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1、六 駿 的 世 家 榮 光定 格 在 去 年 昨 日泊 舍 的 君 子 風(fēng) 潮也 即 將 落 下 帷 幕16年金輝大城傳奇再續(xù)，盡系長(zhǎng)江銘著回顧相逢，使命感仍存心間比 肩 北 上 廣 城 市 精 英 豪 宅 典 范創(chuàng) 著 金 輝 高 端 品 牌 形 象 里 程 碑再看今朝，挑戰(zhàn)性更甚一籌高 端 市 場(chǎng) 熱 度 大 不 如 前同 類(lèi) 競(jìng) 品 實(shí) 力 不 容 小 覷2019年5棟350萬(wàn)級(jí)高層，16棟含千萬(wàn)級(jí)別墅如何兼顧使命與挑戰(zhàn)，再攀高峰？長(zhǎng)江人物的圈層夢(mèng)、金輝大城的TOP級(jí)南濱地段、兩江文化、16年大城史從傳播的完整性來(lái)看僅僅樹(shù)立了市場(chǎng)的高端豪宅認(rèn)知而最為關(guān)鍵的尖刀問(wèn)題是客戶(hù)支付高價(jià)的選擇排他2、決心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠350萬(wàn)級(jí)高層1000萬(wàn)級(jí)別墅客戶(hù)重金之下的物理所得南濱中軸稀缺地段兩江四岸限高開(kāi)發(fā)后稀缺業(yè)態(tài)23年金輝大城醇熟社區(qū)約24萬(wàn)方商業(yè)集群一線(xiàn)瞰江覽湖城市極致景觀三橋雙軌雙干道暢達(dá)交通南開(kāi)（融僑）中學(xué)指標(biāo)貝氏建筑美學(xué)血統(tǒng)金輝TOP級(jí)一府兩軸八景三園五庭“王的花園”套房設(shè)計(jì)、大面寬產(chǎn)品高層所有的地段、配套價(jià)值4聯(lián)排+6聯(lián)排產(chǎn)品前后采光井、專(zhuān)屬電梯產(chǎn)品配套部分臨崖一線(xiàn)瞰江大面寬、前后露臺(tái)、中西雙廚設(shè)計(jì)雙層地下室極致舒適空間對(duì)于高層客戶(hù)而言，350萬(wàn)總價(jià)所得是不折不扣的超值享受而對(duì)于別墅客戶(hù)而言，1000萬(wàn)總價(jià)所得只能說(shuō)是還不錯(cuò)的物質(zhì)性滿(mǎn)足深讀高層350萬(wàn)起買(mǎi)一套高層？當(dāng)項(xiàng)目是用錢(qián)來(lái)衡量比較3、的，就可以被主觀心理定價(jià)。如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生經(jīng)驗(yàn)，生活圈 動(dòng)搖。換句話(huà)說(shuō)，就不值得在今天的市場(chǎng)趨之若鶩高層，“缺”在哪里？核心價(jià)值提純兩江四岸限制開(kāi)發(fā)后江岸建筑將再難現(xiàn)高層產(chǎn)品我們是劃界時(shí)代的極少數(shù)16年潛心耕筑3000畝大城人居逐夢(mèng)旅在此畫(huà)上句號(hào)我們是一座大城的僅存、唯一22年一座直轄城市一線(xiàn)親江者，少有；一線(xiàn)臨湖者，罕有城市中心里兩者兼得者，僅此我們是一片江湖的獨(dú)有者此刻，我們要為高層解決的是登峰造極的價(jià)值輸出#2 0 1 9 兩 江 四 岸 第 一 高 層 豪 宅#再讀別墅1000萬(wàn)可以買(mǎi)九曲河、可以買(mǎi)舜山府放眼整個(gè)重慶豪宅市場(chǎng)剛好滿(mǎn)足的答案并不安全花重金買(mǎi)下別墅的這4、一群人，他們或出身名門(mén)，或擁有顯赫家產(chǎn)，價(jià)格于他們而言，只是一串?dāng)?shù)字，更強(qiáng)烈的需求，是獲得精神上的溢價(jià)，滿(mǎn)足內(nèi)心欲望。