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北京萬K香河度假養老項目客戶定位報告（78頁）.ppt

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規劃定位

上傳人：焦** 編號：67305 2021-03-19 78頁 2.58MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 2021/3/17 萬科香河項目客戶定位報告萬科香河項目客戶定位報告 20102010年年0404月月沉淀人：劉和川、李軼、韓向娟、李國粹沉淀人：劉和川、李軼、韓向娟、李國粹本報告是嚴格保密的。 2 目錄目錄一報告編制說明；二客戶定位：基于本項目同類項目成交客戶的研究及客戶定位；三客戶驗證：基于中產階級的研究以驗證目標客戶；四存在首次臵業需求人群的補充研究；五總結。本報告是嚴格保密的。 3 報告目的報告目的報告編制說明通過訪談、問卷等多種方式，了解北京市東部中產階級的基本特征、生活形態及臵業需求，追蹤區域類似項目成交客戶的臵2、業特征和居住感受，通過定量和定性分析，準確把握香河項目的潛在客戶群體。中產階級、成交客戶基本特征生活形態臵業需求居住感受潛在目標客戶潛在目標客戶電訪面訪問卷實地考察定性分析定性分析定量分析定量分析本報告是嚴格保密的。 4 樣本搜集及分析方法樣本搜集及分析方法 1. 1. 訪談及問卷訪談及問卷本次調研針對目標對象采取一對一面談以及電話訪談的方式為主、問卷填答為輔，所有數據資料來源均真實、有效。 2.2.客戶訪談數據資料的要求客戶訪談數據資料的要求客戶訪談的數據資料要求真實可信，以確保研究結果的有效性。訪談對象的選擇需要具備針對性，以確保研究過程的效率。 3.3、3.數據資料分析方法數據資料分析方法本次調研數據的分析采用定量分析與定性分析結合的方法。基礎數據的統計工作采用定量分析方法，在此之上對于數據結論進行歸納總結從而得出定性結論。報告編制說明本報告是嚴格保密的。 5 1、類比項目的樣本選取 2、為使調研結果具有針對性，中產階級的訪談對象選擇居住或工作于北京東部區域的、家庭年收入30萬以上的、有房有車的人群。調研對象說明調研對象說明選取來源人數比例大運河孔雀城 10 50% 潮白河孔雀城 5 25% 固安孔雀城 5 25% 合計 20 100% 人數比例工作在東部區域 20 71% 居住在東部區域 22 73% 報告編制說明 3、首次臵業型客戶的補充調研，對象選擇租住或工作在北京東部區域，年齡2530歲的存在首次臵業需求的人群。人數共5人。本報告是嚴格保密的。 6 6 1、成交客戶分析、成交客戶分析 1）客戶基本特征

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