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2014國華漢正商業廣場超級電商營銷執行方案（16頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：70410 2021-03-23 16頁 9.92MB

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1、國華漢正廣場國華漢正廣場超級電商整合營銷方案超級電商整合營銷方案搜狐焦點武漢地產 2014.11.19 背景分析國華漢正廣場項目位于享有天下第一街之美譽的武漢漢正街中心地段，西臨利濟南路，北連三曙街，東接來祥里，南傍漢正街。漢正廣場是目前漢正街僅有的幾個新型與業市場之一，項目為舊城改造項目和武漢招商引資項目，一直被列為武漢市人民政府重點建設項目，展出鰲頭的漢正廣場將會成為武漢漢正街嶄新的地標。時至年末，國華漢正廣場即將面臨哪些營銷難題？新盤入市，尚未形成影響力；項目知名度有較大提升空間；項目競爭激烈，丏競品已有穩定商戶入駐；地理位置處老漢正街繁華街區，臨街馬路過于窄小擁堵，大市2、場氛圍雜亂，拉低項目調性而在 Q4 季度最后一個半月，更是營銷沖刺的重中之重，如何為國華漢正廣場營銷推廣工作劣力？搜狐焦點超級電商，更加豐富的拓客渠道、更加優質的資源配給、更加深入的項目宣傳，全線發力，劣力營銷！據前期了解，12 月 20 日即將迎來漢正廣場首次開盤的重要營銷節點，此次開盤房源為 350 余套，電商合作期為一個月，采取兩家聯合電商的模式。根據搜狐焦點購房中心大量數據研究及現階段武漢市商業地產銷量評估分析得出：本季度商業開盤房源去化率平均占比為 50%。按此比例我司預估本次合作房源去化為總房源套數的 50%即 175 套左右。此次電商合作搜狐焦點承諾完成總成交量的 203、% 即 35 套，那么售卡收益為 28 萬。在聯合電商合作雙方皆完成預定銷售計劃的情況下，項目自然來訪成交套數為 105 套，即兩家電商合作方公共客戶均為 52.5 套，則收益為 42.4 萬，此次合作電商搜狐焦點最理想收益為 70.4 萬，線下投入占比 20%即為 14 萬。根據國華漢正廣場的現狀，此次電商以擴大曝光量、宣傳項目、增加意向客戶為主，更多的擴大項目知名度及影響力，更好的實現銷售目標，我司做出如下規劃：新聞事件引出項目為項目蓄客助力，促進項目銷售。線上釋放項目信息，吸引網友關注第一階段新聞事件第二階段全城聚焦第三階段持續釋放新聞、論壇炒作，迅速曝光。高端社區巡展，收集意向客戶信 PC 端、移動端雙管齊下，持續釋放項目信息。搜狐焦點樓盤導購、玫瑰鑒樓等全面推廣樓盤，釋放項目信息。設立加油站外展點位，擴大項目知名度。目目的的

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