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1、鵬潤惠南鎮(zhèn)項目營銷策略報告 同策咨詢 2010.04.12 MARKETING 營銷執(zhí)行方案營銷執(zhí)行方案 營銷執(zhí)行方案總綱營銷執(zhí)行方案總綱 推案策略推案策略 攻略三攻略三 客戶導(dǎo)入客戶導(dǎo)入 攻略一攻略一 現(xiàn)場表現(xiàn)現(xiàn)場表現(xiàn) 攻略二攻略二 精準(zhǔn)服務(wù)精準(zhǔn)服務(wù) 攻略四攻略四 5個月的銷售時間 3.3個億的回籠資金 如何發(fā)揮同策優(yōu)勢？如何發(fā)揮同策優(yōu)勢？ 如何完成快速銷售？如何完成快速銷售？ 吸客吸客 再生再生 納客納客 多樣化客戶渠道 高效的業(yè)務(wù)執(zhí)行 五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 客戶渠道客戶渠道 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 多樣渠道多樣渠道 服務(wù)帶來的客戶循環(huán)服務(wù)帶來的客戶循環(huán) 短時間內(nèi)完成客戶蓄水短時間內(nèi)完成客戶蓄水 快速2、銷售快速銷售 我們需要多少客戶？我們需要多少客戶？ 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 區(qū)位：浦東三林版塊區(qū)位：浦東三林版塊 總成交量：總成交量：20042004套套 總來人量：總來人量：83528352組組 來人成交比：來人成交比：4.24.2：1 1 金誼河畔金誼河畔 客戶客戶參考參考 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 區(qū)位：南匯周康版塊區(qū)位：南匯周康版塊 總成交量：總成交量：14201420套套 總來人量：總來人量：64466446組組 來人成交比：來人成交比：4.54.5：1 1 保利林語溪保利林語溪 客戶客戶參考參考 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 綠地東上海綠地東上海 區(qū)位：南匯周康版塊區(qū)位：南匯周康版塊 總成交量：3、總成交量：655655套套 總來人量：總來人量：29722972組組 來人成交比：來人成交比：4.54.5：1 1 客戶客戶參考參考 明天華城明天華城 區(qū)位：南匯周康版塊區(qū)位：南匯周康版塊 總成交量：總成交量：449449套套 總來人量：總來人量：18771877組組 來人成交比：來人成交比：4.24.2：1 1 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 客戶客戶參考參考 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 人生港灣人生港灣 南歐城南歐城 區(qū)位：南匯惠南鎮(zhèn)版塊區(qū)位：南匯惠南鎮(zhèn)版塊 總成交量：總成交量：384384套套 總來人量：總來人量：14211421組組 來人成交比：來人成交比：3.73.7：1 1 客戶客戶參考參考 【同策經(jīng)驗同策經(jīng)驗】 公寓項目公寓項目 來人總量來人總量 成交總量成交總量 成交比成交比 金誼河畔金誼河畔 8352 2004 4.2：1 保利林語溪保利林語溪 6446 1420 4.5：1 綠地東上海