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口才訓練銷售式演講技巧（26頁）.doc

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銷售技巧

上傳人：焦** 編號：67188 2021-03-19 25頁 60.50KB

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1、親愛的朋友：今天我們要學習的是最有實用價值的一課，叫演講式銷售。對于一個企業或者推廣一個產品，演講最重要的一個環節就是能成交、能收錢。那么，今天，我就和您分享如何通過公眾演說來成交收錢。一、公眾演說家成交的公式（分六個步驟）（一）建立信賴感第一步：拉近距離-說你們是朋友，兄弟姐妹，是您貴人，是您良師益友，是您未來合作伙伴等。第二步：贊美聽眾-贊美聽眾的職業，選擇、才華等第三步：講對聽眾有幫助或聽眾感興趣的故事（二）催眠（三步催眠）第一步：講 2 個與主題有關的故事（催眠）第二步：喚起聽眾的需求與渴望第三步：給出一點痛苦（三）介紹產品（三步介紹產品）2、第一步：介紹產品第二步：塑造產品價值第三步：產品對比成交的一切都是為了愛（四）介紹價格（三步介紹產品價格）第一步：價格對比，定出一個比較高的價格第二步：優惠價格（分 3 次逐步降價）第三步：現場訂購價格（優惠價格上再優惠一次）（五）贈送禮品（包贈送三重超級大禮包）第一份大禮：第二份大禮：第三份大禮：（六）成交（三次成交）第一次成交：上臺（兩次上臺）第二次成交：舉手（三次舉手）第三次成交：直接到購物處購買（頑固分子，助教說服。）二、公眾演講行銷 18 個要點 1、選題：掌握聽眾的需求。知識、智慧、資訊、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的3、機會、對他能不能提高效率。 2、選產品：產品一定要顧客需要，找到目標客戶群； 3、建立親和力，增加信賴感，要贊美聽眾； 4、問正確的問題，連續的發問； 5、產品一定要有定價，聽眾買得起； 6、產品一定要可量化，最好是可以展示； 7、一定要塑造產品的價值，要讓客戶覺得物超所值、覺得增值。 8、對比法則（任何價格只要一對比，就會變得便宜） 9、一定要自己首先熱愛這個產品； 10、要給贈品，要交叉銷售（把另外一個產品打包進來） 11、風險逆轉，要無風險承諾； 12、稀缺法則：限時，限量； 13、給客戶一套無法抗拒的計劃 14、要有煽動動作，要有激情，用狀態感染聽眾； 15、熱烈的音樂（眉飛色舞音樂絕對有利于成交） 16、成交高于一切（成交只有一個目的，就是幫助顧客；收錢是對顧客的承諾） 17、一定要收款 18、再次成交（面對一定要的顧客，一定不要手軟） ?成交舉例：（我個人認為亞

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