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1、大 運 河 智 慧中 心2 0 1 9年 度 推 廣 方 案 2019.1三大核心任務1、提供更高價值，支撐更高價格2、提供更高層次認知，契合更高級別客戶3、明確各階段推廣任務，確保熱銷“結硬寨 打呆仗”曾國藩2 0 1 9，我 們 面 臨 的 環 境？宏觀市場年底樓市重磅信號12月5日，人民日報社評抄底樓市，正在當下？12月18日，山東菏澤成為全國首個取消限售的城市12月19日，廣州市住建委發布公寓限購松綁政策12月20日，深圳四大行下調首套貸款利率12月21日，珠海市降低購房門檻，社保年限最低只需1個月12月26日，衡陽市宣布從2019年1月1日起暫停限價政策，27日晚緊急叫停1月9日北京2、孫河地塊拍賣，取消原限競房政策，主動權交還市場2019市場趨勢 NO全面放松 YES因城調整預判：兩會前穩字當頭 兩會后可以樂觀案名案名產品產品主力戶型主力戶型平層平層/挑高挑高均（元均（元/）產權產權區位區位綜合體綜合體定位定位/slogan/slogan永清融創城公寓28-65平層1400040永清（高新區）融匯生活 寓見美好森林新都孔雀城公寓42-58平層820040永清（產業園區）全齡宜居城健康新都市 森林公園城空港文創板塊公寓小戶型平層暫無固安暫無空港萬利豐地塊公寓小戶型平層暫無固安商業綜合體暫無綠地國寶21城LOFT50-701150040香河世界級生活城邦潮白河孔雀城中央公園住宅3、43-100平層1600070大廠京雄世貿港創意谷精裝公寓40-50平層700040保定（白溝新城）商業綜合體，由5棟公寓、4棟較低辦公樓與演藝中心組成。千年大計里 京南新封面碧桂園大都匯公寓51-584.4米挑高1050040武清（前進道）繁華盛匯 點睛城市首爾甜城東方廣場公寓30-110平層1700050燕郊300萬國際智慧風情城環京市場環京各板塊商住項目集中放量新機場10月開通引爆紅利，北三縣持續接收副中心利好形成京南/京東兩大陣營對壘之勢交通：京唐城際鐵路北三縣段2019年動工京唐京濱兩條城際，將香河與北京、天津及唐山全面連接。開通后香河到副中心15分鐘，到北京25分鐘，到天津30分鐘4、。香河利好一香河利好二生態：啟動運河文化公園等項目建設啟動實施了運河文化公園、濱河景觀園林等項目建設，沿河新增綠化面積2000多畝，提升全域旅游內外環線、北運河、潮白河、萬畝荷塘等精品風景廊道標準。位于香河新興產業示范區，2年后形成數十億級的商貿產值規模，建設一個基地四大中心，加持跨境產業鏈。香河利好三產業：香河中歐商貿城預計總投資15億元。配套落地教育：首都師范大學附屬香河實驗學校小學部2019開學位于香河蔣辛屯鎮，占地120畝，含小學和初中九年一貫制北京名校資源，9月1日開學。城市能級越提升，市場信心越強相信更多利好，2019會不斷釋放運河商務區43家國際企業進駐、環球影視城啟動全球招商、5、宋莊創意文化集聚區、市政府全面遷入副中心的利好，就是香河的利好總結趨勢，明確占位，順勢而為眾智觀點：2 0 1 9，我 們 迎 來 四 大 趨 勢壹：副 中 心 的 趨 勢宋 莊藝術中心政 府政務中心交 通樞紐中心環 球影 城文娛中心商 務總部商務中心l宋莊文化創意產業集聚區 藝術中心來自全世界20多個國家的藝術家達5000余人，世界知名藝術家群落，建成藝術展館30余家，畫廊113家，工作室4500余家，集中展覽經營面積達25000余平米，年銷售額超1億元。