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1、 嘉華科技五金城經(jīng)營管理公司前期導入分析 大型商業(yè)地產(chǎn)可以說較之住宅更具有專業(yè)性， 其涉及的利益方包括開發(fā)商、 投資者和商家，其全程營銷的意義不僅包括前期的規(guī)劃、設計、定位，中期的 宣傳、包裝、推廣、工程控制，還包括后期商鋪如何經(jīng)營起來，如何保障商家 有錢賺、如何實現(xiàn)投資者的回報等一系列的問題，而且這每個環(huán)節(jié)又是環(huán)環(huán)相 扣，相互密不可分的。有很多商鋪營銷可以說僅僅只是注重短期和局部利益， 不少所謂成功的商鋪，只是暫時成功銷售出去，而后期經(jīng)營卻存在嚴重問題， 其實是失敗的。從無錫、上海、杭州等地成功商鋪的營銷來看，都是更多地從 經(jīng)營角度來考量，找到銷售與經(jīng)營的最佳結合點，因此這些商鋪不僅取得了銷2、 售的成功，在經(jīng)營上也是成功的。這種經(jīng)營為先，積極解決銷售和經(jīng)營矛盾的 營銷模式可以說是我們需要認真分析的，也將是商鋪營銷的重大突破。 以下是我對科技五金城從 5 月份到現(xiàn)在有一段時間的了解，在撰寫工作總 結的情況下，順便對項目分析、營銷推廣的基礎上，對項目整體運營模式、銷 售策略、招商策略、經(jīng)營管理策略等對科技五金城嘉華科技五金城經(jīng)營管理有 限公司前期導入的分析，期望能為項目的長期發(fā)展提供正確建 一、一、科技五金城科技五金城利益平衡模型利益平衡模型 項目運作成本評估，利項目運作成本評估，利益平衡模型益平衡模型 1、對于投資者：月供月投資回報，首期款一次性投資承受能力，回報穩(wěn)定 安全 2、對于3、租賃者：經(jīng)營利潤租金，低租金進場 3、對于大世界房地產(chǎn)開發(fā)公司：售樓款=成本（包含推廣成本）+較好的利潤+ 租金補貼 4、對于我們要組建的經(jīng)營管理公司：租金+管理費+租金補貼=投資回報+公司運 作費用+合理利潤（管理費=公司運作費用） 二、二、科技五金城科技五金城銷售招商一體化模式解析銷售招商一體化模式解析 “小商鋪小商鋪+大商業(yè)大商業(yè)”的運作模式的運作模式 “小商鋪小商鋪” 分割銷售的產(chǎn)權式商鋪銷售后獲利 “大商業(yè)大商業(yè)”售后返租收回招商權及經(jīng)營管理權，管理型商鋪管理型商鋪 “小商鋪產(chǎn)權”的“大商業(yè)經(jīng)營”模式，即，投資業(yè)主的產(chǎn)權“證券化概念”。 銷售策略論證銷售策略論證 銷售商鋪產(chǎn)權時，假定承諾投資業(yè)主三年內(nèi)每年以百分之八的投資回報率 包租，控制三年內(nèi)招商權及經(jīng)營權。 開發(fā)商成立風險管理平臺并預留資金，保障業(yè)主投資的回報率，然后由專業(yè)人士 操作嘉華科技五金城經(jīng)營管理有限公司，在后期進行統(tǒng)