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哈爾濱兒童職業體驗館招商方案（11頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：68280 2021-03-20 11頁 188.92KB

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1、一、一、招商方案的邏輯思路：招商方案的邏輯思路： 1. 招商的目的：招商的目的即是讓現實中符合場館規劃的職業中比較知名的企業拿錢進行品牌冠名，豐富場館內涵，同時也可作為場館創收的一個來源。 2. 企業品牌冠名的義務： 1) 場館建設投資：拿錢在我們的職業體驗館中建設自己的體驗館； 2) 物料供應：對體驗館日常營業所需的物料進行供應； 3) 促銷品及獎品提供：配合場館的促銷活動，提供促銷品、體驗獎品、產品折扣券等； 4) 聯合宣傳：在其門店中擺放我們的宣傳資料； 3. 場館給予商家的資源： 1) 優越的場地條件：場館中醒目核心的位置； 2) 場館建設的全方位支持：專業的策劃、設計、施工2、等配套服務； 3) 大量優質的客戶資源：以私家車主、中產家庭為主要客群；每天兩場、雙休日預計每場次 1000 人的龐大客流量； 4) 最有效的潛在客戶培養方式：以身體記憶的方式在孩子心靈深處刻下企業品牌的烙印，從小培養客群的忠誠度； 5) 新奇的營銷手段：除了兒童，也給予陪護的家長耳目一新的感覺，在分享孩子快樂成長的同時，也增加了對企業品牌的認知和好感； 6) 持續低成本的傳閱到達：兒童體驗、家長陪護、在場館內拍照留念是必不可少的，隨著數碼科技和互聯網的發展，微博的日益盛行，都無形中增加了對企業品牌的宣傳；并且是以最炫耀、最珍貴的方式，除此之外，還會有多少人主動在商家的廣告牌前拍照3、呢？ 7) 對企業品牌理念長期有力的宣傳：企業場館一經建成，將長期保留，這期間將有數以萬計的客戶親身參與體驗，無論是從宣傳平臺的檔次、宣傳方式的新穎、宣傳成本的低廉、客戶體驗的深度、持續時間的長短等方面都有其他媒體無與倫比的優勢； 8) 更加可觀的現實收益：體驗式營銷被證明是最容易引起人們購買欲望的營銷方式，這也就是現在各種體驗式營銷盛行的原因，無論是家居建材、汽車電器、還是食品、服裝、健康理療等產品無不如此，兒童職業體驗館顯然是各種平臺的集大成者。有數據顯示湖南“酷貝拉”體驗館中糕點店一天的銷售額基本等于其正常門店一周的銷售額，我們“XX 城”將致力于成為企業產品與消費者之間有效溝通的平臺，進行高端信息共享，給予企業更加現實的收益； 4. 對于招商對象的分析：不管把自己說的多么好，現在的商家都是即精明又現實的，我們給予商家的說白了也只有兩方面：品牌理念宣傳和產

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