中國最大的國家級藝術品交易中心進駐。l運河商務區 總部商務中心16個落地開發項目，總建筑面積674萬平方米，總投資約830億元，未來通州的6、金融總部基地，華夏保險、天安財險、北京銀行等500強簽約入駐，成為繼國貿、望京之后第三個世界級總部商務中心。l交通樞紐區 樞紐中心北京城市副中心站綜合交通樞紐項目，2019開工建設，面積相當于7.1個北京南站，計劃總投資約200億元，建成后將成為全球建筑面積最大的交通樞紐綜合體。l行政辦公區 政務中心2019年1月15日，北京市政府正式啟動搬遷，是北京圍繞特色世界城市目標的重大戰略決策，首期啟動的是四套班子和四小部門的搬遷，合計將會達到2萬人的規模，陸續將會推動超過40萬人正式入駐通州城市副中心。l北京環球主題樂園及度假區 文娛中心2020年開園，規劃選址4平方公里，是日本大阪環球影城的兩倍，7、“環球之旅”體驗，建成之后成為世界最大環球主題公園。綠 心生態中心l城市綠心 生態中心北京城市副中心綠化布局“兩帶、一環、一心”中的“一心”即是“城市綠心”約980萬世界級城市綠心，面積超過3個頤和園的面積之和。區域內已初步規劃建設歌劇院、圖書館、博物館，被稱為副中心的“三大建筑”。正如東京的涉谷，巴黎的拉德芳斯副中心是國際一線都市全球競爭力的核心一極北京副中心，正向世界級副中心演進聚焦國際企業總部、國際游樂中心、國際文化中心、國際樞紐中心四大功能貳：北 三 縣 各 自 的 趨 勢北 京副 中 心燕郊居住中心大廠泛文化中心香河產 業中心l香河 產業中心產業類別：機器人研發及創造輔助產業：通航服8、務其它產業：電商物流/汽配/核工業/家具香河在副中心全球化進程中扮演了產業研發、創造、配送、跨境服務等角色，產業鏈以香河為中心。l燕郊 居住中心副中心直接影響，地產為主傳統產業為主。l大廠 泛文化產業中心主導產業：影視制作及電視傳媒輔助產業：教育/智能制造其它產業：物流/制造/加工/肉業等傳統實業總 部 在 副 中 心，燕 郊 住，大 廠 雜，香 河 業香河，京津冀協同發展咽喉地位三空港（首都國際機場直線距離約48公里、北京大興國際機場直線距離約50公里，濱海國際機場直線距離約70公里）。香河產業密集度高，產業類別豐富，產業技術級別強第二產業的高度，決定城市的綜合價值香 河 副 中 心 產 業9、 全 球 化 的 根 基叁：時代熱點的趨勢無人商店，AI全業態應用、阿里無人酒店、5G萬物智聯的時代每一次技術創新與應用，都是一次全民的HIGH點科 技 是 時 代 主 流科 技 型 制 造 業 是 產 業 主 流肆：綜合體是城市資源的集大成者沒有一個時代，像今天這樣。城市連著軌道，軌道連著地標，地標連接人群。一個粗放的世界已經消失，一個集約化的世界已經成型。綜合體地標，是城市資源的集大成者20年前，北京國貿8年前，望京SOHO從單一綜合體，到綜合體集群凝結了一個時代的城市精華再 看 望 京 式 奇 跡“北京望京”【定位】“具有國際影響力的科技商務創新區和科技商務活動的聚集地”、“國際科技公司10、和現代服務業總部的聚集地”【區位】望京位于北京東北部四五環之間；距國貿15分鐘；是市區中相對獨立的、具有工作/居住/娛樂等功能、并設有地區級生活服務設施和市級大型公建的綜合性新區?！靖艣r】總占地：17.8平方公里規劃總人口：33萬功能分區：望京新城以居住為主，兼文化、辦公、商務等功能的綜合區；望京科技園以高科技產業及研發為主，兼有居住、商務等相應配套服務功能的綜合區。