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關(guān)于如何招商的闡述(61頁)
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招商策劃
上傳人:焦** 編號:69849 2021-03-22 60頁 91.50KB

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1、關(guān)于如何招商的闡述 第一節(jié) 招商是一項系統(tǒng)工程 一、 招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國,積極開展國(境)外招商,已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地 方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個有效方式。為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī) 構(gòu),如招商局。但事實上,招商是一項跨部門的工作,不是某一個部 門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié)。如: 在某一次招商活動實施之前,招商部門就需預(yù)先制定招商計劃,確定 本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè) 政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。 招商的過程, 同時也是宣傳自已、 尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動 的后期,海關(guān)2、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動安全等部 門也都會介入項目的審批及有關(guān)程序。對于一些有特殊要求的項目, 涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會更多。可見,招商不是一項孤立的、某一 個部門就能單獨完成的工作,它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工 作區(qū)別于其他工作的特點之一。 二、 招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體 雖然招商工作涉及的面廣、 環(huán)節(jié)多, 但其方向性和目的性卻極為明確。 招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、 技術(shù)和管理經(jīng)驗等生產(chǎn) 要素,促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一目的和方向為主線,就可以 將其他部門和其他方面的工作貫穿起來, 使其他部門工作起來能做到 有的放矢,圍繞這一主線來進(jìn)行。通過招商的目3、的這一主線,將各 自相互獨立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個相互關(guān)聯(lián)、 相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中,如果各部門之間相得益彰,同心 協(xié)力,則會共同推動招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之,如果在這 一整體中,各部門各行其事,無疑不利于招商目的的實現(xiàn),整體的、 全局的利益也就會為單個的、局部的利益沖突所影響。因此,我們要 把招商作為一個各方面相互聯(lián)系的整體,來加以重新認(rèn)識。 三、 招商需要策劃和統(tǒng)籌 從本質(zhì)意義上來說,招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié) 多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言,招商都是牽一 發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運行有序, 達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過 周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商,才稱得上是成功的招商。如果 事先沒有策劃,到了談判桌上才臨時抱佛腳,見什么就抓什么,這就 會使招商工作變得十分
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