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商業地產市場拓展方案（17頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：70705 2021-03-23 17頁 121KB

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1、（市場運作方案草綱）（市場運作方案草綱）市市場場拓拓展展方方案案報報告告人：人：報告日期：報告日期：二二 0 一一 0 年五月年五月六六日日目目錄錄第一章、第一章、了解了解公司公司現狀現狀 - 3 第二章、市場第二章、市場分析分析 - 4 第三章、第三章、市場運作方式市場運作方式 - 5 第四章、第四章、人員框架結構人員框架結構 - 7 第五章、第五章、人員管理制度人員管理制度 - 8 第第六六章、章、開展工作開展工作費用預算費用預算 - 15 第第七七章、章、廣告支持廣告支持 - 16 第第八八章、章、售后服務售后服務 - 17 第一章了解公司現狀在進入公司2、以后首先要對本公司的運作現狀進行一個全面系統的了解，包括現有的產品（性能、技術、應用范圍等）、業務范圍、最近 2-3 年的業務銷售量、以往的經典案例工程、現有的客戶資源及客戶類型等等。第二章市場分析一、宏觀市場分析： LED 行業作為一個新興產業，勿庸置疑，LED 產品目前有廣闊市場前景，特別照明領域。LED 光源如能夠廣泛用于照明領域，將是人類照明史上革命。但受技術因素制約目前還未能廣泛推廣。現在應用于燈飾亮化領域 LED 產品比較多，特別是室外亮化工程等。LED 光源本身具備節能、環保、壽命長、無輻射優點，因此 LED 光源應用越來越廣泛。因受各種因素的影響 LE3、D 產品生產成本較高，市場價格相對來說水漲船高。相信在未來 2-3 年的時間里 LED 產品的生產成本有所降低，應用將更為廣泛。二、微觀分析 1、企業在進入一個區域市場后，首先要對該企業周邊市場行情分析，消費客戶群體分析，企業主打方向進行分析。地區的市場狀況，同行業的銷售狀況，最近幾年的區域銷售狀況、同行業在該區域市場銷售狀況等等進行一個全面的了解，并從中分析優勢跟劣勢。 2、同類，同行業，同等級對比分析，提煉企業優勢因素（產品，技術，成本，營銷等）。 3、工程類項目要對已進入該區域的企業、以往的樣板工程以及建設項目的甲方單位設計單位等進行全面的了解分析。第三章市場運作方式一、渠道類運作方式 1、首先確立銷售目標，并對區域進行劃分，進行區域責任制，任務分配到每個責任人頭上。 2、對員工工資實行效績考核制：基本工資+效績考核工資+獎金。 3、團隊組織架構

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