08年望京只是“郊區”，18年望京500強數量超越國貿亞洲第一城、北京第二CBD老外多、外企多、國際餐館多、涉外學校多科技產業 電子通訊計算機多媒體技術高新技術研發新能源生物醫療科技手段虛擬社會服務中心無限網絡覆蓋LEED智能生態11、體系認證節能技術與清潔科技文化科技建筑小品科技文化長廊科技論壇與主題活動500強代表：微軟、西門子、索尼、LG、奔馳、寶馬、諾克諾德科技企業代表：阿里巴巴、360、58同城、美團、UBER、攜程、小米以 車 位 與 租 金 優 勢，同 時 抗 衡 國 貿 與 中 關 村?！就┢髽I類別技術壟斷型、互聯網企業】【9年間價格漲幅】合生麒麟社（匯集生活/辦公/創作/購物，主力戶型63-88平米，產權年限40年）二手房均價約57344元/平米2009年均價12050元/平米東亞望京中心（30-90平米宜商宜住，產權年限50年）二手房均價約40994元/平米2007年開盤均價10500元/平米9年年均價12、格漲幅8%最重要的是：綜合體，望京綜合資源的集大成者十年間的望京帶來的產業革新與高素質人群匯聚的故事正在新北京重演2019大運河智慧中心為新北京、新香河創造下一個“望京式奇跡”結論：綜合體是未來競爭的基本單元城市功能實現閉環，城市資源集約化他山之石，可以攻玉（案 例：2018年 北 京 銷 冠中 海 寰 宇天 下）中海寰宇天下以92.03億元2018年北京房企項目成交排行榜冠軍中海寰宇天下的熱銷不是偶然而是依托于石景山片區產業發展的大背景中海寰宇天下產業底板優越基因項目位于長安街永定河交匯黃金版圖。坐擁長安街延線、阜石路快速路、蓮石路快速路，毗鄰“金安橋蘋果園”京西兩大重磅樞紐。方便換乘地鐵113、號線、地鐵6號線西延、和地鐵S1號線，迅捷接駁四方。步行即達金安橋地鐵站，周邊有喜隆多購物中心、當代商城、蘋果園大悅城（在建），以及多家知名三甲醫院。項目南側規劃北辛安城市記憶公園，西側毗鄰2022年冬奧會組委，與首鋼高新產業園區僅一墻之隔，區域發展潛力巨大。中海寰宇天下之于中?？萍冀鹑诔侵泻？萍冀鹑诔?，規劃總建筑面積216萬平米，將建成集高端商務、綜合換乘、購物休閑等多功能為一體?！舅拇蠊δ軈^】科技金融產業集聚區、高端人才居住區、安置住宅區和教育配套設施、生態休閑運動公園?！井a業導向定位】以科技金融產業為核心競爭力，融匯以消費金融、風險投資等金融平臺和以新媒體、電子商務、信息技術、科技服務等14、科技創新平臺，構筑完整產業生態體系，打造石景山區宜居宜業新興科技金融中心。3.1 8啟 動 排 卡3.31新 品 發 布 會8.2產 品 品 鑒 會10月預告開盤活動年終購房節2018年8月26日中海地產中海寰宇天 下2 0 1 8首屆5 公 里 健 康 跑 燃 情 開 跑。2018年8月5日中海寰宇天下“熙山府”產品鑒 賞 會 熱 爆京 西，展 卷 東 方 大 美生 活。中海寰宇天下熱銷解碼1、定位精準：西長安街產業軸+石景山中央商務區52項利好+冬奧借勢+西山龍脈+學區+中海品牌2、城市地位：誕生于中?？萍冀鹑诔莾?