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北京御墅淡季制勝之房地產別墅營銷策劃方案（37頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：焦** 編號：67630 2021-03-19 37頁 7.53MB

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1、淡市制勝之道淡市制勝之道營銷策劃工作思路初探營銷策劃工作思路初探 20112011年延續年延續20102010年調控基調，以年調控基調，以限制需限制需求、提高置業成本、緊縮金融求、提高置業成本、緊縮金融三大手段三大手段對房地產行業進行調控。對房地產行業進行調控。 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 20102010年年 20112、2011年年利好程度國國11條條國國4條條新國新國 10條條北京北京限購限購上調上調存款存款準備金準備金新五條新五條 14城城限購限購上調上調利率利率新國新國八條八條限購限購令擴容令擴容上調上調利率利率連續連續3次次上調存款準備金上調存款準備金上調上調利率利率限購二次限購二次令擴容令擴容央行央行開征開征保證保證金存金存款準款準備金備金普住標普住標準放寬準放寬下調存下調存款準備金款準備金政策持續穩定政策持續穩定房產政策調控基調不變房產政策調控基調不變金融政策初顯放松金融政策初顯放松堅守限購堅守限購政策不放政策不放松松3、住宅成交未見明顯起色，商品房市場在供應高位的情況下依然低迷，整體市場處于博弈狀態調整期較長。價格多次松動下滑，購房者對房價下行的預期丌斷升級，加之品牌地產領降，仍將深度調整。存量房丌斷高走，未來市場競爭呈現白熱化。商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降市場，商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降市場，未來地產行業將進入谷底。未來地產行業將進入谷底。在“新國八條”和“京十五條”等樓市政策的高壓影響下，北京別墅市場遭遇寒冬，1月成交面積的數據點在成交套數數據點的下方，這段時間內“小戶型”別墅受到購房者青睞，隨著調控力度的加強，2月后的成交主力幾乎都是“中大戶型”別墅。這主要是由于“限購令”的出臺，“一步到位”成為購買別墅的新趨勢。數據顯示，受新政影響，2011年1-6月北京別墅成交金額波動明顯， 2-4月份成交額

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