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1、世聯地產城市綜合體顧問業務介紹世聯地產城市綜合體顧問業務介紹 世聯世聯 觀察觀察 1 國內商業地產項目的失敗有著豐富斑斕的原因與故事；國內商業地產項目的失敗有著豐富斑斕的原因與故事； 外表貌視強大外表貌視強大、營銷推廣美倫美奐營銷推廣美倫美奐、實則積重難返實則積重難返 商業地產歸根到底就是財務線的問題商業地產歸根到底就是財務線的問題 開發商在開發綜合體項目時面臨的主要問題開發商在開發綜合體項目時面臨的主要問題 修訂物業指標修訂物業指標: :已有的物業指標的市場可實現性？ 物業價值最大化：物業價值最大化：市場可實現的物業配比？通過怎樣 的規劃布局能充分發揮價值聚集？ 資金的進入和退出機制：資金的2、進入和退出機制：合理分期？合理的租售比？ 實現短期回現與長期現金流之間的平衡？ 招商和銷售：招商和銷售：順利實現商家的入主？引爆商業銷售， 實現資金回籠？ 核心問題？ 財務線現金流 商業地產是一個復合型的產業，它包括地產、商業、投資、金融等，其中最需要的就是 資金，而且是低成本的、能長期使用的資金。解決不了長期資金的問題，商業地產是很 難做的，即使能做，也走不遠。 海岸城海岸城 萬象城萬象城 模式模式 現金流 時間 商業地產代表財務線圖 世聯世聯 觀點觀點 2 更新理念更新理念，明晰差別明晰差別，有的放矢有的放矢 01 萬象城模式萬象城模式 0304020105 深圳華潤中心深圳華潤中心萬象城3、案例分析萬象城案例分析 “最”之模式“最”之模式 管理經營模式 項目背景介紹 項目整體定位2 2 1 1 4 4 主力店鋪形態 5 5 財務運營分析 6 6 價值KPI體系7 7 物業類型配臵3 3 深圳華潤中心深圳華潤中心 萬象城：集零售、餐飲、娛樂、辦公、酒店、萬象城：集零售、餐飲、娛樂、辦公、酒店、 居住等諸多功能于一體的商業建筑群居住等諸多功能于一體的商業建筑群 華潤集團在深圳投資開發的華潤集團在深圳投資開發的 “深圳華潤中心深圳華潤中心 萬象城萬象城” 是集零售、餐飲、娛樂、 辦公、酒店、居住等諸多功 能于一體的大規模、綜合性、 現代化、高品質的標志性商 業建筑群，總建筑面積 55 萬平方米，總投資逾 40 億 港幣。 深圳華潤中心 萬象城位于 深圳市羅湖區深圳金融 商業核心區域，地處深圳市 東西貫通的兩條主干道深南 大道和濱河大道之間，與地 王大廈隔深南大道相望。交 通