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1、【中旗內(nèi)訓(xùn)精彩內(nèi)容分享】如何做項(xiàng)目推廣【中旗內(nèi)訓(xùn)精彩內(nèi)容分享】如何做項(xiàng)目推廣 (2014-1-27 2014 年 1 月 24 日是中旗年前內(nèi)部培訓(xùn)周的第五天，培訓(xùn)主題為“如何做項(xiàng)目推廣如何做項(xiàng)目推廣”，由中旗領(lǐng)袖、北京大學(xué)房 地產(chǎn)專家委員會(huì)副主任、北京大學(xué)房地產(chǎn)研究員，清華大學(xué)客座教授，中山大學(xué)客座教授陳仁科老師親自講授，精彩 內(nèi)容現(xiàn)為您獨(dú)家呈現(xiàn)！ 如何做項(xiàng)目推廣如何做項(xiàng)目推廣 一對(duì)市場(chǎng)的把握一對(duì)市場(chǎng)的把握 1.1.整體開發(fā)水平整體開發(fā)水平 要充分了解當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的實(shí)力，和了解開發(fā)商喜歡和擅長(zhǎng)開發(fā)的產(chǎn) 品類型及產(chǎn)品形態(tài)，以便對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)有初步的了解和判斷。 2.2.產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 要了解2、和掌握當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所做的產(chǎn)品是屬于高端類產(chǎn)品，中端類產(chǎn) 品還是剛需類產(chǎn)品，以及各類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占比情況。 3.3.經(jīng)濟(jì)實(shí)力（支撐產(chǎn)業(yè)）經(jīng)濟(jì)實(shí)力（支撐產(chǎn)業(yè)） 要了解項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展模式和支柱 型產(chǎn)業(yè)類型，從而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了更加全面的認(rèn)識(shí)。 4.4.競(jìng)爭(zhēng)烈度競(jìng)爭(zhēng)烈度 要了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的的整體規(guī)模和數(shù)量，以及從眾多房地產(chǎn)項(xiàng) 目的互相比較中掌握優(yōu)惠信息，促銷手段及整體銷售情況。 5.5.客戶需求（地段，外立面，戶型等）客戶需求（地段，外立面，戶型等） 在對(duì)上述情況的了解之后，就會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻糍?gòu)買情況有了基本的 判斷，從而能夠判斷出本地客戶在購(gòu)房時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)是集中在哪 里3、，比如說(shuō)是地段，外立面還是戶型或者價(jià)格等等，從而為接下來(lái)的 客戶心理需求分析做好鋪墊。 6.6.價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì) 要充分了解相對(duì)較長(zhǎng)一段時(shí)間的當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)整體的價(jià)格走勢(shì)， 以便能夠?qū)^(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)作出預(yù)判，指導(dǎo)今后的項(xiàng)目?jī)r(jià)格制 定，已經(jīng)整體推貨節(jié)奏的把握。 二對(duì)項(xiàng)目的把握二對(duì)項(xiàng)目的把握 1.1.概況了解概況了解： 規(guī)模（占地，總建）規(guī)模（占地，總建） 要準(zhǔn)確了解項(xiàng)目的規(guī)模，總占地面積和建筑面積，以及各項(xiàng)建筑參 數(shù)。 地理位置（地段，交通）地理位置（地段，交通） 要掌握項(xiàng)目地所在的地理位置，是處于什么區(qū)域，在什么地段，周 邊的配套如何，交通是否便利等基本信息。 建筑規(guī)劃（布局，風(fēng)格，社區(qū)配套）建筑規(guī)劃（布局，風(fēng)格，社區(qū)配套） 要充分了解項(xiàng)目?jī)?nèi)的整體布局，整個(gè)產(chǎn)品的建筑風(fēng)格，和社區(qū)配 套。 產(chǎn)品（單位，戶型，景觀）產(chǎn)品（單位，戶型，景觀） 要對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)銷售的產(chǎn)品具體有