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北京雙花園售樓中心項目營銷策劃報告（32頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：69858 2021-03-22 31頁 170KB

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1、目目錄錄一、區域市場分析一、區域市場分析 - 2 （一）供應分析 - 2 （二）需求分析 - 7 （三）價格分析 - 8 （四）結論 - 9 二、二、項目分析項目分析 - 10 （一）項目優勢分析 - 10 （二）項目劣勢分析 - 11 （三）存在的機會 - 12 (四)面臨的威脅 - 12 三、三、銷售方案銷售方案 - 13 （一）目前存在的問題 - 13 （二）項目定位 - 14 （三）客戶定位 - 14 （四）價格方案 - 14 （五）項目建議 - 15 （六）銷售策略 - 15 （七）現場包裝 - 19 四、宣傳推廣方案四、宣傳推廣方案 - 24 （一）媒體選擇 - 24 （二）活2、動行銷 - 27 五、公司優勢五、公司優勢 - 29 摘摘要要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供3、了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網絡資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。一、區域市場分析一、區域市場分析雙花園小區位于東二環廣渠門東北角，根據我們對市場的了解本次市場調查所設定的調查范圍東起西大望路，西至廣渠門，南達勁松路，北抵鐵路，共對此區域的 11 個住宅項目進行了調查。本項目地處東二環和東三環之間，緊臨繁華的國貿商圈，周邊物業銷售業績良好。隨著 CBD 商圈的發展，泛 CBD 地區的住宅市場的供應速度在 2002 年急劇增加。（一）供應分析（一）供應分析 1 1、總供應量分析、總供應量分析該地區近十年來一直是中低檔的居住類項目為主導，高檔項目的市場供應很少，但近期隨著四環路的開通， CBD 商圈及其輻射區域的范圍不斷

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