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1、玖龍湖2018年度整合傳播推廣案被城市被城市照亮照亮，還還是是照亮照亮一座城？一座城？Be illuminated by the city，or illuminate a city？龍玖光玖龍龍湖湖70%+為廣州投資客既然主打投投資資客客？以投投資資為主訴求是否可以肩負(fù)整個項(xiàng)目推廣重任NO！從整體節(jié)奏看，不能只打投資作為50萬萬大盤貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導(dǎo)從歷史使命看，不能只做投資首首進(jìn)進(jìn)大旺大旺具有歷史性的意義，影響整個肇慶市場，玖龍湖承載著在整個區(qū)域區(qū)域戰(zhàn)場戰(zhàn)場的的歷歷史使命史使命與品牌后品牌后續(xù)續(xù)影響力影響力？那么，本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前由競品、環(huán)境、產(chǎn)品決2、定御東方保利大旺項(xiàng)目碧桂園翡翠郡發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場先看先看競競品品萬都會珠影廣場陽光未來城當(dāng)如此多的當(dāng)如此多的競競品品遇上廣州投遇上廣州投資資客群客群會會發(fā)發(fā)生什么效生什么效應(yīng)應(yīng)？相信大牌中國地產(chǎn)TOP10 基本都認(rèn)識 TOP30 基本都聽過 只對品牌開發(fā)商有印象這70%廣州投資客，他們是什么人？基本沒聽說/不放心/不考慮肇慶本土小開發(fā)商必在廣州客群心中留有品牌印象因此，真正的競爭對手御東方保利大旺項(xiàng)目碧桂園翡翠郡發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場真正的真正的競競品品萬都會珠影廣場陽光未來城對比品牌碧桂園：2016 中國地產(chǎn)銷售排行NO.3保保利：2016 中國地產(chǎn)銷售排行NO.5結(jié)姐3、論：作為二線品牌的，面對一線品牌并無優(yōu)勢（數(shù)據(jù)來源：易居克而瑞）碧桂園：智能生態(tài)4.0社區(qū)、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家保保利：5U服務(wù)體系、POLY PLUS品質(zhì)升級龍保光：三公園、麒麟湖景觀資源、一直以來的品質(zhì)結(jié)保論：純粹PK產(chǎn)品，容易拉低的格局，陷入紅海苦戰(zhàn)對比產(chǎn)品單項(xiàng)單項(xiàng)PK在市場上容易陷入圍圍困困避開單打獨(dú)斗，整合多元資源才 是 王 道換個思路天天時時布局布局靈魂靈魂產(chǎn)產(chǎn)品品可用于品牌推廣的資源的天時看粵港澳灣區(qū)人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？！毋庸置疑毋庸置疑灣區(qū)是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)的火車頭肇慶大旺扼守灣區(qū)西大門，是灣區(qū)向西輻射，成就影響力的重要棋子當(dāng)世界世界級級灣4、區(qū)灣區(qū)遇上國家國家級級高新區(qū)高新區(qū)這是一個怎樣的機(jī)遇！機(jī)遇！這是一種怎樣的力量！力量！這是屬于大旺和玖龍湖的天天時時！的布局，粵港澳大灣區(qū)3145億貨值土儲地產(chǎn)土地總儲備已逾3880億，粵港澳大灣區(qū)占比達(dá)81%81%落子大旺是搶灘新市場區(qū)域，改變品牌格局的千載良機(jī)！