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1、 1 第一部分：營銷策劃技術(shù)標(biāo)方案 第二部分：商務(wù)標(biāo)方案（另立案） 2 第一部分：技術(shù)標(biāo)方案第一部分：技術(shù)標(biāo)方案 萬泉城二區(qū)營銷策劃報告萬泉城二區(qū)營銷策劃報告 技術(shù)標(biāo)目錄 營銷角度審視宏觀 營銷角度洞測市場 營銷角度明辨競爭 營銷角度把握客戶 3 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 部署策略部署策略 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 前前 言：策劃思考言：策劃思考 第一篇：市場篇第一篇：市場篇 城市環(huán)境城市環(huán)境 旅游環(huán)境旅游環(huán)境 行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 第三篇：項目篇第三篇：項目篇 項目自身項目自身 項目回顧項目回顧 項目定位項目定位 項目價值項目價值 第四篇：營銷篇第四篇：營銷篇 策劃目標(biāo)策劃目標(biāo) 思路框架思路框2、架 第二篇：客戶篇第二篇：客戶篇 客戶特征客戶特征 客戶需求客戶需求 客戶冀望客戶冀望 策劃思考 了解項目環(huán)境為項目綜合定位提供依據(jù)和方向；了解項目環(huán)境為項目綜合定位提供依據(jù)和方向； 結(jié)合環(huán)境和定位，為項目塑造獨特價值體系；結(jié)合環(huán)境和定位，為項目塑造獨特價值體系； 實現(xiàn)營銷目標(biāo)，制定整體營銷戰(zhàn)略；實現(xiàn)營銷目標(biāo)，制定整體營銷戰(zhàn)略； 落實營銷工作，系統(tǒng)部署營銷工作。落實營銷工作，系統(tǒng)部署營銷工作。 顛覆式營銷創(chuàng)新，落實它！實現(xiàn)它！顛覆式營銷創(chuàng)新，落實它！實現(xiàn)它！ 1、面臨國家最為嚴(yán)厲的政策調(diào)控，市場成交萎縮，外圍客戶嚴(yán)重流失，本地客戶持幣觀望氛 圍濃厚的市場大環(huán)境下，如何確保完成年度銷售任務(wù)？ 23、作為萬泉地產(chǎn)在北海開發(fā)的第2個項目，如何承接發(fā)揮萬泉城多年累積的品牌知名度，使 項目在推廣傳播上有更好的便利性,充分挖掘舊客戶資源？ 3、如何建立本項目的獨特市場形象和市場地位，完善萬泉城品牌體系內(nèi)的產(chǎn)品鏈，并協(xié)助全 面提升萬泉地產(chǎn)的品牌實力？ 4、隨著北岸板塊的豪宅區(qū)地位得到確立，外阜開發(fā)商紛紛入駐北海，市場競爭白熱化，項目 如何在片區(qū)競爭中突圍而出，過去的輝煌能否得到延續(xù)？ 目前面臨的問題目前面臨的問題 帶著這些問題，帶著這些問題， 我們對本項目作出初步的策劃思考我們對本項目作出初步的策劃思考 城市發(fā)展分析城市發(fā)展分析 行業(yè)市場走勢行業(yè)市場走勢 市場機會尋求市場機會尋求 市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢 項目自身分析項目自身分析 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 重塑價值體系重塑價值體系 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 園林價值園林價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 客戶價值客戶價值 項目定位項目定位 品牌驅(qū)動品牌驅(qū)動 差異