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傳統購物商場招商策略剖釋（91頁）.pdf

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：69643 2021-03-22 91頁 4.84MB

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1、傳統購物商場招商策略剖析傳統購物商場招商策略剖析作者：招商管理部梁永毅作者：招商管理部梁永毅一招商的定義招商的定義四淺談招商工作五部曲淺談招商工作五部曲目錄目錄三購物廣場案例分享購物廣場案例分享二商業地產招商的種類商業地產招商的種類五分享四會新天地項目招商策略分享四會新天地項目招商策略六結語結語 1、招商是什么、招商是什么 what is attract investment ？根據中華人民共和國商法、易店商務百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。招商，簡單可以詮釋成2、，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。招尋找商做生意的人、商談隱含意義引資隱含意義引資引吸引資資金、資源 2、商業地產的招商種類、商業地產的招商種類商業商業零售批發專業生活百貨等服裝、皮具等家居、通信等天河城、易發廣場、奧園廣場、中華廣場北京路步行街、大北路、上下九步行街流行前線、動漫星城南華路、駿景花園喜盈雅景、購物公園長隆世界在商業項目中，各種類可獨立經營，但更多的是復合經營，雖然方法各異，最終目的都是為了吸引更多的消費人群，締造興旺的經營氣氛，提高出租物業的租值在商業項目中，各種類可獨立經營，但更多的是復合經營，雖然方法各異，3、最終目的都是為了吸引更多的消費人群，締造興旺的經營氣氛，提高出租物業的租值 3、購物廣場、購物廣場 Shop mall 購物廣場形成的歷史露天市集入屋經營購物中心購物廣場組成的因數經營者 35% 經營者 35% 消費人群 40% 消費人群 40% 出租方 5% 出租方 5% 管理公司 20% 管理公司 20% 產品的檔次、質量、價格、服務水平產品的檔次、質量、價格、服務水平商場管理、購物環境、推廣及節假日活動商場管理、購物環境、推廣及節假日活動物業的建筑風格，物業的建筑風格，內部結構內部結構消費能力、意識消費能力、意識群體效應群體效應各者的關系和需求出租方經營者消費者管理方導入品牌商家租金最大化減小后期投入收益逐年遞增導入品牌商家租金最大化減小后期投入收益逐年遞增旺鋪經營旺鋪經營風險最小化利潤最大化風險最小化利潤最大化品

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