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1、 - 1 - 蘇州蘇州XXXX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 新區(qū)科技城新區(qū)科技城XXXX別墅別墅 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：蘇州蘇州XXXX房地產(chǎn)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 2009年3月 - 2 - 摘摘 要要 XXXX 別墅項(xiàng)目用地面積 24140.9 平米，規(guī)劃地上總建筑面積 14360 平方 米。包含 53 棟獨(dú)立別墅物業(yè)。 XXXX 別墅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期 1 年，至 2010 年 5 月結(jié)束。 扣除土地費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資為 萬(wàn)元。 本項(xiàng)目引入“生態(tài)島嶼國(guó)際空間”的開(kāi)發(fā)理念，開(kāi)發(fā)建設(shè)符合該地區(qū) 的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃，對(duì)該地區(qū)的發(fā)展將帶來(lái)有利的影響。項(xiàng)2、目的啟動(dòng)資金已 基本落實(shí)，建設(shè)條件基本成熟，且項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果較好。 通過(guò)深入分析，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)具有較好的社會(huì)效益（開(kāi)發(fā)商品牌效益） 與經(jīng)濟(jì)效益，是可行的。 分析方法和工具分析方法和工具 可行性分析核心架構(gòu)可行性分析核心架構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略選擇 - 3 - 目標(biāo)及核心問(wèn)題目標(biāo)及核心問(wèn)題 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 綜合分析綜合分析 4 1 2 本體及競(jìng)爭(zhēng)分析本體及競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 目標(biāo)及核心問(wèn)題 目標(biāo)及核心問(wèn)題 - 4 - 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成之執(zhí)行計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成之執(zhí)行計(jì)劃 一、一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)析項(xiàng)目簡(jiǎn)析 本項(xiàng)目總建筑面積 14360 平米，規(guī)劃有 53 戶(hù)純獨(dú)棟別墅，具體總明細(xì)3、為： 顛覆產(chǎn)品顛覆產(chǎn)品 重新定義和傳播項(xiàng)目的價(jià)值體系 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 品牌品牌 塑造瑞基地產(chǎn)品牌 周期周期 9個(gè)月35套 利潤(rùn)利潤(rùn) 14500銷(xiāo)售均價(jià) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 本案并未表現(xiàn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 越市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品力； 本案所在區(qū)域目前配套 較弱，影響力低； 本案相似區(qū)域項(xiàng)目的市 場(chǎng)均價(jià)為8000元/平米； 塑造超越諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的產(chǎn)品力及價(jià)值感； 展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)壯闊遠(yuǎn)景 形成區(qū)域熱度； 實(shí)現(xiàn)均價(jià)14500元/平米 以上的區(qū)域巔峰溢價(jià)； 顛顛顛顛覆覆覆覆產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品 顛顛顛顛覆覆覆覆區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域域域 顛顛顛顛覆覆覆覆價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)格格格格 顛覆顛覆區(qū)域區(qū)域 突破市場(chǎng)常規(guī)的區(qū)域價(jià)值塑造 顛覆價(jià)格顛覆價(jià)格 引領(lǐng)區(qū)域及蘇州市場(chǎng)的價(jià)值認(rèn)證 - 5 - 戶(hù) 型 面 積 戶(hù) 數(shù) 總 面 積 百 分 比 戶(hù)數(shù) 面積 戶(hù)數(shù) 面 積 A A1（南） 230.02 17 42 3910.34 9687.29 32%