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1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2007.04.26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 楔子下渝州紀(jì)聞 審題回顧六條延長(zhǎng)線 解題重構(gòu)價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 銷售執(zhí)行計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 NO.1 楔子種子客戶“下渝州” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 原音重現(xiàn) 龍湖嘛,重慶最好的樓盤都是他們做的 不能看了,越看越著急 你們策劃達(dá)到目標(biāo)了 我說(shuō)還可以,他們都是太好了 這樣的房子放在北京翻倍也好賣 和你們的董事長(zhǎng)建議,改成香樟林的樣子, 我們這些太太就能買15套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)你們公司肯定相信,可為什么做這樣的產(chǎn)品,不好賣的； 你們可以和我們及時(shí)溝通,我們?cè)敢庥蟹答伒?現(xiàn)在改還來(lái)得及 香醍漫步為什么做小獨(dú)棟啊,那樣的2、位置應(yīng)該做大別墅,沒(méi)什么 問(wèn)題的； 我們昨天晚上四個(gè)太太一直在商量,說(shuō)服我們?yōu)槭裁疵促I你們 的房子,別的都好,就是聯(lián)排,我們還是主要考慮投資的,投資培 訓(xùn)和你們剛好相反啊！ 別想了,來(lái)看了這樣,北京也做不出來(lái),北京沒(méi)綠的樹(shù)啊 龍湖很聰明,讓我們來(lái)看,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不 多,不過(guò)有好產(chǎn)品一定給我們說(shuō)一下,肯定要看看的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶的反應(yīng)客觀驗(yàn)證了最初的分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)價(jià)格格 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 花園面積花園面積 三重困境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 已解決什么問(wèn)題？ 未解決什么問(wèn)題？ NO.2 回顧六條延長(zhǎng)線 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延長(zhǎng)線之一：延長(zhǎng)線之一： 微觀市場(chǎng)困境重重微觀3、市場(chǎng)困境重重, ,宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng) ? ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 別墅禁建帶來(lái)的政策影響 別墅置業(yè)者的多元化、年輕化趨勢(shì) 望京/奧北區(qū)域的國(guó)際化進(jìn)程加快 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 供 應(yīng) 需 求 結(jié)論：別墅良好的市場(chǎng)環(huán)境，蓄勢(shì)待發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延長(zhǎng)線之二：延長(zhǎng)線之二： 被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目 ? ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 滟瀾山滟瀾山 經(jīng)濟(jì)型別墅經(jīng)濟(jì)型別墅 區(qū)域內(nèi)二手別墅區(qū)域內(nèi)二手別墅 獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅 城區(qū)高端公寓城區(qū)高端公寓 分流與吸引分流與吸引 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延長(zhǎng)線之三：延長(zhǎng)線之三： 地段地段/ /產(chǎn)品產(chǎn)品/ /客群的矛盾背后有無(wú)統(tǒng)一客群的矛盾背后有無(wú)統(tǒng)一 ? ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從一種特質(zhì)說(shuō)起 中央別墅區(qū)基因國(guó)際化 區(qū)域客群基因國(guó)際化 目標(biāo)客群基因國(guó)際化 項(xiàng)目產(chǎn)品基因國(guó)際化 國(guó)際化國(guó)際化貫穿區(qū)域、客群、產(chǎn)品的