2005年，在大牌還沒站穩(wěn)腳跟的佛山市場，以天湖酈都，在這一陌生市場一舉成名，在佛山樹立了良好的品牌形象。今日的肇慶市場亦如當(dāng)日的佛山，這里同樣有機(jī)會改變品牌格局，在大旺市場彎道超彎道超車車成就自己的品牌和市場地位。佛山 天湖酈都項(xiàng)目落子大旺是大灣區(qū)布局的重要拼圖！落子大旺是順應(yīng)灣區(qū)西進(jìn)大勢的關(guān)鍵！灣區(qū)西進(jìn)，向中國西南地區(qū)輻射，將帶5、動、帶活西南經(jīng)濟(jì)脈，實(shí)現(xiàn)“先富帶動后富”、共同富裕的偉大理想。順應(yīng)國家“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展要求，灣區(qū)西進(jìn)將會是中國經(jīng)濟(jì)面向全球化的重要一步。坐鎮(zhèn)大旺的玖龍湖是在這片土地實(shí)現(xiàn)偉大企圖心的重要開端！重要開端！的靈魂水與水結(jié)緣，風(fēng)生水起汕頭御海天禧汕頭御海陽光深圳城防城港陽光海岸珠海玖龍灣南寧玖瓏湖古老的珠江水脈孕育了灣區(qū)的命脈，滋養(yǎng)了嶺南文脈與精神脈更見證了敢為天下先的廣東人關(guān)于“涉水、淚水和汗水”的曾經(jīng)水同樣是灣區(qū)的靈魂信奉風(fēng)水格局的人居理念讓廣東人擇水而居，利用和改造自然以達(dá)到天人合一天人合一的至善境界水是一種人居格局縱觀世界文明發(fā)展歷程，人類生存不發(fā)展都不與水息息相關(guān)與河流相處是城市發(fā)展的6、智慧總結(jié)也造就了世界眾多的一流城市水是一種世界生活語境代言嶺南文化，作為粵港澳灣區(qū)精神圖騰的珠江由此西溯至大旺西溯至大旺玖龍湖、大旺、粵港澳因水而同脈同生同脈同生的產(chǎn)品不負(fù)這座城，以50萬方大城致敬廣佛肇輕軌生活圈 國家級高新區(qū)湖園府邸不負(fù)三公園，建筑隱于公園近擁33萬體育公園、將軍山公園、大旺公園社區(qū)自帶精筑園林不負(fù)這片湖，以水岸匠著回饋南臨生態(tài)大境麒麟湖 95-115湖濱住宅升級大旺人居，提供全新居住模式為大旺塑造“至瑧奢尚”水岸生活樹立一座城市的人居標(biāo)桿為這片土地營造一個新世界天時粵港澳灣區(qū)時代落子大旺契合西進(jìn)時機(jī)大旺再次突破的時機(jī)布局完善灣區(qū)大布局占領(lǐng)市場提升品牌的重要一步靈魂與水相關(guān)7、的品牌印記、人居印記是同脈同宗的人文脈產(chǎn)品時代、品牌理念之下帶來玖龍湖以水居、品質(zhì)、格局提升城市人居格局小結(jié)在正確的時時機(jī)機(jī)正好的位置位置做正當(dāng)其時的事情事情玖龍湖的推廣，就是整合以上資源玖玖龍龍湖湖不只是的一個精品項(xiàng)目更是啟幕大旺新一新一輪發(fā)輪發(fā)展展升級大旺人居新境界人居新境界引領(lǐng)灣區(qū)西進(jìn)的開開創(chuàng)創(chuàng)性力量！性力量！這片土地，由此被喚醒這座城市，由此大不同玖龍湖的蝴蝶效應(yīng)，足以在時代風(fēng)口之上留下自己印印記記讓讓國家國家級級高新區(qū)，取得高新區(qū)，取得這這個國家個國家應(yīng)應(yīng)有的地位有的地位SLOGON城市，重新成城市，重新成長長!LOGO與VI系統(tǒng)方向一方向二方向二方向二方向二方向二方向二KVH5溝通8、從項(xiàng)目slogan城市，重新生長！