財(cái)富積累帶來(lái)的社會(huì)地位感，事業(yè)有成帶來(lái)的門(mén)第榮譽(yù)感，才是終極意義?？腿簩?xiě)真此刻，我們要為別墅解決的是從物理價(jià)值到精神價(jià)值的躍升天安門(mén)，不只是一扇守衛(wèi)帝都的門(mén)不到長(zhǎng)城非好漢，也并非是為了攀登一座千年不倒的圍墻高層賣(mài)價(jià)值 別墅賣(mài)價(jià)值觀2019年整盤(pán)操盤(pán)觀兩江四岸第一高層，價(jià)值登峰別無(wú)他處的意義認(rèn)同高層之缺第一章最稀缺的時(shí)代產(chǎn)品+最典藏的大城鉅著+最極致的自然資源如何在傳播中登峰造極？我們認(rèn)為：它的珍貴并非此刻的盡美呈現(xiàn)而是土地、開(kāi)拓者、自然用時(shí)光做刻刀將它一分一寸雕琢的那份磨礪是像5、每一個(gè)人從似曾相識(shí)的平凡到不盡相同的非凡要?dú)v經(jīng)萬(wàn)千山峰的那份不易形象案名、主題、定位金輝KING級(jí) 南濱江幕大平層歷萬(wàn)千 至璀璨半島峯Sdf創(chuàng)作小組平均每人45張參考，天馬行空最終，讓所有人無(wú)比認(rèn)同最貼近的想象還是最貼近的想象還是山 峯 與 鉆 石它們的每一面，無(wú)不伴隨著時(shí)間的積淀和自然與匠人至精至純的打磨一如我們奉獻(xiàn)最稀缺的、最典藏的、最極致的戴過(guò)很多頭銜戴過(guò)很多頭銜卻只為這一個(gè)身份卻只為這一個(gè)身份人生從起點(diǎn)到終點(diǎn)都為從平凡到不凡你所追逐的，這一次都給你享過(guò)很多專(zhuān)屬享過(guò)很多專(zhuān)屬卻只為這一份周全卻只為這一份周全有一種渴求，從每一天滋長(zhǎng)這次，我們?cè)谏畹拿恳幻姘丫票M歡與每座橋梁、每處繽紛、每份質(zhì)6、感邂逅走過(guò)很多風(fēng)景走過(guò)很多風(fēng)景卻只為這一處愿景卻只為這一處愿景在城市喧囂間，找尋與自然的連接在步伐快了的時(shí)候停下來(lái)等一等靈魂6月二批次9月三批次10月四批次1月首開(kāi)歷萬(wàn)千 至璀璨推廣主題最 后 三 棟敬 待 爭(zhēng) 藏推廣媒介網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)、商圈LED營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作價(jià)值刷屏城市精英暖場(chǎng)活動(dòng)南濱king級(jí)南濱江幕大平層網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)戶(hù)外、商圈LED南坪、楊家坪、巴南商圈巡展別墅之上第二章“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”長(zhǎng)江銘著別墅的三步與三無(wú)第一步定位：無(wú)關(guān)豪宅?！胺彩怯媒ㄖ?lái)衡定優(yōu)劣，就只能賣(mài)個(gè)建筑的價(jià)錢(qián)”地產(chǎn)首先是地，我們?cè)撊绾蝸?lái)理解這塊地？從血統(tǒng)來(lái)看，“因?yàn)槭情L(zhǎng)江上游，每一個(gè)華夏兒7、女都該感恩這里的偉大”“這里的銅元局，曾與整個(gè)中國(guó)的命運(yùn)攸關(guān)”“這里的精神，誕生了一座叫重慶的城市”這里的每一寸土地，都是民族的命運(yùn)、時(shí)代的源起和這座城市的精神沉淀。