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1、本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 北京奧林匹克花園北京奧林匹克花園 2007年整體營銷策略及推廣策略2007年整體營銷策略及推廣策略 謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司 本報告是嚴(yán)格保密的。 目錄目錄 ?07年營銷目標(biāo)解析 ?目標(biāo)下的策略思考及策略方案 ?07年全年推盤方案 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?銷售金額：全年完成7個億7個億的銷售額。 ?銷售面積：約8萬8萬平米。 ?銷售套數(shù)：全年銷售約700套700套；銷售速度平均約53套/月53套/月。 ?銷售率：85%85% 以上（ B地塊剩余、C地塊新增）。 ?價格目標(biāo)：均價8300元/平米以上8300元/2、平米以上。 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 完成總貨量85%以上完成總貨量85%以上 地塊地塊總面積總面積 （平方米）（平方米） 套數(shù)套數(shù)總金額總金額 （萬元）（萬元） B地塊剩余B地塊剩余47878478784004004億左右4億左右 C地塊東半部 分 C地塊東半部 分 50543505433883884億左右4億左右 合計：合計：98421984217887888億左右8億左右 完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。 完成700套左右的銷售套數(shù)，完成8萬多平方米的銷售面積。完成700套左右的銷售套數(shù)，完成3、8萬多平方米的銷售面積。 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 速度第一位、價格持續(xù)走高速度第一位、價格持續(xù)走高 130 100 83 80 70 60 46 4040 0 20 40 60 80 100 120 140 潤豐水尚 富力又一城 天鵝灣 橄欖城 羅馬嘉園 萬象新天 逸翠園 星河灣 本項目（06年） 銷售速度（套/月） 月均銷售53套月均銷售53套 07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長25%！07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長25%！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)下的策略思考及策略方案 本報告是嚴(yán)格保密的。 策略思考策略思考 突破銷售速度面臨的問題！突破銷售速度面臨的問題！ ?區(qū)域價格平臺已到高點(diǎn)，如何提升價值聯(lián)想，促進(jìn) 銷售率！ 區(qū)域價格平臺已到高點(diǎn)，如何提升價值聯(lián)想，促進(jìn) 銷售率！ ?如何借助08北京奧運(yùn)契機(jī)，提升奧園品牌影響力！如何借助08北京奧運(yùn)契