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商業地產招商策略及招商方法（12頁）.docx

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：70771 2021-03-23 12頁 22.17KB

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1、商業地產招商策略及招商方法商業地產招商策略及招商方法商業地產招商策略商業地產招商策略 “招商” 作為對 “營銷手段” 的稱謂，極具中國特色。商業地產中的 “招商” ，是營銷運營體系中不可或缺的重要組成部分，它直接關系到地產項目的前期銷售變現和后期市場（商場）運營，這一點已經被“萬達、銅鑼灣、香江”等眾多商業地產企業所驗證。從某種意義上講，招商的成敗與否，直接決定著商業地產開發項目的終極命運。但是，在今天，即便是長期從事招商工作的職業老手，也開始感到招商環節已經遭遇到了前所未有的挑戰讓開發商感覺到品牌主力店（廠商）日漸成熟，選擇物業更加理性，更加實際。越來越多的品牌主力2、店（廠商）似乎品嘗到了被地產開發商寵幸的歡欣和愉悅，繼而變得像受人追棒的妙齡少女一樣，越來越矜持、驕傲和挑剔。今天的招商開始變得充滿爭議，甚至出現了“招商=招傷”、“招商=欺騙的論調。商業地產如何突出新環境下所面臨的“十面埋伏呢？如何讓我們的招商工作產生一箭穿心的效果呢？要利用好地產商戰中的這把強弓利弩，在經歷了幾年的招商實戰后，筆者認為成功招商主要把握好如下四大關鍵點：首先，認真全面市調首先，認真全面市調準確定位，挖掘賣點；準確定位，挖掘賣點；古語云：“凡事欲成則必先謀”、“知己知彼，百戰不殆”！商業地產自然也不能例外，項目確定前，必須對當地進行全面充分的市場調研（此點重3、要性不必過多贅述）。通過市調對項目準確定，挖掘核心賣點。在商業地產日趨同質化的今天，概念被模仿、理論被抄襲已屢見不鮮。提煉一個核心賣點在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓目標客戶群體為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。產品的核心賣點是什么？產品核心賣點就是必須讓消費者明白購買該產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的。簡而言之人無我有，人有我新。核心賣點提煉攻略有二：核心賣點提煉攻略有二：攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點。向目標客戶導播地產項目所提供產品的與眾不同的特色與定位。比如在購物中心、百貨店商圈中，我們的項目定位為店中店，那么，這個項目的特色與定位就是：獨立產權，分割銷售；店中店時尚經營，商場統一管理。以區分購物中心、百貨商場，獨樹一幟，凸顯賣點。攻略之二：從品牌層面提煉核心賣點。利用自身品牌的優勢，向目標客戶強勢導播實

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