，與城市化進程共進3、持續爆點：線上線下活動不斷，保持項目旺場態勢4、熱銷宣15、傳：熱銷之后持續帶動，給予市場充足信心回到北京副中心，只 待2019破 繭2012012 2年年6 6月月2929日，首次提出城市副中心（日，首次提出城市副中心（“打造功能完備的城市副中心打造功能完備的城市副中心”）2012013 3年年1 1月月2222日，二次提出城市副中心（日，二次提出城市副中心（“加快城市副中心和新城建設加快城市副中心和新城建設”）2012014 4年年1 1月月1616日，三次提出城市副中心（日，三次提出城市副中心（“增強副中心和新城承載能力增強副中心和新城承載能力”）2 2015015年年1 1月月2323日，四次提出城市副中心（形成多點支撐、均衡發展的城市發展格局16、）日，四次提出城市副中心（形成多點支撐、均衡發展的城市發展格局）2 2018018年年6 6月月2121日，日，北京城市副中心控制性詳細規劃（街區層面）北京城市副中心控制性詳細規劃（街區層面）草案編制完成草案編制完成2 2018018年年1111月月3030日，市直機關工委、市保密局等部門遷入行政辦公區辦公日，市直機關工委、市保密局等部門遷入行政辦公區辦公20192019，我們在副都心進程中的戰我們在副都心進程中的戰略略地位將日益提升地位將日益提升2 20 01 19 9，我我 們們的的 價價 值值 升升 級級 來來 源源 于于副副中中心心全全球球化化進進程程中中，必必然然帶帶動動的的香 河 17、產 業 全 球 化 趨 勢8年前的望京，國際智慧產業中心本案價值底板：1、在環京眾多商辦產品中，贏得先發優勢2、進而加深項目綜合體功能認知加 強 香河國際智慧產業中心認 知氣質氣場2019推廣戰略構建到TEMPERAMENT氣質城市基因：香河產業全球化中心三空港三海港 三橫四縱多維路網15分鐘連通副中心板塊基因：縱聯各區，商服商業商務集約化城市核心區配套成熟產城復合功能唯一主場 地塊地塊基因基因：資源一應俱全，一切以我為心：資源一應俱全，一切以我為心 五一路五一路、秀水街雙中軸秀水街雙中軸,城市精粹資源向我靠攏城市精粹資源向我靠攏2 2公里便捷生活圈公里便捷生活圈55公里品質生活圈公里品質生活18、圈3030公里城市生活圈公里城市生活圈形態基因：商務綜合體，城市功能閉環涵蓋四大產品，商務/商業/居住三大類，九小類綜合功能 產品基因：八大智慧系統，未來城市體驗區產品基因：八大智慧系統，未來城市體驗區 涵蓋四大產品涵蓋四大產品智智SOHOSOHO、智、智LOFTLOFT兩大主力產品兩大主力產品本案價值初判掃描城市板塊地塊形態產品五大維度，夯定了本案價值氣質項目物理屬性定義全 球 化 產 業 心副 都 心 綜 合 體代言副都心的城市綜合體不論從精神塑造還是價值構建不止于當下的視野MENTAL AURA氣場實 現 綜 合 體 認 知 最 大 化綜合體的真正價值在于高標準、完整的高標準、完整的價值19、價值鏈鏈AM 8:30AM 10:00PM 13:00PM 15:30PM 16:30PM 18:30PM 19:30PM 20:30PM 22:00PM 23:30我們營造的是一個順勢副中心的體驗特區、標簽特區、多元功能特區副中心，24小時全能生活平臺在與副中心并肩同行的風潮中建立一個最建立一個最性感性感的區域的區域一幅在副中心翻開的精致生活雜志PLACE SPIRIT氣場項 目客 群用 戶趨同氣場“氣場”如何理解？就像非 洲 的 草 原 決 定 了 雄 獅 的 野 性南 極 的 白 冰 決 定 了 帝 企 鵝 的 優 雅“氣場”注定了更高級別客戶的姿態因為他們是創 造 者 C R E A 20、T O R隨著副中心經濟的崛起，世界級先進訊息在此匯集，企業總部落址于此、世界高精尖人群在此往返。滿足“創造者”所需，城市配套日漸醇熟，規劃因副中心而成型，商務人居形態由此革新。