出發(fā)從用戶角度闡述生長的體驗(yàn)，配合知乎提問征集由點(diǎn)及面擴(kuò)大傳播，將項(xiàng)目概念落地線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意項(xiàng)目KV-項(xiàng)項(xiàng)目目KV創(chuàng)創(chuàng)意意說說明明“一湖三公園”是玖龍湖的重要價值點(diǎn)，也是玖龍湖開啟肇慶大旺水岸人居新模式的落腳點(diǎn)項(xiàng)目KV選取自然草木元素，以深色襯底搭配VI色，拔高項(xiàng)目形象體現(xiàn)50萬落子大旺的力量感方向一 主畫面 1方向一 主畫面 2方向一 主畫面 3項(xiàng)目備選KV方向二 主畫面 1方向二 主畫面 2方向二 主畫面 3道旗道旗1.地產(chǎn)全國房企29強(qiáng)2.玖龍湖 讓城市重新生長3.國家級高新區(qū)50萬湖園府邸4.一9、湖三公園95-115生態(tài)水岸人居5.一軌二鐵七高速暢游珠三角6.完善生活配套15年優(yōu)質(zhì)無憂教育圍擋|傳播推廣執(zhí)行|主主題題：讓讓城市重新生城市重新生長長一個一個KV投放：投放：城市重新生長概念曝光一個一個線線下活下活動動：派發(fā)旺籽，與“生長”概念相結(jié)合一個互一個互動動：旺籽種植活動，與客群深度互動一個一個線線上游上游戲戲：線上模擬種植游戲，與好友互動，將項(xiàng)目傳播最大化旺籽 第一波動作A：廣佛地鐵/廣佛肇輕軌 KV投放旺籽 第一波動作B：線下事件傳播，旺籽人偶，派發(fā)定制幸運(yùn)“旺籽”“旺籽”，也叫神奇的魔豆，豆子兩面刻有各種字樣（可定制）。“魔豆”英文名為Jack Bean，由童話故事杰克與魔豆而10、來。相傳：在這顆巨大的豆子中蘊(yùn)含傳奇而神秘的生命力，當(dāng)輕輕喚醒并成為它的主人是，能為你帶來祝福與幸運(yùn)。定制帶有“ 玖龍湖”、“大旺玖龍湖”、“一生美好”、“心想事成”等祝福字樣的“旺籽”。將項(xiàng)目信息植入種子，于廣佛地鐵站/廣佛肇輕軌站外 派發(fā)旺籽 第一波動作B：線下事件傳播，旺籽人偶，派發(fā)定制幸運(yùn)“旺籽”記錄“旺籽”生長，與好友分享，集齊并上傳種植、種植、發(fā)發(fā)芽、芽、長長葉葉三張照片，即可兌換購房優(yōu)惠。旺籽 第二波：線上互動傳播，#30天種植“旺籽”#旺籽 第三波：線上互動傳播，#旺籽模擬種植游戲#針對沒有領(lǐng)取到“旺籽”的用戶，可線上模擬種植旺籽。轉(zhuǎn)發(fā)并分享，讓好友為旺籽澆水、施肥、鋤草、除蟲11、，可加快旺籽生長，形成互動傳播。為期30天，旺籽開花結(jié)果，果實(shí)為玖龍湖一份大禮。旺籽Jude 為旺籽澆水 50ml阿凱為旺籽施肥 5g樂拐為旺籽除蟲一次小巫為旺籽鋤草一次公寓部分肇慶，一個被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)城市灣區(qū)城市大旺，一個被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)高新區(qū)灣區(qū)高新區(qū)肇慶，總是被認(rèn)為與清遠(yuǎn)、云浮、江門、茂名同為二三二三線線城市城市肇慶的價值，一直沒有被重視 它是灣區(qū)西部的門戶唯一與大西南地區(qū)接壤的城市，4小時經(jīng)濟(jì)圈輻射周邊5省數(shù)億人口 它是大灣區(qū)國土面積最大市土地開發(fā)強(qiáng)度只有6.2%，是大灣區(qū)內(nèi)土地開展強(qiáng)度最小的城市。