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1、天威嘉苑項(xiàng)目 整合推廣思路方案 一切的目的為了銷售一切的目的為了銷售 “天威”蒙城路項(xiàng)目“天威”蒙城路項(xiàng)目-打造熱銷明星樓盤熱銷明星樓盤 目標(biāo)目標(biāo) 找出“項(xiàng)目”的市場機(jī)會(huì)點(diǎn) 確定“項(xiàng)目”的市場占位 制定“項(xiàng)目”可行性營銷策略 任務(wù)任務(wù) 塑造熱銷型樓盤的解決之道塑造熱銷型樓盤的解決之道 項(xiàng)目需要解決的 三大問題 賣什么 賣給誰 怎么賣 What s? 整體報(bào)告框架整體報(bào)告框架 挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值 尋找產(chǎn)品切入市場點(diǎn) 尋找目標(biāo)客戶群體 產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 整合強(qiáng)有力的銷售武器 制定合理的營銷策略 第一階段 賣什么？ 第三階段 怎么賣？ 第二階段 賣給誰？ 賣什么 What s? 了解自己 開發(fā)商 區(qū)位規(guī)2、劃 產(chǎn)品價(jià)值 市場研判 開發(fā)商簡介 天威保變電氣股份有限公司 滬市A股上市公司 變壓器、太陽能光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備以及其他輸變電產(chǎn)業(yè)，中國新 能源生產(chǎn)基地。 天威的宗旨“質(zhì)量第一、用戶至上” 天威的精神“自信自強(qiáng)、追求卓越” 價(jià)值追求“立足產(chǎn)業(yè)報(bào)國、鑄就丐界品牉” 榮譽(yù)：安全管理體系（GB/T28001）和環(huán)境管理體系（GB/T24001）認(rèn) 證 “管理示范企業(yè)”及“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)” 輸變電產(chǎn)業(yè) 天威保變在輸變電產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品成功服務(wù)于秦山核電、三峽水電、西電東送等國家重 點(diǎn)工程，并出口到美國 、加拿大、歐盟、巴基斯坦、蘇丹等三十余個(gè)國家和地區(qū)。獲 得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“3、進(jìn)出口商品免驗(yàn)證書”，是國內(nèi)唯一得到四個(gè) 核電企業(yè)質(zhì)保體系認(rèn)證的合格供應(yīng)商。 新能源產(chǎn)業(yè) 天威保變密切關(guān)注世界能源發(fā)展趨勢，緊跟國家能源發(fā)展政策，目前已形成了公司 “雙主業(yè)”中以太陽能和風(fēng)能雙翼齊飛的新能源產(chǎn)業(yè)布局。 太陽能：形成了從硅原料、鑄錠、切片、電池片、組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè) 鏈，到2015年產(chǎn)能將達(dá)到500MW。 風(fēng)能：天威風(fēng)電科技有限公司的風(fēng)電整機(jī)項(xiàng)目，其整機(jī)集成技術(shù)為與英國GH公司聯(lián) 合開發(fā)的適合中國北方風(fēng)場條件的變速恒頻雙饋1.5MW風(fēng)電機(jī)組技術(shù)，掌握了控制系統(tǒng) 中的開放性原代碼，具有完全獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)。 其他產(chǎn)業(yè) 天威保變本著“立足產(chǎn)業(yè)報(bào)國，鑄就世界品牌”這一目標(biāo)，通過參股、獨(dú)資及合資合 作等方式，不斷做大做強(qiáng)變壓器配套及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。形成了以電工機(jī)械專用設(shè)備、光機(jī)電 一體化成套設(shè)備及變壓器配套件制造、銷售為主的集團(tuán)化公司。 天威保變自2001年上市以來，公 司市值已