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1、零售外企管理實戰(zhàn)手冊大全零售外企管理實戰(zhàn)手冊大全 超市開業(yè)可行性分析超市開業(yè)可行性分析實戰(zhàn)實戰(zhàn)手冊手冊 超市開業(yè)可行性分析 在任何投資前，投資者都要進行準確的市場調(diào)查、分析和定位等。不過超市的開業(yè)分析有自己的 獨特之處。 進行準確的市場定位 趨勢 近十年來，國內(nèi)零售業(yè)界興起了“流通革命”。誰掌握了末端通路，誰就是贏家。這代表著以往由制 造商主控的通路已漸被零售業(yè)者所取代。 消費者的需求 日益呈現(xiàn)多樣化。消費者購買商品，不僅只需要單純的商品，還想要商品背后所提供的附加價值， 而這些附加價值大多得靠零售業(yè)者自己來創(chuàng)造。 因此產(chǎn)生各種不同的業(yè)態(tài)商店，如百貨公司、超市、便利店等，頗有“占地為王”的氣勢2、，紛紛以“消 費代理者”自居，來為消費者篩選商品。 選點開店的重要性 在選點開店時，若未經(jīng)仔細評估，無論事后如何努力，也無法挽救，而這是身為店址固定產(chǎn)業(yè)的 零售業(yè)的特性。 此外，超市在先天上受到很多限制。例如：6001000 平方米的賣場空間不容易找到，城市市內(nèi)一 樓店面租金太高， 根本不是毛利低的超市所能負荷的， 超市附近很少有停車空間， 種種困擾不一而足。 有些經(jīng)營者好不容易找到一個開店地點，就急著開店，未予充分評估，從而導(dǎo)致血本無歸的結(jié)局。 開店策略 開店策略，是開店的最高指導(dǎo)原則。在目前激烈競爭的局勢下，若沒有專業(yè)化的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將很 難獲得優(yōu)勢。 單店的開店策略：有明確的經(jīng)營理念與特色3、，慎選一個好的商圈立地 連鎖店的開店策略：考慮單店能否獨立生存，考慮布點位置不可太過密集，也不能太過疏遠，此 外后勤補給的配送能力、效率以及管理績效也要在考慮之內(nèi)。正如下棋布局，避免“一著錯，全盤輸”。 充分分析市場潛力 步驟 根據(jù)各行政區(qū)域的戶數(shù)，以及每戶每月食品消費額，計算出該行政區(qū)域的食品消費總支出。 再將該行政區(qū)域的食品消費總支出的一定比率，作為超市的市場占有率，然后再依預(yù)先推算出的 超市營業(yè)額，推算出可開發(fā)店數(shù)，另以各行政區(qū)人口成長率作為設(shè)點的重要參考依據(jù)。 再依此推算各市市內(nèi)行政區(qū)的市場潛力。 市場環(huán)境分析 競爭者調(diào)查 重點 l 重在經(jīng)營層面，而并非單指某一商圈內(nèi)的競爭店。 l 如果超市是地區(qū)性商店，則至少須對隸屬同一縣市行政區(qū)域的其他同行進行調(diào)查。 l 如果超市是全國性的連鎖店，則須擴大范圍，針對全國各地區(qū)有名氣的競爭者進行調(diào)查。 項目 l 名稱 l 資本額 l 成立日期 l