從城市戰(zhàn)略來(lái)看，“這里是重慶市中心的所在”“這里是長(zhǎng)江上游城市名片所在”“這里是重慶乃至整個(gè)中國(guó)第二次改革開(kāi)放的顏面所在”這里的每一寸視線(xiàn)，都是國(guó)家形象與世界信心所在從金輝地產(chǎn)來(lái)看，“這里是金輝地產(chǎn)23年，布局西南最重要的一子”“這里叫半壁南濱路，是金輝最具成就感的財(cái)富”“這里幾乎運(yùn)用了世界上建筑理念中最先進(jìn)的思想”“這里窮盡了金輝深耕重慶的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與資源”這里的每一寸土地上，都是金輝前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的理想這樣的土地上，建筑起8、來(lái)的，豈能、豈敢、豈會(huì)，僅僅只是一個(gè)豪宅項(xiàng)目？?jī)H僅是“金輝全國(guó)第6個(gè)銘著別墅，重慶又一別墅豪宅”？不是豪宅，又是什么？回到客群定義目標(biāo)客群深度寫(xiě)真以影響他人，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為追求開(kāi)私人party是其社交方式之一熱衷于某種收藏愛(ài)好喜歡從哲學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)等方面進(jìn)一步提升自我關(guān)心社會(huì)時(shí)局，關(guān)心健康問(wèn)題關(guān)注風(fēng)水對(duì)家庭運(yùn)勢(shì)的影響，并會(huì)為之不惜錢(qián)財(cái)從他們身上，我們只能看到一個(gè)詞豪門(mén)風(fēng)范事實(shí)上，每一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)都必有代表國(guó)家或地區(qū)的豪門(mén)圖騰美國(guó)比佛利山莊，世界最尊貴住區(qū)，名利代名詞；英國(guó)查茨沃斯莊園，貴族的終極意義；上海湯臣一品，新興富豪的財(cái)富坐標(biāo)；香港半山別墅，半個(gè)世紀(jì)來(lái)亞洲富豪的專(zhuān)屬圈層買(mǎi)一棟豪宅買(mǎi)一棟9、豪宅與與擁有一個(gè)豪門(mén)擁有一個(gè)豪門(mén)的差的差距距從豪宅到豪門(mén)從財(cái)富到地位別墅操盤(pán)觀一長(zhǎng)江之上，人物輩出，引領(lǐng)整座城市與時(shí)代的浪潮卻始終沒(méi)有與之相匹配的豪門(mén)歸宿今天，我們帶來(lái)的就是長(zhǎng)江上游 傳世門(mén)耀物 理 核 心 精 神 價(jià) 值雙 重 定 位備選：長(zhǎng)江頭排 收藏級(jí)別墅僅是如此，還不夠，更高層次的追求應(yīng)該是出于長(zhǎng)江而高于長(zhǎng)江問(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)定位案名昆侖臺(tái)備 選：長(zhǎng) 江 樽、定 長(zhǎng) 江正是因?yàn)槊褡屣@耀、國(guó)家戰(zhàn)略、金輝成就城市的抱負(fù)所在所以我們開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)江豪門(mén)序章，引領(lǐng)浪潮序?qū)懤顺崩雠_(tái)入 市 角 度，高 度 占 位如何表達(dá)？