它是大灣區(qū)價格“洼地”地價、工業(yè)廠房租金僅為珠三角核心區(qū)的1/3；電價低一成；用水12、均價為全省第二低 它有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)越的生態(tài)資源森林覆蓋率高達(dá)70.5%，是大灣區(qū)的天然“綠肺”，享有最大優(yōu)質(zhì)“淡水源”它的價值，如同空氣和水存在，卻總是被人忽略同樣，公寓公寓也有許多價值不被輕易發(fā)現(xiàn)50萬大大盤盤里里的公寓配套齊，一湖三公園一湖三公園自然景觀價格低價格低，1/8廣州樓價距離近距離近，輕軌35min到達(dá)廣州正如我們每一個人總是對身邊的美好視而不見或忽略、或麻木、或習(xí)慣玖龍湖公寓的價值不應(yīng)被忽略公寓的美好，就在身邊生活的美好，也在身邊只要我們有眼光，去發(fā)現(xiàn)，去感知就能遇見這些美好公寓案名寓寓見見現(xiàn)現(xiàn)在寓在寓見見未來未來SLOGON主畫面|事件傳播|主主題題：發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)身身邊邊的13、美好的美好#發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)身身邊邊的美好的美好#執(zhí)執(zhí)行步行步驟驟Step 1 起起勢勢（引爆（引爆傳傳播）播）地鐵包廂廣告去發(fā)現(xiàn)身邊的美好Step 2 持持續(xù)續(xù)（持（持續(xù)傳續(xù)傳播）播）公交站、餐廳、手機(jī)單片、電梯 各種線下生活場景投放公益廣告，強(qiáng)化美好概念Step 3 導(dǎo)導(dǎo)入（概念入（概念導(dǎo)導(dǎo)入入H5）美好概念與生活結(jié)合，導(dǎo)入項(xiàng)目，引導(dǎo)客群思考公寓價值Step 4 落地（落地（項(xiàng)項(xiàng)目落地目落地H5）產(chǎn)品價值揭秘，直訴公寓的種種美好價值#地鐵包廂公益廣告#以走心的內(nèi)容，進(jìn)行情感共鳴發(fā)現(xiàn)身邊的美好 第一波：公益起勢，以點(diǎn)突破在地鐵的密閉環(huán)境內(nèi)，與客戶進(jìn)行溝通，將美好概念植入，拉近項(xiàng)目與客群的距離。各種生14、活場景投放KV，提醒人群別做低頭族，抬起頭去發(fā)現(xiàn)生活的美好。場景參考：公交站、餐廳、手機(jī)單片、電梯發(fā)現(xiàn)身邊的美好 第二波：以點(diǎn)連線，將公益廣告帶到生活中各種場景#與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的環(huán)境媒體公益廣告#別做低頭族，去發(fā)現(xiàn)身邊的美好走心H5：發(fā)現(xiàn)身邊的美好玖龍湖立足肇慶大旺這一價值洼地，前景可期。對于客群而言，他們也許錯過了廣州，錯過了佛山，這次他們要把握時機(jī)。以發(fā)現(xiàn)美好的概念包裝公寓產(chǎn)品，由生活中擁有美好而不自知的現(xiàn)象入手，對話客群，引導(dǎo)客群思考投資公寓的價值。發(fā)現(xiàn)身邊的美好 第三波：線上H5傳播，以線帶面線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意延續(xù)“生活美好”的概念，根據(jù)一日時間順序，以第一人稱視角闡述在“寓見”的生活體驗(yàn)，突出湖園人居、坐擁輕軌、loft舒適層高的項(xiàng)目價值，營造高端、舒適、美好的人居氛圍。發(fā)現(xiàn)身邊的美好 第四波：產(chǎn)品揭秘寓見身邊的美好（產(chǎn)品篇）線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意回顧一下住宅廣告語：城市，重新生長！項(xiàng)目落地系列（1）項(xiàng)目落地系列（2）項(xiàng)目落地系列（3）項(xiàng)目落地系列（4）項(xiàng)目落地系列（5）公寓現(xiàn)在寓見未來項(xiàng)目落地系列（1）項(xiàng)目落地系列（2）項(xiàng)目落地系列（3）項(xiàng)目落地系列（4）項(xiàng)目落地系列（5）預(yù)祝 玖龍湖落子大旺 一炮而紅