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1、千緣地產千緣地產 鐵西區(qū)建設大路地塊鐵西區(qū)建設大路地塊 市場研究市場研究 研究對象范圍：研究對象范圍： 以和平、沈河為主的中高檔寫字間的白領及職業(yè)經(jīng)理人； （和平大街、青年大街沿線為主的寫字樓：總統(tǒng)大廈、東 宇大廈、華陽大廈、華新大廈） 中小型私企業(yè)主（鐵西及和平）； 鐵西廣場輻射3公里范圍內的事業(yè)單位科級以上干部； 政府、銀行、工商、稅務、政券、學校） 受訪者人口特征描述受訪者人口特征描述樣本說明樣本說明 目標人群需求分析結論目標人群需求分析結論 o目標人群目前的生活環(huán)境一般或較好，對商品住宅的需求約一半人數(shù)屬二次自住 需求，對車庫的需求比例高達70%，有一定的經(jīng)濟實力。 o對目前住房不滿意2、要素中，有半數(shù)以上人群已跳脫出滿足基本居住功能層面，對 園區(qū)及住宅的品質需求比重更大。 o在未來產品力需求方面，不好朝向、不好采光的產品接受度低，可以接受非傳統(tǒng) 取暖方式，以地熱尤為明顯，有半數(shù)的人對商品住宅有裝修需求，充分體現(xiàn)目標 人群對住房品質的需求上升到一個新臺階。 o重視智能化及物業(yè)管理，對園區(qū)配套的要求較高：游泳池、健身房、干洗店及超 市的需求全部超過半數(shù)，目標人群對健康、豐富的休閑生活需求強烈。 o對于購房時的注重要素中對產品戶型、采暖、及物業(yè)管理的較高要求，不難看出 在房地產市場歌舞升平的今天，目標人群選房過程中，對于方便、個性、節(jié)能、 舒適的思考是第一位的。 o對于住宅面積需求3、， 100-119平二或三房產品為主力需求占24.3%， 120-140平三 房需求占21.7%，80-99平二房占10.5%，住宅的實力性、功能性更被目標客戶所 看好。 o大部分目標客戶希望再購房時將總價款控制在40萬以內，且購房時的價格彈性在 5萬左右。 o對于本案，有1/3人群明確表示不能接受，其余2/3均可以或一定考慮，且在沒有 接受到其他信息的情況下，認為價格在3000-3500的比重最大。 產品定位產品定位 產品定位 開發(fā)主題 產品定位產品定位 城市中產階級的城市中產階級的 首選首選( (舒適舒適) )居所居所 產品定位產品定位 消費者 市場 產品 中產階級。中產階級。 欣賞傳統(tǒng)，卻不守欣賞傳統(tǒng)，卻不守 舊；講求品質，卻舊；講求品質，卻 不奢華；有較高的不奢華；有較高的 人生追求及較強的人生追求及較強的 生活責任感，珍惜生活責任感，珍惜 時光。時光。 基本的居住需求即基本的居住