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1、 德陽(yáng)南華春天營(yíng)銷推廣策略德陽(yáng)南華春天營(yíng)銷推廣策略 第一推廣主題一項(xiàng)目主要賣點(diǎn)提煉 大型知名品牌店進(jìn)駐 德陽(yáng)唯一的、最大的集購(gòu)物，休閑，美食，娛樂(lè)一站式購(gòu)物中心，德陽(yáng)劃時(shí)代 的商業(yè)購(gòu)物中心 規(guī)劃先進(jìn)的、商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念先進(jìn)的現(xiàn)代購(gòu)物中心 體驗(yàn)式、情境式、優(yōu)雅式購(gòu)物消費(fèi)模式，互動(dòng)式商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 德陽(yáng)品牌開(kāi)發(fā)商的豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)實(shí)力 項(xiàng)目坐落于德陽(yáng)城區(qū)的優(yōu)越地段，項(xiàng)目的建成標(biāo)志著一個(gè)城市的封面建筑的高 度 二推廣核心 概念釋義： 德陽(yáng)南華春天德陽(yáng)南華春天廣場(chǎng)以新型的商業(yè)模式， 現(xiàn)代的商業(yè)購(gòu)物理念全新變革德陽(yáng)零 售商業(yè)模式，一站式購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)物、現(xiàn)代時(shí)尚購(gòu)物是項(xiàng)目核心理念，也是項(xiàng)目 最大競(jìng)爭(zhēng)力所在2、，推廣核心在于樹(shù)立項(xiàng)目：德陽(yáng)唯一功能最全、規(guī)模最大、環(huán)境 最優(yōu)的一站式購(gòu)物中心。 商業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐商業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐 概念釋義： 商業(yè)巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐， 將使本商業(yè)廣場(chǎng)超越商業(yè)形態(tài)而表征一個(gè)城市的商業(yè) 高度，將使德陽(yáng)南華春天廣場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧成為德陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)性零售商業(yè)中心。 第二 推廣控制 一實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo) 德陽(yáng)示范一站式購(gòu)物廣場(chǎng) 2、認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 2008 年 7 月實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)回款 3000 萬(wàn)元。 3、營(yíng)銷目標(biāo) 第一層：08 年完成招商 85%，完成銷售 70%； 第二，三，四層：08 年完成招商 65%，完成銷售 60%。 二推廣思路 針對(duì)德陽(yáng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，我提煉出項(xiàng)目的總體推廣思3、路： 主力店號(hào)召市場(chǎng)主力店號(hào)召市場(chǎng) 事件營(yíng)銷聚焦市場(chǎng)事件營(yíng)銷聚焦市場(chǎng) 品牌行銷占位市場(chǎng)品牌行銷占位市場(chǎng) 體驗(yàn)營(yíng)銷鞏固市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷鞏固市場(chǎng) 主力店號(hào)召市場(chǎng)： 項(xiàng)目引進(jìn)大型知名頂級(jí)品牌店，在推廣中通過(guò)這些主力店號(hào)召市場(chǎng)，增加其 他商家或投資者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。 事件營(yíng)銷聚焦市場(chǎng)：居民接受信息的途徑相對(duì)局限。因此項(xiàng)目的信息傳達(dá)更 多的將依靠事件營(yíng)造的新聞效應(yīng)來(lái)吸引社會(huì)關(guān)注。 品牌行銷占位市場(chǎng)：德陽(yáng)錦虹企業(yè)品牌、企業(yè)實(shí)力；項(xiàng)目定位為德陽(yáng)第一家 一站式現(xiàn)代購(gòu)物廣場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)先品牌地位無(wú)可撼動(dòng)。 體驗(yàn)營(yíng)銷鞏固市場(chǎng)：在樹(shù)立本案品牌形象后，具體通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、針對(duì)的廣 告宣傳、銷售中心展示，讓投資者進(jìn)一步了解項(xiàng)目，建立投資信心。 三營(yíng)銷推廣步驟 步驟一步驟一 氣勢(shì)亮劍氣勢(shì)亮劍 展示項(xiàng)目大手筆、高起點(diǎn)規(guī)劃的恢弘商業(yè)氣勢(shì)，預(yù)言德陽(yáng)一場(chǎng)繼往開(kāi)來(lái)的商 業(yè)運(yùn)動(dòng)、文化運(yùn)動(dòng)已經(jīng)來(lái)臨，震撼全城。 步驟二步驟二 招商跟進(jìn)招商跟