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1、 目目目目 錄錄錄錄 第第第第一一一一部部部部分分分分、項項項項目目目目研研研研究究究究背背背背景景景景 第第第第二二二二部部部部分分分分、市市市市場場場場概概概概況況況況了了了了解解解解 第第第第三三三三部部部部分分分分、區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域域域市市市市場場場場分分分分析析析析 第第第第四四四四部部部部分分分分、地地地地塊塊塊塊 S S S SW W W WO O O OT T T T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分、價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分、產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分、產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃2、劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部部分分分分、營營營營銷銷銷銷推推推推廣廣廣廣建建建建議議議議 第第第第九九九九部部部部分分分分、廣廣廣廣告告告告推推推推廣廣廣廣建建建建議議議議 第第第第十十十十部部部部分分分分、銷銷銷銷售售售售及及及及合合合合作作作作方方方方式式式式建建建建議議議議 第一部分、項目研究背景第一部分、項目研究背景 為準(zhǔn)確市場定位，我們對中冠家園項目進(jìn)行了前期的市場調(diào)研。根據(jù)該項調(diào)研性質(zhì)，我們采用實地考察與相關(guān)人員訪談相結(jié)合的方式， 依托北京商品住宅市場（主要為西部市場）相關(guān)的背景信息實施整個調(diào)查過程并形成結(jié)論，以期達(dá)到如下目標(biāo)： 1、了解北京市地產(chǎn)市場的整體狀況及變3、動趨勢； 2、了解北京市住宅市場產(chǎn)品設(shè)計的發(fā)展趨勢； 3、了解各個區(qū)域市場的分布現(xiàn)狀及客戶群體構(gòu)成情況； 4、掌握中冠家園項目所處地塊的基本特征； 5、掌握中冠家園項目周邊房產(chǎn)市場的走勢及主要競爭樓盤的基本特征； 6、明確中冠家園項目與周邊主要競爭樓盤以及其余區(qū)塊的優(yōu)勢、劣勢所在； 7、掌握目標(biāo)消費群體及業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對項目的初步認(rèn)知； 8、明確中冠家園項目構(gòu)建優(yōu)勢的市場機(jī)會及企業(yè)機(jī)會； 9、提出中冠家園項目的市場定位（包括項目定位、目標(biāo)客戶定位等）的若干思路； 10、提出中冠家園項目在后期產(chǎn)品包裝設(shè)計中的若干思路和建議； 11、提出中冠家園項目營銷建議積推廣思路； 第第第第二二二二部部部部分分分分、市市市市場場場場概概概概況況況況了了了了解解解解 一、整體情況分析一、整體情況分析 1 1、北京住宅市場趨向成熟、北京住宅市場趨向成熟 北京房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn) ,2