“億街區”智能物業服務，一個手機APP可以實現物業通知、工程報修、社區商城、到家服務、物業配送、搖搖開門、快遞代收發等七大服務內容，未來還將實現物業繳費、社區醫療、社區養老、社區理財、會積分折現，社區日常管理生活更加輕松便捷。對空間價值的深度理解定制精裝：戶內空間的極大豐富 回歸客戶需求,通過定制精裝,優化家居生活,擴大家居空間。小戶型內，實現多種功能空間的轉換。定制精裝：智能家居讓生活更安全、便捷 優家的定制精裝，使用最先進的智能家居設備，使現代家居生活11、更加便捷、安全。新風除霾系統、凈水系統、電熱水器、智能門鎖；燈光通斷控制、紅外新風控制、智能插座、報警探測、可視對講、人臉識別、調光模塊區域價值：無限豐盛的都市生活樂趣社區價值：無限豐盛的社區生活樂趣空間價值：無限豐盛的空間生活樂趣西南智慧公園城，北京未來發展方向，地鐵暢達，生態自然宜居。全功能配套社區，近在咫尺的享受，無限豐富日常生活。享受定制精裝帶來的智能與便捷，還有無限擴大的空間。豐盛布丁系產品呈現的生活理念：豐盛的生活樂趣以最小的面積，產出無限大的生活樂趣！全新推廣主題盛載一切豐盛的小房子視覺表現新仕界精奢生活手冊（區域篇、社區篇、精裝篇）02.意見領袖主導的社群活動制造社群活動，打造12、社群意見領袖營銷的再理解：人們不會記住你說過什么，也不會記住你做過什么，但會記住你帶給他的感受。淘寶二樓一千零一夜系列活動時間戰場的今天，人們不會為了一條廣告，一個活動而分享時間，營銷要轉變為社區化、內容化、場景化的互動平臺。營銷活動要打造成一個個性獨特、趣味十足、有很強參與感的長線活動平臺。2017年新仕界的營銷，構建一個社群場域1.構建一個獨特的長線活動平臺貫穿整個營銷節點與各個營銷環節，2.以趣味十足的活動內容博得市場與客戶的關注，3.以網紅和意見領袖的帶動力吸引眾多客戶參與，4.以眾多客戶互動參與打造市場熱度與二次傳播。制造1個平臺，打造3場意見領袖活動，引發1場全民參與構建一個社群場13、域我們需要：1個活動平臺歡迎來到北京新Party！這是一場以“新”為主題的大Party，全新的觀念，全新的人群，全新的趣味，以塑造“新”生活為目的，延伸到人們生活的方方面面，成為貫穿新仕界布丁整個營銷節點和營銷環節的主題，形成一個風格獨特、足以吸引眼球的社群活動平臺。3場意見領袖主導的活動新文化運動文化生活方面：圖書、茶藝、電影、話劇等等，結合當前的潮流與時尚，傳播新仕界社群全新的生活樂趣。張春，動畫影片藝術導演、編劇，彼岸天（B&T）創辦人。畢業于清華大學美術學院。2016年7月8日，執導的動畫長片大魚海棠在中國上映，被稱為“十二年一夢”的精良國漫。意見領袖新健康運動健康、營養、食物、運動、14、健身等方面，表達新仕界社群全新的健康生活方式。王衡，網名“浪人王老漢”，北京CrossFit Slash健身館教練，keep教練，營養師，體育運動專家。微博粉絲30多萬人，微信公眾號粉絲一百多萬。知乎達人。生產的任一訓練動作網友會迅速轉發，掀起健身狂潮。意見領袖商業制造的匠心與認真，傳播新仕界社群對中國傳統精神的推崇與繼承。新匠人運動陳志遠，中國美院高材生，畢業后開始畫廊工作，后成立自己的策展公司。2011年關掉策展公司，開始跟老木匠學徒，出師后成立了個人木工工作室“物游工坊”，他制作的家具簡潔明快，形成了自己獨有的風格。意見領袖一場全民參與互動上傳照片與文字，定制你的2017洪荒宣言!推售產15、品階段訴求2月3月4月5月G2剩余房源G1部分房源G1 2-7層兩居住宅廣告主題G1 8-17層四居住宅階段活動盛載一切豐盛的小房子全部房源順銷全新的形象升級，提升項目品牌調性以27全北京最小的Loft，引起市場的關注，帶動銷售以稀缺的108和128的四居產品帶動loft銷售新文化運動新健康運動新匠人運動2017年新仕界推廣鋪排階段工作全新包裝物料出街；區域、社區、精裝手冊；新仕界社群活動平臺搭建；新文化運動活動及培育意見領袖。27戶型推廣物料；27戶型內部改造手冊；27戶型現場VR體驗；新健康運動活動及培育意見領袖。108及128戶型推廣物料；45戶型價值手冊；新匠人運動活動及培育意見領袖。T H A N K S