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1、 山水城 2012年度整合推廣溝通案 從自我總結(jié)開始 看看明年我們的任務(wù) 市場類別墅物業(yè)去化速度慢，平均去化率只有市場類別墅物業(yè)去化速度慢，平均去化率只有1 1套套/ /月。月。 明星聯(lián)排產(chǎn)品，總價超過明星聯(lián)排產(chǎn)品，總價超過200200萬，市場接受度較低。萬，市場接受度較低。 社區(qū)商業(yè)氛圍尚未能展現(xiàn)，區(qū)域位置優(yōu)勢不明顯。社區(qū)商業(yè)氛圍尚未能展現(xiàn)，區(qū)域位置優(yōu)勢不明顯。 洋房價格對比片區(qū)顯高，市場客戶的認(rèn)可度不高。洋房價格對比片區(qū)顯高，市場客戶的認(rèn)可度不高。 貨量盤點(diǎn) 剩余貨量（截止2011年11月27日） 產(chǎn)品 套數(shù) 面積 金額 (萬元) 獨(dú)棟 7 3755.71 5409 類獨(dú)棟 5 2439.2、13 2482 聯(lián)排 38 11716.97 8433 洋房 145 19172 9008 公寓 56 3054.15 1450 商鋪 42 13125.08 15708 合計(jì) 293 53263.04 42490 2012年推售貨量 產(chǎn)品 單位 套數(shù) 面積 金額 （萬元） 預(yù)售時 間 聯(lián)排 大三 期 24 5000 4000 11月份 洋房 C15- C23 146 21559 10199 年初 洋房 V1-V2 10000 4500 9月份 合計(jì) 36559 18699 上半年尾貨去化為主，下半年新房源入市 洋房、高層客戶積累情況相對較好，其中大戶型產(chǎn)品銷售難度較大。 除洋房、高層外，其余3、可售物業(yè)均為類別墅的中高端物業(yè)類型，目前 客戶積累不足。 洋房的可銷套數(shù)超過了整盤的60%，洋房的銷售情況將直接影響整盤的 回款計(jì)劃。 1 1、市場不好，壓力很大、市場不好，壓力很大 2 2、存貨優(yōu)先、存貨優(yōu)先 3 3、客戶儲備有限、客戶儲備有限 4 4、品牌影響力不夠、品牌影響力不夠 明年面臨的營銷壓力： 過去的一年， 我們在做什么？ 2011年第一階段部分線上推廣展示： 事件：私家宴 時間：3月19-3月20 地點(diǎn)：山水城別墅樣板房 事件：啤酒節(jié) 時間：5月28日 地點(diǎn)：山水城前廣場 2011第二階段部分線上推廣展示： 事件：國寶展 時間：9月27-10月4 地點(diǎn)：山水城前廣場及營銷中心 效果：到訪15000人 事件：深圳秋交會 時間：10月1-10月5 地點(diǎn)：深圳會展中心 效果：等級客戶2300批，上門230批 核心價值不明確 項(xiàng)目風(fēng)格形象不鮮明 山水城在推廣、展示、體驗(yàn)中對優(yōu)質(zhì)