目標(biāo)客群精神的IP按鈕：長(zhǎng)江與豪門(mén)長(zhǎng)江奇石指 點(diǎn) 江 山 形 勝 地，10、浪 淘 盡它 見(jiàn) 證 長(zhǎng) 江 浪 潮 3 0 0 萬(wàn) 年 源 遠(yuǎn) 流 長(zhǎng)也 是 成 就 無(wú) 數(shù) 華 夏 豪 族 的 門(mén) 楣 基 石昆侖臺(tái)第二步產(chǎn)品：無(wú)關(guān)錢(qián)?！胺彩强梢杂缅X(qián)計(jì)算的，都不值錢(qián)”為什么亞洲富豪都對(duì)香港半山的別墅趨之若鶩？中國(guó)人的觀念興旺昌隆，福祿延綿豪門(mén)亦如此從物理認(rèn)同到精神認(rèn)同別墅操盤(pán)觀二銘 著 別 墅 價(jià) 值 的 精 神 認(rèn) 同地 段文 脈建 筑景 色園 林配 套銘著別墅福 祉榮 耀氣 象福 澤禮 序尊 規(guī)長(zhǎng)江豪門(mén)千里長(zhǎng)江上游岸，傳送的不只是一條江流。沒(méi)有哪個(gè)地段，比得上福祉百年文脈銅元局，象征的不只是一段歷史。不是每個(gè)地方，都配得上榮耀歷久彌新國(guó)風(fēng)建筑，不只代表一種審美。極少有11、哪種建筑，能看得出氣象外江內(nèi)湖的自然，意義并不只供人賞鑒。不是所有江河，都能延綿福澤層巒疊嶂“王的花園”，不只為靜好歲月。沒(méi)有哪片風(fēng)景，美得過(guò)禮序7重奢華配套體系，舒適只是最初級(jí)的贈(zèng)予。沒(méi)有什么典范，夠得著尊規(guī)總而言之，在第一步賦予豪宅之上的豪門(mén)意義之后，必須從產(chǎn)品物理價(jià)值的角度，制造可供流傳的價(jià)值觀，以支持精神認(rèn)同進(jìn)而支持價(jià)格認(rèn)同第三步產(chǎn)品：無(wú)關(guān)形態(tài)。“豪門(mén)感知，永遠(yuǎn)不只在那扇門(mén)之間”我們還有什么，是豪門(mén)意義和精神價(jià)值之外沒(méi)有提供的心理需求呢？答案是一個(gè)字：顯不是每一個(gè)買(mǎi)別墅的人都想歸隱野土也沒(méi)有哪一棟建筑可以讓他們的生活被公認(rèn)的高高在上更沒(méi)有哪一棟扇門(mén)能讓門(mén)里的人真正被世界記住，被眾生仰望12、所以，在項(xiàng)目的意義-長(zhǎng)江豪門(mén)建立之后項(xiàng)目的產(chǎn)品-精神認(rèn)同，婦孺?zhèn)黜炛笤诟兄膶用嫔?，更進(jìn)一步顯山露水，高高在上用營(yíng)銷(xiāo)行為神話(huà)客群圈層別墅操盤(pán)觀三傳 播 邏 輯造誘4月首開(kāi)二批次加推三批次加推策略：造策略：誘首先，有秩序的利用網(wǎng)絡(luò)媒體上釋放營(yíng)造神秘感的信息同步，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、物料、戶(hù)外建立形象、價(jià)值輸出基礎(chǔ)開(kāi)盤(pán)前打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注結(jié)合客群寫(xiě)真，持續(xù)性的舉行一系列“豪門(mén)圈層活動(dòng)”，引誘邀約，現(xiàn)場(chǎng)感召造網(wǎng)絡(luò)話(huà)題：第一步：終于等到你長(zhǎng)江豪門(mén)！金輝深耕重慶16載，最最最牛的別墅即將揭幕！劍指千萬(wàn)級(jí)豪宅，案名：昆侖臺(tái)！6家媒體欲搶昆侖臺(tái)一手資料，被拒之門(mén)外！第二步：戶(hù)外形象案場(chǎng)包裝第三步：爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)13、昆侖臺(tái)，送金輝城鏡湖私人帆船，僅限6艘，送完即止。