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1、福海商業(yè)廣場(chǎng)福海商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 （初稿）（初稿） 20052005- -5 5- -2727 目目 錄錄 第一部分第一部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 6 6 一、項(xiàng)目投資環(huán)境分析一、項(xiàng)目投資環(huán)境分析 6 6 二、項(xiàng)目地塊分析二、項(xiàng)目地塊分析 8 8 三、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)三、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù) 8 8 第二部分第二部分 項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)細(xì)分9 9 一、一、SWOTSWOT 分析分析 9 9 二、項(xiàng)目發(fā)展定位二、項(xiàng)目發(fā)展定位 1111 三、項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)三、項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn) 1212 四、市場(chǎng)細(xì)分模擬四、市場(chǎng)細(xì)分模擬 1212 1 1、項(xiàng)目細(xì)分定位、項(xiàng)目細(xì)分定位 1212 第三部分第三部分 2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1313 一、項(xiàng)目形象定位一、項(xiàng)目形象定位 1313 1 1、定位目的、定位目的 1313 2 2、主題形象、主題形象 1313 3 3、項(xiàng)目板塊定位建議、項(xiàng)目板塊定位建議 1414 二、項(xiàng)目功能定位二、項(xiàng)目功能定位 1414 1 1、定位原則：、定位原則： 1414 2 2、項(xiàng)目功能界定、項(xiàng)目功能界定 1414 三、目標(biāo)客戶定位三、目標(biāo)客戶定位 1515 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 1717 第四部分第四部分 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 2222 一、項(xiàng)目開發(fā)理念一、項(xiàng)目開發(fā)理念 2222 二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 2222 1 1、交通組織、交通組織 22223、 2 2、商鋪平面間隔、商鋪平面間隔 2222 3 3、綠地植物、綠地植物 2323 4 4、項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議、項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 2323 5 5、裝修建議、裝修建議 2323 三、項(xiàng)目物業(yè)管理建議三、項(xiàng)目物業(yè)管理建議 2323 四、項(xiàng)目案名建議四、項(xiàng)目案名建議 2525 五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益分析五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益分析 2626 1 1、效益分析、效益分析 2626 第五部分第五部分 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 2727 第一章第一章 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售 2727 一、銷售對(duì)象一、銷售對(duì)象 2727 二、銷售目標(biāo)二、銷售目標(biāo) 2727 1 1、目標(biāo)定制、目標(biāo)定制 2727 三、銷售策略三、銷售策略 2727 1 1、總體原則、總體原則 2727 2 2、策略運(yùn)用、策略運(yùn)用 2828 四、銷售方式四、銷售方式 2929 五、銷售手法五、銷售手法 2929 六、付款方式六、付款方式 3333 1