地產開發企業產品線建設策略構架方案(40頁）.pdf
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上傳人：焦**
編號：69648
2021-03-22
40頁
457.27KB
1、 地產開發企業產品線建設詳細策略構架方案 平凡地產研究工作室 L 13718943196 序：地產品牌產品線范例： 地產品牌分為：高級物業、中檔住房、普通住房和低檔物業。 1. 低檔物業：低檔物業： n 低端產品品牌，主要面向低收入人群的商品住房或者政府保障住房開發。 -eg.天通苑；順天通房地產開發集團； 2. 普通住房普通住房 n 青年社區產品品牌：面向青年居住群體，中低收入小型化家庭結構；過渡 性住房和投資類產品；-eg.青年匯系列產品，中新房地產開發有限公司； 金典集團蘋果派； n 白領社區產品品牌：面向中高收入、中高文化水平的社會新興力量群體； -eg.“新興白領階層” ；陽光 102、0陽光 100 集團；萬科四季花城系列； 沿海賽洛城； 陽光 100 的品牌內涵： 1. 精神內核:傳播時代文化,創造精神文明 2. 產品品牌內核:面向未來生活,面向新興白領 3. 品牌代言人內核:企業領導人 4. 輔助品牌內核:產業鏈合作伙伴 n 安居社區：面向中等收入家庭的項目開發品牌：大盤開發； n 時尚新興創業群體的品牌：面向投資、創業期小型公司、時尚品牌店的市 場需求群體，在專屬地段開發的品牌；eg.代表品牌：soho 中國； Soho中國的品牌內涵： 品牌魅力 ： 1.天才營銷專家和公關高手；2.個人愿景,我行我 素； 3.一個人成就一個企業；4.用娛樂的方式自我凸 現,造成企業傳3、播力 SOHO中國的發展模式之四步驟: 1.流水作業式的蓋房子,賣房子；2.注入新的概念, 提高房子的質量,提高知名度；3.持有部分物業作為固定 資產,使企業的產業比例更合理；4.擁有一定的物業后, 把物業作為商品交易,使利潤最大化 創新： 1.產品定位的價值創新:只為少數人蓋房子 2.產品設計的價值創新:徹底另類,另類到極至 3. 中檔住房中檔住房 面向中產階級的產品。中海地產、合生創展等企業的產品； 4. 高檔物業高檔物業 中產階級社區的產品品牌： 服務于中高收入、 高文化水平的社會中堅力量群體； 代表：萬科蘭喬圣菲系列；星河灣；龍湖； 產品線相關的幾個模型說明：產品線相關的幾個模型說明： 1. 開發模式選擇：有形價值和無形價值投入側重點模型； 如圖所示，按功能價值（有形的、實物的、實用的、基本的價值）和文化價值 （無形的、心理的、理念的、品牌的、附加的價值）兩個指標，以及高、中、 低
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