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國爾房地產開發公司-營銷策劃部管理制度(39頁).doc

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管理制度

上傳人：焦** 編號：67592 2021-03-19 39頁 119.50KB

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1、目目錄錄第一部分崗位職責 . 1 第二部分相關制度 . 8 第一章市場調研管理制度 . 8 第二章營銷策劃管理制度 . 12 第三章銷售管理制度 . 13 第四章廣告及制作管理制度 . 28 第五章物業租賃管理制度 . 34 第六章營銷部檔案管理制度 . 37 第七章其他相關制度 . 38 第一部分第一部分崗位職責崗位職責【1】營銷策劃營銷策劃部職能部職能市場動態分析市場動態分析一、宏觀市場觀察與資料收集一、宏觀市場觀察與資料收集 1、市場的供應量及需求關系； 2、房價同比及環比的走勢； 3、產品的改變及客戶需求的變化； 4、購房者對市場大環境的認識； 5、年度2、項目開發的平均體量的進展及去化速度； 6、未來 2、3 年的城市房地產行業的發展趨勢。二、區域市場分析及個案情況二、區域市場分析及個案情況 1、區域內不同檔次同類型項目的分布及項目情況； 2、區域內的供求關系及大環境市場對該區域的認同度； 3、在同區域預計可供應的土地狀況、產品供應和產品類型； 4、區域內平均售價及市場承受情況。三、市場現供應產品的細節三、市場現供應產品的細節特征特征 1、各不同門類產品的供應情況； 2、各不同門類產品的綜合特征； 3、市場項目的開發規模、產品形式及剛性指標 4、配套部分的完整程度； 5、產品在市場的主訴求點及市場認同情況。四、市場客層的細致研究四、市場3、客層的細致研究 1、購房客群的消費習慣及定性思維； 2、購房客群的行業特點； 3、購房客群多采用的付款方式； 4、購房客群的區域來源； 5、購房客群的主要購買因素； 6、購房客群對于產品的要求及訊息傳播對客群的影響程度。五、競爭個案的企宣方式、銷售通路等五、競爭個案的企宣方式、銷售通路等 1、競爭個案的主訴求點； 2、競爭個案的推廣設計方案收集； 3、競爭個案的放盤量； 4、競爭個案的主力購買人群； 5、競爭個案的區域分布情況； 6、競爭個案的發布渠道及營銷網點。法律、法規、政策性引導及風向預估法律、法規、政策性引導及風向預估一、各類經濟指標等數據一、各類經濟指標等數據具體為所在區域內不同的各類經濟技術指標。包括土地用途、預售、控高、容積、建筑密度等符合當地法律法規的行政條文。二、關于當地房地產市場實際執行辦法二、關于當地房地產市場實際執行辦法根據當地市場在售項目，對應政策

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