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1、page 1 益田益田 影人四季花園影人四季花園 營銷策略報告營銷策略報告 世聯地產益田世聯地產益田奧斯卡城項目組奧斯卡城項目組 20102010年年8 8月月 page 2 目標：項目目標及分解目標：項目目標及分解 背景一：市場背景背景一：市場背景 背景二：客戶背景背景二：客戶背景 page 3 20102010目標解讀目標解讀 名名：區域唯一綜合體：區域唯一綜合體 以本案作為公司進軍北京市場的突破口，借本案的以本案作為公司進軍北京市場的突破口，借本案的 熱銷大賣，提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知熱銷大賣，提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知 名度，為后期的長遠發展打下堅實基礎。名度，為后期2、的長遠發展打下堅實基礎。 利利：完成：完成3億億回款額回款額 預計預計9月底開盤，根據目前市場及客戶需求情況，月底開盤，根據目前市場及客戶需求情況， 2010年至少完成年至少完成310套房源銷售套房源銷售（以（以9500元元/計算）。計算）。 20102010年銷售回款：年銷售回款：3 3億元億元 page 4 目標分目標分解解 注：以上數據按1、2、3、4、5、6、9#樓共344套，套均面積113平米，套均總價109.4萬元計算得出，實際銷售過程中會出 現一定誤差。 開盤目標開盤目標200200套，此目標意味著套，此目標意味著20102010年全年銷售任務的年全年銷售任務的6565，是全年銷3、售必保之，是全年銷售必保之 目標。目標。 20102010年銷售計劃年銷售計劃 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 全年全年 認購套數認購套數 250 50 20 10 330 簽約套數簽約套數 200 50 40 20 310 簽約目簽約目標（億元）標（億元） 2.2 0.6 0.4 0.2 3.4 回款目回款目標（億元）標（億元） 0.5 0.8 1.6 0.1 3.0 page 5 目標：項目目標及分解目標：項目目標及分解 背景一：市場背景背景一：市場背景 背景二：客戶背景背景二：客戶背景 page 6 背景二：市場背景背景二：市場背景 時間時間 政策政策 內容要點內容要點 4.144.14 “國四條”“國四條” 對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%； 對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不