誘我們的傳播創(chuàng)想，是將項(xiàng)目塑造成“長(zhǎng)江豪門(mén)圈層平臺(tái)”四大動(dòng)作擦亮長(zhǎng)江豪門(mén)IP慈善基金會(huì)文化藝術(shù)展圈層公開(kāi)課長(zhǎng)江文化高定活動(dòng)目的洽談資源運(yùn)營(yíng)方式 品牌影響力正向口碑/差異化影響 客戶(hù)粘性建立平臺(tái)/增加粘性 華巖寺慈善基金會(huì)本土影響/導(dǎo)客 壹基金全國(guó)性/影響力 豪門(mén)私宴業(yè)主捐贈(zèng) 圈層公開(kāi)課打賞 文化藝術(shù)展收益慈善對(duì)象 互動(dòng)性項(xiàng)目客戶(hù)參與/親子成長(zhǎng)教育 噱頭性項(xiàng)目稀缺病類(lèi)援助/社會(huì)效應(yīng)昆侖臺(tái)公益慈善平臺(tái)昆侖臺(tái)公益慈善平臺(tái)籌備期啟動(dòng)期運(yùn)營(yíng)期3月確定合作慈善機(jī)構(gòu)確定慈善基金會(huì)發(fā)布會(huì)確定后期運(yùn)營(yíng)方式4月成立昆侖臺(tái)慈善基金完成基金會(huì)包裝【昆侖臺(tái)基金會(huì)】發(fā)布會(huì)14、基金會(huì)成交報(bào)道推廣5-12月（每季度一次業(yè)主捐贈(zèng)）啟動(dòng)公開(kāi)課打賞平臺(tái)啟動(dòng)首次對(duì)口捐贈(zèng)項(xiàng)目落地啟動(dòng)文化藝術(shù)展售票制昆侖臺(tái)文化藝術(shù)展聯(lián)合石玩協(xié)會(huì)開(kāi)展“大象無(wú)形”長(zhǎng)江奇石展跨界愛(ài)馬仕Hermes/生活藝術(shù)家具開(kāi)展“詩(shī)意的構(gòu)造”家居時(shí)尚展昆侖臺(tái)文化藝術(shù)展日本“人間國(guó)寶”中國(guó)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”中日匠人藝術(shù)展昆侖臺(tái)文化藝術(shù)展昆侖臺(tái)圈層公開(kāi)課針對(duì)業(yè)主，邀請(qǐng)風(fēng)水大師開(kāi)展風(fēng)水講座現(xiàn)場(chǎng)打賞自動(dòng)納入昆侖臺(tái)慈善基金昆侖臺(tái)圈層公開(kāi)課增加粘性，針對(duì)業(yè)主及社會(huì)大眾以月為單位邀請(qǐng)昆侖臺(tái)業(yè)主針對(duì)哲學(xué)、養(yǎng)生、企業(yè)成長(zhǎng)、健身美容進(jìn)行公眾授課。授課課時(shí)費(fèi)及現(xiàn)場(chǎng)打賞自動(dòng)納入昆侖臺(tái)慈善基金，昆侖臺(tái)名師講堂文化墻裝置放入社區(qū)大門(mén)昆侖臺(tái)長(zhǎng)江文化高級(jí)定制跨界文創(chuàng)品牌，定制鋼筆、玉石、手包等昆侖臺(tái)專(zhuān)屬禮品饋贈(zèng)業(yè)主及其親友4月首開(kāi)二批次加推三批次加推序?qū)懤顺崩雠_(tái)推廣主題長(zhǎng) 江 上 游傳 世 門(mén) 耀推廣媒介網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、大社區(qū)、商圈LED網(wǎng)絡(luò)、大社區(qū)、商圈LED營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作買(mǎi)昆侖臺(tái)送私人帆船成立昆侖臺(tái)慈善基金會(huì)、長(zhǎng)江奇石展、跨界愛(ài)馬仕家居時(shí)尚展、圈層公開(kāi)課、中日匠人藝術(shù)展提報(bào)完畢感謝聆聽(tīng)