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上海金地格林春曉營銷報告(41頁)（41頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：66948 2021-03-19 40頁 126KB

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1、格林春曉項目營銷策劃報告目錄前言 3 市場篇 4 一、西北低密度板塊的崛起 4 二、上海市聯排別墅市場供求平衡 4 三、嘉定區聯排別墅市場求略大于供 6 產品篇 8 一、典型樓盤產品力分析 8 二、項目周邊未來潛在競爭性分析 9 三、立足板塊研究的營銷思考.10 四、本項目核心競爭力分析.16 營銷篇.18 一、營銷定位. 18 二、營銷策略.20 三、營銷計劃.23 四、營銷預算.39 五、產品價格策略及產品組合策略.41 六、開盤前營銷準備計劃.44. 附：格林春曉媒體投放策略47 前言格林春曉項目營銷策劃基于以下背景及期望：格林春曉是金地集團上海公司在上海市開發的第一個具有2、品牌性的項目，該項目營銷推廣不僅僅是單個項目的推廣，而是結合金地品牌的整合推廣。格林春曉在一定意義上是吹響了 2100 畝開發的號角，擔負著 2100 畝項目的前期鋪墊和前期造勢使命，該項目的亮相對 2100 畝順利入市有著深遠的影響。同時，2100 畝項目的推廣也將大大有利于本項目在推廣中突破自身產品和規模的局限性。因此，將兩個品牌進行聯動推廣是我們報告中的重要思考。格林春曉項目由于其臨界于市區與郊區邊緣，目標市場立足“大”區域性客戶，全力爭取突破全市性客戶。由于本項目擔負短期內迅速銷售的壓力，而項目價格定位又遠高于周邊原有項目，在價格上與區域客戶認知3、存在一定差距，為保證在較高的價格上實現快速的銷售，在營銷上就需要利用少數較高端的客戶來引導區域客戶對本項目的價值認知，實現銷售目標。本報告基于對以上因素的綜合考慮，對營銷推廣方面采取了整合營銷措施。市場篇南翔有希望成為上海西北區中低密度住宅的聚集地、大型生活板塊。對 200 畝加 2100 畝的研究，不是與具體樓盤的競爭研究，而是著眼整個上海低密度住宅板塊的競爭研究，格林春曉項目不僅僅是單個樓盤的運作，而是肩負著金地在南翔的城市化新興社區運作的序幕。一、西北低密度板塊的崛起潛在需求旺盛、存在創造市場契機。上海市低密度住宅市場供求相對平衡，板塊分布集中在浦東、閔行、松江等上海東部、東南部、南部、西南部等區域，北部萬科“四季花城” 、康橋公司“康橋水都”今后將會有部分低密度住宅供應，而在東北、西北部缺乏 TOWNHOUSE 產品供應，區域 TOWNH

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