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1、商業(yè)地產(chǎn)云智庫商業(yè)地產(chǎn)云智庫 大數(shù)據(jù)品牌大數(shù)據(jù)品牌/ /項(xiàng)目排行榜項(xiàng)目排行榜 新趨勢報(bào)告新趨勢報(bào)告 案例解讀案例解讀 實(shí)操干貨實(shí)操干貨 掃描文末二維碼（或添加掃描文末二維碼（或添加 sydcxy2014sydcxy2014）即刻關(guān)注）即刻關(guān)注 A A. .一、萬科房地產(chