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1、2018Keep品牌營銷白皮書向上的力量THE POWER OF UPWARD2019年度規劃;營銷新產品OUTLINEKeep概況引領以運動為信仰的生活方式打造科技互聯的運動生態用戶價值年輕高價值用戶給品牌帶來無限可能運動營銷生態內容、技術驅動運動營銷升級開創Keep營銷戰略新高度未來行業內趨勢預測Keep Evolving引領以運動為信仰的生活方式、打造科技互聯的運動生態平臺概況全球最受歡迎的運動社交平臺ABOUTKEEP企業使命Make The World Move企業愿景成長為全球化的運動科技公司Keep 以“自律給我自由”為品牌精神，致力于提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導2、裝備購買等一站式運動解決方案，打造自由運動場來幫助人們隨時隨地盡享運動。自誕生以來不斷突破201 4-201 52014.10 Keep團隊成立2015.02 Keep iOS 1.0登錄App Store2015.05 Keep用戶突破100萬2015.10 Keep 被App Store評選為2015年度精選2015.11 Keep用戶突破1000萬201 6-201 72016.03 Keep被預裝到蘋果大中華區蘋果零售店2016.06 Keep 完成騰訊C+輪戰略投資2016.10 Keep用戶突破6000萬2017.08 Keep 用戶量突破1億2017.12 Keep 海外版上線3、201 8.72018.07 Keep 完成D輪1.27億美元融資2018.07 Keep 用戶達到1.5億行業影響力持續增強201 8.32018.03 KeepKit、Keepland等新興產品線上線，進一步邁向科技互聯運動生態的構建2018.04 Keep 現已支持15種語言版本K eep 成為互聯網健康領域獨角獸i OS A p p S t or e健康健美類第一名1.8億注冊用戶3500萬月活用戶500萬日活用戶2018年6月運動健身類App用戶滲透率排行榜TOP ONE數據來源：極光大數據 取數周期18年6月致力于打造科技互聯的運動生態Keep自有運動品牌，專注于專業美感與性價比的4、均衡Keep線下運動體驗空間，數十種課程豐富的運動體驗Keep K1智能跑步機給予用戶更多科學有效指導Keep app 致力于打造自由運動場來幫助人們隨時隨地盡享運動Keepers of High Value年輕高價值用戶引領全新生活方式，帶給品牌無限可能用戶價值數據來源：Keep 內部數據K e e p改變了億萬人的生活方式 用戶畫像男女比例均衡，女性略高在運動目標設定上女性偏愛減脂;塑形，男性熱衷增肌58%年輕80%30歲以下年輕用戶占比80%初高中 18.5%大學本科 61.9%碩士以上學歷 14.20%30-36歲 11.48%36歲+9.3%12-18歲 17.36%18-24歲 35、4.14%24-30歲 27.32%女性女性用戶占比58%高知76%大學本科及以上學歷占比76%數據來源：Keep內部數據，城市等級劃分來自第一財經新一線城市研究所國內城市用戶占比分布（%）TOP 1 0 排行榜用戶價值 一二線城市用戶占主體31%TOP1 0城市占比一二線城市占比60%+北京上海7.615.96成都深圳3.283.07廣州重慶3.022.03杭州天津1.811.63西安南京1.451.32健康飲食瀏覽人數1 03萬/周評論次數3次/秒每周訓練頻次4.64 次加油次數1 3次/秒用戶訓練時長30分鐘/天人均跑步4公里/天數據來源：Keep內部數據用戶價值 用戶高黏性Keep 站6、內，沉浸式的運動體驗，豐富的知識內容，自律的堅持理念，增強了用戶使用APP的頻率及黏性Marketing Eco-system內容、技術驅動運動營銷升級，開創數字運動營銷新形態運動營銷生態向上營銷Upward marketing valuesKeep 以消費者為核心，用積極向上的價值觀，獨到的策略、高品質內容和創新技術，為品牌打通線上線下，運動場景及運動人群的營銷閉環。提升品牌價值，拉動銷售增長，創造高ROI的營銷投放體驗，攜手助力品牌向上。Keep 以“向上的力量”作為品牌營銷價值觀最具價值的運動人群The most valuable sports segmentKeepers 是一群高活躍7、年輕化具有高價值的人群全覆蓋的運動場景Full coverage of sports scenesKeep 致力于打造積極向上的運動場景專業系統的陪伴指導Professional;systematic accompanying g為Keepers 提供科學專業的指導與沉浸式的運動體驗開創數字運動營銷新形態New era of sports marketingIP/大事件營銷/獨特性結合當下熱點事件、Keep獨家IP內容及年度企劃項目，為品牌創造更多新的營銷緯度。明星營銷/星耀K計劃通過大流量明星的影響力，與品牌做深度結合，為營銷環節增加亮點。運動課程營銷/專業性專業科學的運動課程合作，以沉浸8、式的運動體驗完成用戶對品牌的深度認知。在Keep 自有運動生態下，聯動App、商品、硬件及線下空間，讓品牌在Keep的閉環內進行完整品牌價值輸出，打造全新運動生態閉環。社群內容營銷/社交在運動場景下給品牌與用戶搭建深度溝通橋梁，為品牌積累優質的專業及UGC內容。線下營銷/聯動Keep 打造全新線下營銷產品，為品牌打通線上聯動線下的營銷傳播閉環。強勢曝光資源/高流量全站大流量硬廣位強勢曝光，覆蓋站內億萬用戶，影響用戶心智，為品牌引流。Keep最新動向 最先得知，花樣玩法滿足品牌新一年推廣需求2019年度規劃;營銷新產品推介運動品類營銷I P/事件營銷社群+圈層營銷跨界營銷公益營銷K-PARTNE9、R 專屬大事件營銷：Q1Q4Q4-女性主題月：與妳不同-K eep 年終盛典-K eep 汗水清單I P 營銷：汗水英雄 2.0荷爾蒙運動場 校園健身制霸賽事件營銷-與妳不同每一位女性都是獨一無二的，有著天然散發的獨特魅力，只愿你綻放自我與她人不同聯合各大品牌的“她代言“，圍繞不同個性的女性代言人專屬打造系列運動營銷內容，傳遞”不必趨同，不必隱藏，接受自己并綻放屬于自己的獨特魅力，就是要與妳不同”獨特魅力及品牌的獨特調性量身定制明星訓練課程圍繞明星展開線上話題討論打造線下女性專場活動,并邀請明星出席明星發起線上運動挑戰調取Keep運動數據，聯合品牌打造專屬女性的運動報告，溫情解讀用戶的運動行為10、，引發社會化傳播女性運動報告線上引導用戶討論炒熱女性運動話題盛典三大區域板塊事件營銷-年終盛典Keep打造年終運動狂歡盛典回饋粉絲，以運動領域權威身份頒布系列年度貢獻獎項，發布最新運動健身領域趨勢，并結合Keep“夢想運動場”慈善項目，打造健身運動領域最具話題的慈善盛會。Keep年終盛典將打造一場集聚娛樂/體育明星，運動領域意見領袖、運動健康類品牌和大眾消費者的運動狂歡盛宴頒獎晚宴粉絲嘉年華行業峰會科技媒體運動品牌合作形式粉絲嘉年華區 搭建品牌互動展區活動現場的品牌曝光及產品提供線上借勢盛典，聯合打造系列活動201 8年第一屆Keep年終盛典將于1.1 2-1.20舉行 坐標上海12月份可合作11、事件營銷-汗水清單年中年終可合作利用Keep運動大數據優勢，調取用戶數據，定制個性化暖心報告，進行全年回顧總結，引發用戶情感共鳴，自發進行社交圈擴散基于用戶運動數據（左圖示意），Keep 聯手品牌打造年中/年終汗水清單，多維度呈現用戶的運動數據，搭建多種場景軟性植入品牌內容。通過個性化的文案內容直擊用戶心靈，引發情感共鳴，打造有溫度的品牌形象，提升用戶偏好品牌合作形式汗水清單（運動報告）冠名清單內容定制Keep2018下半年活力企劃，為品牌打造線下推廣活動，形式多樣，極具傳播性。有效實現線上聯動線下的傳播閉環。IP營銷-汗水英雄傳遞汗水英雄理念，助力中國體育事業發展2018 年 8 月 8 日12、，是北京奧運十周年的紀念日，也是全國第十個全民健身日當天，Keep 與北京東城區政府聯手在明城墻遺址公園舉辦汗水英雄活動38家媒體1 8位KOL出席活動付費馬拉松1 2天3W+參與跑量挑戰1 個月1 5W+參與官方賬號1.6W互動量專區，軟性植入產品城市專場活動定制全年可合作區隔于1.0版本，2.0版本的汗水英雄致力于一二線城市的用戶教育，自主/聯動品牌打造城市趣味運動體驗盛宴品牌合作形式作為特約合作伙伴，線上線下的品牌曝光運動體驗區搭建品牌全年可合作IP營銷-荷爾蒙運動場Keep2018下半年活力企劃，為品牌打造線下推廣活動，形式多樣，極具傳播性。有效實現線上聯動線下的傳播閉環。線上：發起 13、高校健身制霸PK 賽，以重點高校作為陣營，PK在一個季度內的卡路里消耗量，獲勝的高校可給予TOP50用戶制霸獎牌及運動周邊線下：高校健身制霸賽活動進校園，在北上廣等一線城市的重點高校內舉辦系列場次的 荷爾蒙運動場，通過趣味運動健身PK的形式，給予實體獎牌與運動周邊獎勵，激發大學生參與熱情商業合作形式：線上高校健身制霸賽冠名線上品牌話題互動定制校園K-Star線上發布動態線下專場荷爾蒙運動場活動定制實體獎牌/聯名款產品定制跑步類：2 0 1 9 玩賽到底Hey K eeper跑步I P瑜伽類：藝術伽生活籃球類：仲夏夜籃球夢更多繽紛盛宴全年可合作運動品類營銷跑步類5W+人參與集京味兒卡片贏取北馬參14、賽資格極高社交屬性引導用戶站外傳播3W+人付費參與頂級IP獨家合作，線上線下同步開跑實物獎牌定制，融入科技多重驚喜41 W+人參與專業教練定制跑步系統化訓練計劃長期備戰訓練，品牌內容的持續曝光線上招募用戶線下開展趣味跑步/專業訓練活動現場設置品牌專區，引導用戶體驗產品開放全年馬拉松賽事合作，豐富賽期體驗，打造線上線下聯動的營銷閉環國內頂尖馬拉松賽事的強強聯合以北京馬拉松合作為例全年可合作運動品類營銷跑步類單場時長：1 天（早9-晚7）平均單日參與人數800+古城文化之旅主線任務、支線任務、隱藏彩蛋不僅是體力游戲更需要智慧和熱情完成定制整套線上支持體系基于定位系統，實現語音引導、打卡、記錄線路等15、功能活動途徑經典城市線路地標景點打卡語音介紹景點風土人情官方首款基于特定城市進行戶外運動和文化探尋 的活動，開創性的將Keep線上跑步功能與線下真人活動無縫銜接，打造“線上+線下”的互動游戲模式活動亮點：顛覆傳統線下玩法 產品功能的線下實踐讓線下跑步活動像游戲一樣去闖關挑戰，在過程中創造Keepers 相互認識交流的機會、讓活動具備深層的文化內涵，強化雙腳發現城市生活的樂趣。品牌合作權益201 9年城市規劃：1 2.23成都 1 月底廣州線下品牌權益露出實體徽章/禮包定制線上品牌曝光/徽章定制游戲環節植入/引流門店等“藝術+瑜伽”的完美結合，將優雅氣質融入女性的精致生活規劃Q4進行運動品類營銷16、瑜伽類通過感官的極致表達將瑜伽與藝術完美融合淋漓展現瑜伽的魅力為受眾打造高端 舒適 震撼 的瑜伽體驗品牌合作方式借助品牌的線下門店空間/可利用空間聯手打造線下系列“藝術伽生活”活動K eep用戶線上招募線下活動整體編排K eep站內話題互動K-St ar的線下活動出席美職籃頂級健身項目-N B AFI T 與 運動領域頂尖公司-Keep 的強強聯合,打造線上線下的籃球盛宴運動品類營銷籃球類籃球課程合作 搭建品牌專區 邀請NBA明星拍攝前導片，植入品牌產品，訓練首次強制觀看運動社群互動 NBA明星發起與品牌內容高關聯度的話題互動/挑戰賽 籃球達人口碑擴散NBA現役球員-周琦規劃Q2,Q3進行仲夏17、夜籃球嘉年華 打造線下趣味籃球盛典，多重互動體驗環節，并邀請周琦親臨現場為品牌背書在2019年Keep將繼續擴充課程訓練內容，拓寬運動品類，打造更豐富專業的訓練內容全年可合作運動品類營銷其他冰雪課程/訓練指導網球課程/訓練指導乒乓球課程/訓練指導邀請領域內 體育明星 拍攝專業訓練課程 或 拍攝CLASS訓練指導視頻，輔導用戶更有效專業進行專項訓練達人證言明星營銷：星耀K 計劃 明星社區內容營銷：好物情報局達人營銷：星耀K 計劃 “K-S t ar”K eep 評測團蛻變全年可合作社群+圈層營銷明星營銷維密天使-何穗國際超模-KKKeep重磅企劃：引入優質明星資源，豐富產品合作形態，通過明星效應18、拉攏核心粉絲群體/泛娛樂受眾關注品牌營銷并踐行運動;深挖明星身上的“運動+”潛能，打造傳播爆點，實現明星、平臺、品牌三方的價值最大化內容營銷全面升級打造全新明星運動研究所欄目，邀請明星拍攝專業訓練課程/錄制運動語音包/打造 “運動+”主題短視頻等系列營銷內容為明星量身定制專業課程/運動語音包，軟性植入品牌內容使用明星肖像/邀請明星錄制ID，線上發起品牌話題討論，運動挑戰等系列營銷活動邀請明星出席品牌線下活動，現場參與互動體驗.星耀K 計劃更多明星資源 敬請期待金晨 鐘楚曦 張雨綺姚晨 王子文鄒市明 周琦鄧倫 韓東君 董又霖 李治廷藍盈瑩;曹駿社群+圈層營銷達人營銷K-Star 是Keep對于站19、內頭部意見領袖的統稱，是Keep自2018年起重點培養的KOL群體，致力于打造運動領域的潮流引領者搭建 運動M CN 平臺培養 潮流引領者“K-S t ar”打造 運動領域最強社區運動MCN平臺Keep將搭建自己的運動MCN平臺，獨家簽約核心的K-Star，進行商業化運營；同時歡迎優質的MCN平臺入駐Keep社區全年可合作K-Star目前擁有認證K-Star 1 00+位，核心K-Star 20+位，今后將挖掘更多優質意見領袖，并培養打造為有帶貨能力及感染力的K-Star社區全新內容營銷，為用戶推薦運動領域最新鮮實用潮流有趣性價比高的好物，利用K-Star的高人氣影響力及強大的帶貨能力，為品牌20、產品推薦進行助力，引導促進意向轉化。全年可合作圈層營銷社群+社區內容營銷每月更新一期（可根據品牌需要調整）好物推薦形式：專題文章 K-Star動態 短視頻欄目專題集合頁更多形式為品牌定制全年規劃：（初步）新年煥新女王節父親節/母親節夏日熱練旅游季網購推薦情人節全民健身日畢業季雙蛋節重磅推出社區專題欄目Keep評測團，圍繞運動及健康飲食等內容，為用戶提供多維、真實、專業的評測，借助K-Star有趣、專業的內容生產力以及粉絲粘性，打造評測欄目為消費者解疑答惑，同時也更好的為品牌推廣產品進行有力背書。全年可合作圈層營銷社群+社區內容營銷每月更新一期（可根據品牌需要調整）評測形式：評測文章 K-Sta21、r動態 短視頻欄目專題集合頁更多形式為品牌定制美妝鞋服評測維度：橫向評測單品評測（針對新品）盲評適合品牌類型：3C蛻變是Keep站內年度最熱分享話題，數十萬的用戶分享著屬于他們的蛻變故事，極具視覺沖擊的外觀變化及日復一日的自律精神觸動著億萬用戶，為此Keep打造全新欄目蛻變人生，分享它們的蛻變故事和堅毅的精神。全年可合作社群+圈層營銷社區內容營銷每月更新一期（可根據品牌需要調整），評選月度最佳“破繭達人”給予大獎激勵商業合作形式：欄目冠名專題頁定制破繭達人視頻植入蛻變相關精編文章品牌蛻變話題線上運動挑戰賽打造聯名款破繭禮包“運動+旅行”：環球健身房+跨界營銷運動+旅行Keep開啟全新“運動+”22、內容模式，通過運動+時尚/美食/音樂等多重組合，將運動健身跨領域融合，碰撞出不一樣的火花，帶給用戶升級體驗。環球健身房 項目初衷源于Keep“自由運動場”的理念，不受時間與空間的束縛，即使在旅途中也可以隨時隨地的盡享運動樂趣。全年可合作夢想運動場：不孤獨運動會公益助盲跑我請你睡覺+最孤獨的圖書館阿那亞圖書館+最熱忱的志愿者熱愛生活的Keepers=線上：發布夢想運動場公益挑戰賽，以卡運動路里兌換公益基金助力自閉癥兒童患者線下：志愿者1對1陪伴自閉癥患者到阿那亞孤獨讀書館;海灘，完成品牌定制的活動，可由志愿者帶領孩子們在海灘上進行簡單的運動合作 公益善舉凸顯品牌人文關懷價值 傳遞積極正面的價值觀23、，提升品牌美譽度線上卡路里捐贈 線下不孤獨運動會 外圍傳播擴散公益夢想運動場公益項目是Keep實現讓世界動起來愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂最孤獨的群體孤獨癥患者項公 目益營銷自閉癥項公 目益營銷視力障礙患者公益夢想運動場公益項目是Keep實現讓世界動起來愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂201 9 公益助盲跑持續發力邀請更多品牌加入，注入新鮮公益力量線上品牌權益：Keep X 品牌 聯合舉辦公益助盲跑活動，線上挑戰賽/話題等內容均以聯合logo露出；Keep官方渠道24、全量級曝光，媒體渠道傳播曝光線下跑團參賽-品牌權益：Keep X 品牌 跑團聯名服裝設計 Keep X 品牌 向公益組織捐款 公益紀念獎杯定制 公益證書的定制公益營銷發作性睡病夢想運動場公益項目是Keep實現讓世界動起來愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂201 9 我請你睡覺項目再度起航更豐富形式的呈現，讓用戶了解并更加重視發作性睡病的存在外圍傳播擴散線上話題互動公益貼紙定制K-Star線上發聲線下定制聯名款周邊定制款衛衣明信片等周邊產品權益：Keep X品牌聯合發起我請你睡覺活動，線上傳播均體現聯合logo，貼紙體現品牌元素，并可25、定制聯名款周邊產品K eep l an d 深度合作卡路里百貨商店聯名款產品K專屬活動Keepland-城市運動空間，提供數十種訓練課程，從讓身體緊致的杠鈴操，到讓脂肪流淚的高強度循環訓練多種課程將為用戶帶來豐富的訓練體驗和驚喜的身材蛻變。K eepl and作為K eep重點打造的業務模塊，目標是成為城市“基礎設施的一部分”，成為人們運動生活不可或缺的一部分。目前已在北京開設4家，未來計劃北上廣一線城市開設多家門店品牌合作形式：K專屬活動Keep自制 IP，限時開辦卡路里百貨商店，通過系列搞怪趣味的運動體驗，向大眾傳遞快樂運動，樂享生活的理念以卡路里作為貨幣，向廣大消費者出售美好人生。品牌合26、作形式線上/線下品牌曝光線下卡路里百貨商店打造品牌專區為品牌定制城市專場活動.Keep 年度重磅企劃以卡路里作為貨幣，向消費者出售美好人生首 站：上 海 靜 安 大 悅 城 8.29-9.9 2019：更多城市 更多玩法K專屬活動K eep X 品牌禮盒定制主題禮盒/禮包，聯合售賣Keep+品牌產品推出聯名款運動新品Keep攜手品牌打造全新運動單品，限時限量搶購已有產品的聯名在Keep已有單品上加印品牌logo,簡單聯名K eep 商城售賣在Keep商城售賣KeepX品牌聯名款產品聯合Keep打造定制款產品/禮盒，雙品牌IP強強聯合，覆蓋更廣受眾，關注聯合新品，引領時尚風潮品牌聯合出聯名款品牌27、空間站品牌閃亮日外鏈電商關 聯站 內活 動3 提高用戶轉化：直接導流電商購買頁提高購買轉化品牌空間站示意態與最新活動品牌合作價值：與粉絲建立直接聯系：獲得運動垂類最優質的用戶 維護品牌形象：建立并長期維護品牌形象 營銷賦能：全新陣地打造一站式閉環營銷品牌賬號全面升級：Keep專為品牌打造的站內主傳播陣地，將所有品牌新品/活動/優惠信息集聚在空間站內用戶可更全面輕松的了解品牌動向，參與品牌活動，品牌可拉近與用戶距離建立更為親密的關系用戶在K eep站內搜索頁面輸入品牌關聯詞匯，例，U A,U nder A rm ou r,運動，高強度等，即會首條顯示品牌空間站（品牌賬號），點擊可了解品牌動品牌賬28、號全新貼片產品：Keep全新打造貼片產品，切入運動場景，在用戶運動前歇時播放品牌TVC，深化用戶對品牌的記憶購買形式：CP M/CP D定向投放：人群（男女/城市）課程類別（減脂/瑜伽/增肌.）品牌合作價值：有效切入運動場景，攔截目標受眾，傳遞品牌信息，宣揚品牌價值理念 醒目資源位強勢曝光，加深用戶記憶，打造品牌傳播高潮 定向投放，精準鎖定品牌的目標受眾，有效曝光減少資源浪費課程頁點擊開始訓練后 播放品牌T V C運動品類營銷I P/事件營銷社群+圈層營銷跨界營銷公益營銷K-PARTNER 專屬在未來的運動領域，什么才是趨勢？以Keep為例，為你解讀未來運動潮流未來行業內趨勢預測強大的數據平臺29、基于1.6億注冊用戶的運動數據，實現系統的數據管理，打造所有Keep產品統一的數據空間。聰明的推薦算法高效的利用數據積累，為各種Keep用戶提供便利化、個性化體驗，了解用戶深層需求。聯通的智能硬件KeepKit 硬件產品打通與所有數據的關聯，讓用戶不受任何限制，隨時隨地體驗智能的自由運動場。智慧的私人教練基于計算機視覺及深度學習技術對用戶做智能輔導并及時反饋，運動不再盲目和孤獨。打造專屬你的“AI私人教練”健康需要自律 也需要 科技運動需要毅力 也需要科技人工智能+運動科技從二維到三維 比你更了解你體態識別技術私教的錢又可以省了，人工智能幫你規范動作基于關鍵動作打分AI 算 法：大數據 高科技 更懂用戶需求運動生態：運動場景空間不斷擴展移動APP 智能硬件 裝備 服飾構建完整生態營銷閉環需求 場景 生態 營銷 運動營銷升級最近體脂高了，送上量身訂制的健康餐食。腰圍漲3公分，全新的健美褲了解下。體脂高了2個指標，零卡雪碧喝一口？今天來大姨媽了，不方便運動，七度空間少女系列舒緩課程。戶外徒步課程練了3節課，試駕活動參與下？跑步一個月，膝關節微微變形，專業跑鞋試試？運動AI營銷未來2018Keep品牌營銷白皮書T H A N K Y O U