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北京萬國SOHO二期銷售方案（11頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：69787 2021-03-22 11頁 36.50KB

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1、萬國萬國 SOHO 二期銷售方案二期銷售方案目錄1 第一部分萬國 SOHO 項目定位及 USP 導向2 第二部分萬國 SOHO 客戶群分析及整合4 第三部分萬國 SOHO 項目推廣思路6 第四部分萬國 SOHO 項目建議6 第五部分萬國 SOHO 整合推廣策略 9 第六部分萬國 SOHO 銷售前期工作14 第七部分萬國 SOHO 銷售相關(guān)工作及政策15 第八部分費用預算16 第九部分工作完成進度16 附件 1 ：萬國 SOHO 自用型管理細則17 附件 2：萬國定金、誠意金收取管理辦法19 附件 3：瑞德摩爾項目、經(jīng)營品項規(guī)整22 附件 4：萬國 SOHO 相關(guān)效果圖242、第一部分萬國 SOHO 項目定位及 USP 導向一、項目定位萬國 SOHO 項目定位總原則為：引動蘭州市 SOHO 商務住宅新潮流以下是具體的定位實施： 1、形象定位：（1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)以打造西部摩爾為目的，大東方的一流建筑技術(shù)；（2）情感享受瑞德摩爾“以人為本”的經(jīng)營理念；（3）品位摩爾生活摩爾概念在蘭的創(chuàng)新；（4）周邊配套設(shè)施甘肅中醫(yī)學院、蘭州醫(yī)學院等高校以及省人民醫(yī)院、蘭州醫(yī)學院附屬醫(yī)院等，以及市場內(nèi)的銀行、托兒所等為萬國的投資者和居住者解決了生活保障； 2、功能定位：（1）可自用，也可投資萬國 SOHO 為各類人士量身定做，既可以自用，又可以投資，獲取高額的租3、金回報；（2）投資潛力大對于投資者來說，瑞德摩爾地處繁華地段，位于“東部經(jīng)濟帶”的橋頭堡位置，交通便利，其升值潛力巨大；（3）經(jīng)濟實用對于自用者來說，萬國 SOHO 不但可以作為高檔次的豪華住宅，還可以作為辦公場所，經(jīng)濟、方便、實用。對現(xiàn)在使用寫字樓的目標客戶進行調(diào)查，對辦公和住宅兩方面的總費用、每天花在上下班途中的時間進行估算，訴求 SOHO 在省時和經(jīng)濟兩方面直觀具體，體現(xiàn)公司的實力品味和檔次；（4）辦公的便利萬國 SOHO 將辦公與住宅和為一體，為在家辦公者提供了有利的場所；（5）盡享摩爾繁華坐擁萬國，享受摩爾。 3、品牌定位：（1）在蘭新集團改名為瑞德集團后，不單單是從名字上的改動，更是從企業(yè)的管理機制等實質(zhì)上發(fā)生從單純國有向多種身份參股的變化，這些要讓廣大受眾理解。 “瑞德”是瑞士和德國的簡稱，提供歐式的品質(zhì)和感受；（2）蘭新集團知名度非常高，但是美譽

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