世界副中心“創造者”時代到來智慧產業人群對價值敏感的人果殼網的用戶喜馬拉雅FM的聽眾知識付費者科技大咖來自海淀的科技咖傳媒/IT等新品類學科的大學教授來自朝陽、以國貿為中心的擁有國際視野的時尚/商務精英來自天津的、不固守本地市場的外向型投資客戶客群（用戶）身份年富力強/成就/社會地位/資產上升/家庭至上務實/穩健/精英/始終向上/注重品質/多元/健康/依賴城市/注重隱私/愛好廣泛/國際化視野客群（用戶）屬性他們是當代城21、市實力的創造者他們是城市變遷、格局裂變的洞察者他們是不斷進取從未止步的與時代共進者他們需要一個凝結城市資源的平臺創 造 者 界 定項 目客 群用 戶定位屬性氣場創 造 者氣場 PLACE SPIRIT創 造 者 CREATOR&他們注重外表是備受關注的時尚ICON奢享極致城市生活他們是夜行動物有著無窮的異性緣但決不是只會花天酒地的loser他們才華洋溢，傾注心血在事業他們才華洋溢，傾注心血在事業上上對他們對他們而言而言WorkWork，是認真的，是認真的游戲游戲PlayPlay,是盡興的是盡興的消遣消遣他們是眼球欲望的創造者他們購置的不僅僅是居所是品位、增值等多元需求的承載更是立于世界的社交場22、Before WorkAfter WorkBefore MeetingAfter MeetingBefore DinnerAfter DinnerBefore SunsetAfter Sunset這就是創 造 者 們 的24小時特區財富的創造角色的創造眼界的創造人生的創造為為 創創 造造 者者創創 造造 未未 來來健康的創造夢想的創造品位的創造圈子的創造情感的創造身份的創造項項目目形形象象定定位位北 京 副都 心 2 4小 時 特 區產業全球化中心回歸本質釋放本案氣場 領領御御活活色色生生香香 品牌力品牌力 十六載沉淀，每年5萬+家庭的選擇連續5年中國房企TOP102018年，孔雀城年度力作大23、運河智慧街區全新亮相，敬獻產城融合典范力作領 向心力向心力 御2019新年伊始，副中心控規發布，北三縣與通州“四統一”落地。未來重點推動三河、香河中心城區及周邊地區建設成為定位明確、特色鮮明、職住平衡、規模適度、專業化發展的城鎮建設組團。合理布局軌道線路和車站，引導城鎮空間簇群式布局。創造力創造力 活坐擁秀水街、五一路十字軸，城市黃金樞紐城市地標綜合體，賦活城心板塊，聚合城市/生活/產業高精尖產業匯聚/全球精英圣地為城市注入持久活力色 影響力影響力 44萬平米綜合體，9大建筑群力作，8大智慧系統，從身份標簽到用戶體驗成就香河時代標桿著作生文化/時尚/創業/商業/辦公創居商娛產研享綜合體功能集群24、 聚合力聚合力 豐盛力豐盛力 香高層地標，智SOHO/智LOFT/智公館/財富大道，多能空間，生活/生意/生態新生活方式的發起者智慧創造智慧創造孔雀城十六年運營創造全價值鏈領領御御世界副都心資本機遇活活賦能城心注入持久活力色色代言城市天際線展示都會魅力香香生生豐盛生活新生活方式創造者聚合完善功能城市閉合生態圈本案占位副都心，在與世界并肩同行的進程中圍繞創造者，新價值的創造者構 建 一 幅 在 副 都 心 翻 開 的 高 端 生 活 志本本 案案，為為 副副 中中 心心 全全 球球 化化 提提 供供 源源 源源 動動 力力智智慧慧創創造造未未來來年度SLOGAN：高品質 高溢價價值提升建議1、產25、品價值提升長租公寓/共享辦公/酒店托管制定企業大客戶團購專項優惠政策組織專場團購及品質體驗活動2、精神堡壘“網紅”打卡地建議采用大英文立體字/異形/玻璃幕在與副中心并行的風潮中，一座地標綜合體應有怎樣的形象？