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華人地產：成都西錦城形象入市方案（87頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：70143 2021-03-23 87頁 4.72MB

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1、跨越時代的強音，感召心靈。我不敢說是天下第一，但是也不承認我是第二。在項目組反復的思考討論過程中，我們發現，華人置業品牌，西錦城項目，都有著不同于尋常地產品牌、尋常地產項目的底蘊和氣質。我們無法用一般地產推廣模式，僅僅去“整合推廣”，而試圖以一種尊重歷史背景、社會心理的角度和情結，去轉化，去釋放品牌決定品味。推廣一個產品（項目）的高貴價值形象，僅靠產品本身的物理價值，是遠遠不夠的。正如三代才能成就一個貴族，房地產項目的高貴氣質，即使天生麗質，也需要一種系出名門的身份血統，即品牌的強勢背景。欲推項目，必先品牌。欲推項目，必先品牌。品牌血統論這是一個缺乏2、強者這是一個缺乏強者風范和精神感召的年代：風范和精神感召的年代：全球經濟蕭條、全國樓市下滑背景下，“收縮戰線”、“勒緊腰帶”、“低價裸奔”、“謹慎過冬” 不論是本土各大品牌，還是外來各路諸候，誰，不是誰，不是“活在當下活在當下”？但，世界渴望強者。但，世界渴望強者。不論是全球金融危機下，一個民族的鐵肩道義；還是疲軟樓市下，一個品牌的逆市傳奇，人們都期待著 “強者”的出現。他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。港資品牌在成都從此前成都港資品牌的市場表現與得失，看外來品牌應有的作為。關于和黃“囤地”的思關于和黃“囤地”的思考：考：業內有人稱：和黃囤地，是拿成都3、的城市發展“不當回事”。當然，成都的發展跟一個地產商或許也沒多大關系。我們允許企業通過各種形式獲利，但是，如果我們有選擇的話，我們是選囤地的開發商，還是選晝夜開工、一次修到“實樓”的開發商？網上的評論，多有保留態度黑蟻看港資品牌：黑蟻看港資品牌：其實，不論和黃、新鴻基、九龍倉，還是黑蟻正在服務的新世界，都是有數十年企業文化沉淀，以穩健經營、重信譽、重承諾為特點的大品牌。特別是新世界，以“企業公民”著稱。但是之所以港資品牌受到多種市場置疑，主要原因，還在于對品牌推廣的重視度，市場心理的把握度，營銷節奏的合理性，市場決策的應變性等方面，沒有與本土市場做到很好的融合。對比案例：華僑城一天賣掉5億 2008年8月，開盤1天5億元的逆市神話，絕非單純的產品推廣可以實現。事實上，從華僑城品牌形象、到歡樂谷品牌形象，華僑城為此至少準備了一年。上千萬的前期品

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