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北京戀日水岸大道樓盤售樓中心項目策劃案( 31頁).doc

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上傳人：焦** 編號：69769 2021-03-22 31頁 50KB

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1、戀日水岸大道項目策劃案戀日水岸大道項目策劃案(營銷篇) 策劃篇一、概述（SWOT 模塊） 1、優勢地理位置優越，交通便利；區域市場成熟，知名度高；整體規劃出色，品質較高；戶型設計合理，品種豐富；開發商實力雄厚，目標明確。 2、劣勢目標價位較高，競爭力下降；戶型面積偏大，總價款較高；大戶型比例高，目標市場小；建筑設計與直接競爭對手大致相同。 3、機會區域交通體系將進一步完善，地鐵四號線重大利好；周邊商業配套將進一步豐富，高爾夫球場計劃興建；區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少； 4、威脅戀日二期正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源；星河城正處于啟動期，將長期2、構成巨大威脅。二、市場定位要點闡述：這一節，我們將在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的 “定位” 。 “定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異” ，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。 “定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。產品定位 1、本案將是玉泉營地區“最高品質”的住宅項目。由于本案的設計初衷是延續“戀日嘉園”整體形象，因此在許多方面都有相同之處。但是本案一旦進入市場，就肯定是一個完全獨立的項目，不僅開發商不同，而且銷售組織也不同，同時由于產品設計相近，目3、標市場也高度重疊，勢必會與該項目形成激烈競爭態勢，這一點是絕對無法避免的。所以，我們應謹慎對待整體形象相同的問題。如果不加以明確區分，真的讓購房者誤以為本案就是“戀日嘉園三期” ，那“戀日二期”的提前入住優勢無疑會對本案銷售構成極大的壓力，客戶分流現象將無法避免。我們的項目是一個完全不同的樓盤，盡管在許多方面與對手相近。正由于相近，所以我們要主動利用和發揮相近的優勢，而避免不良的影響。因此，我們建議：如果可以繼續使用“戀日”品牌，便將本案作為“戀日”系列項目的一個新項目形象出現，突出強調本案產品品質將遠遠超過前期樓盤。通過對戀日品牌的技術性處理，我們才可以獲得廣闊的定位空間，合理地詮釋我們在品質上的差異性，最終超越所有對手，把本區域極品項目的形象深入地灌輸給市場。 2、本案將導入“生態文化居住區”的概念。這一概念的核心是“環境” 、 “建筑”與“人”三者之間的關系

樓盤項目營銷策劃方案（共19套打包）樓盤項目營銷策劃方案（共19套打包）

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