北京永定河孔雀城房地產開發項目聯合銷售經驗分享（58頁）.pdf
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上傳人：焦**
編號：69571
2021-03-22
58頁
2.39MB
1、在聯合銷售的路上越走越寬在聯合銷售的路上越走越寬 永定河孔雀城項目聯合銷售經驗永定河孔雀城項目聯合銷售經驗分享分享 寫在前面 隨著市場日新月異的變化，開發商的營銷水平不斷提升，開發模式 與操作模式也逐漸從傳統化、單一化向市場化、多元化轉變！ 近年國家宏觀調控力度加強，很多開發商依然找打了自己打開冰冷 市場大門的鑰匙，對于長遠預期下的回款要求越來越高，開發商逐漸將壓力 轉化為動力，更多的開發商引入“聯合銷售”機制，在這里我們以 “永定河孔雀城”為母版，進行針對性經驗分享，最后以4號線孔雀大衛城、 綠地新都會項目進行多家聯合與甲方聯合進行延展。 謹以此片，獻給戰斗在銷售第一線的兄弟姐妹們， 希望通2、過此次分享，能夠幫助偉業的同仁們在聯合銷 售的道路上越走越寬，在激烈的競爭環境中越戰越勇！ 第 4 頁 項目標簽 南中軸、39公里、 永定河畔五星級 原生生態小鎮 京郊別墅小鎮代表作 第 5 頁 項目素描 核心價值：核心價值：價值洼地 改善居住改善居住 別墅生活別墅生活 基本情況基本情況 位置：河北固安北京經濟管理職業學院對面 規模：500萬平米 容積率：1.0 物業類型：獨棟合院（大堡）、聯排、疊拼、洋房 開發商：廊坊京御房地產開發有限公司 開發周期： 2003年8月至今 總分期：預計共10期 在售期：第七期 1、開發方法大盤多期滾動開發,實現產品、規劃逐級飛躍、滾動現金流 解析、孔雀城營銷3、方法 2006年7月 一期 一期一期 二期二期 三期三期 四期四期 五期五期 六六.1.1期期 六六.2.2期期 六六.2.2期期 七七.1.1期期 七七.2.2- -3 3期期 七七.4.4期期 七七.5.5期期 八期八期 2007年7月 二期 2008年7月 三期 2009年5月 四期 2010年1月 五期 2010年4月 六期 2011年4月 七期 2011年11月 八期 發展歷程第一階段（常規運營） 解析、孔雀城營銷方法 一期：樹立形象 2006年，實現了項目的快速消化、開盤四個月清盤，銷售取得1.5個億的業績，初步樹立了項目形象。 市場定位為“面向中產階級的第二居所別墅社區”,產品“以獨棟為主的別墅社區”，整體容積率大約為0.49。 二期：品牌升級 2007年，項目經歷了過關闖關收官，順利的完成了5個億的銷售任務，并實現了品牌升級。市場定位為 “面向都市精英的、以第二居所為主的、
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