形 象 提 升傳 播 路 徑PLACE SPIRIT場所精神24小時特區世界場 事業場 生活場三大核心要素階段主題智慧創造未來智慧創造未來（只有一個副都心，只有一個智慧產業中心）（只有一個副都心，只有一個智慧產業中心）階段主題同步副都心同步副都心 價值鏈共創價值鏈共創（從（從北京副都心到世界北京副都心到世界副都心）副都心）5 5月月-8-8月月1 1月月-4-4月月9 9月月-12-12月26、月形象占位形象占位高舉入市高舉入市集中火力集中火力引爆熱銷引爆熱銷強化價值強化價值場域塑造場域塑造以一場發布會劃定占位以新媒體為主要傳播手段配合網絡媒體、電梯轎廂、高速收費站等結合新展示中心亮相以活動的持續傳播結合新媒體渠道推廣深度向市場傳遞場域價值以一輪推介、三大外展攻堅吸引目標“大人物”夯實客戶基礎助力大客戶團購銷售階段主題未來屬于創造者未來屬于創造者（共享副都心磁場效應）（共享副都心磁場效應）傳播渠道 重公關 重網絡 重新聞 重戶外 用好新媒體第一階段第一階段智慧創造未來智慧創造未來形象占位形象占位，高舉入市，只有一個智慧產業中心，高舉入市，只有一個智慧產業中心 一場重量級發布會 智慧創27、造未來 大運河智慧中心全球發布會 以一場發布會劃定占位，呈現”只有一個智慧產業中心”差異化價值。舞臺背景：以多屏幕舞臺為背景展示科技感屬性，燈光架定制圓形。邀約投資大咖、智慧產業設計師等相關邀約投資大咖、智慧產業設計師等相關人物人物以座談的形式釋放項以座談的形式釋放項目優勢。目優勢。巔峰座談巔峰座談權威解讀權威解讀智慧之光城市燈光秀智慧之光城市燈光秀燈光秀，結合音樂，運用舞臺燈光，燈光秀，結合音樂，運用舞臺燈光，現場打造絢麗、時尚的燈光秀，震撼全場。現場打造絢麗、時尚的燈光秀，震撼全場。融合生活與激情，將綜合體前沿生活理念完美詮釋，融合生活與激情，將綜合體前沿生活理念完美詮釋，大運河智慧中心生28、活方式的完美代言。大運河智慧中心生活方式的完美代言。寶馬寶馬NINININI藝術展藝術展特區之門特區之門通過通過“智慧之門智慧之門“的通道為來賓建立立體式印象，的通道為來賓建立立體式印象，增強儀式感與品質感。增強儀式感與品質感。l前宣1、一個城市副中心，只有一個智慧產業中心2、大運河智慧中心，智慧產業時代的全新起航3、世界副都心進程中的“分工”模式軟宣主題 l 后宣1、收益副都心未來，從遇見“一個中心”開始2、以智慧城市綜合體的名義，服務全球化產研商居3、智慧創造未來，副都心全能生活舞臺的影響力傳播渠道：網絡、大號、官微、電臺、戶外、電視、框架、報紙第二階段第二階段同步副都心同步副都心 價值鏈29、共創價值鏈共創集中火力，引爆熱銷，從北京副都心到世界副都心集中火力，引爆熱銷，從北京副都心到世界副都心 一輪推介 牽 動 副 中 心共 創 價 值 鏈 大 運 河 智 慧 中 心 推 介 會 以一輪推介，助力大客戶團購銷售，夯實客戶基礎。三大外展 智慧創造未來 大運河智慧中心綜合體 以三大外展，吸引目標“大人物”。北京：建外SOHO/通州萬達廣場；天津：大悅城；廊坊：星級酒店。第三階段第三階段未來屬于創造者未來屬于創造者強化價值，場域塑造，共享副都心磁場效應強化價值，場域塑造，共享副都心磁場效應 一個新展示中心 未 來 屬 于 創 造 者 大運河智慧中心體驗館 深度向市場傳遞場域價值。創造者聯盟 大運河智慧中心社群成立 以社群IP，聚合預見未來的遠見之士。一個社群IP 一系列社群活動 創造者聯盟 大運河智慧中心創智匯 以活動的持續傳播，結合新媒體渠道推廣。THANKS!THANKS!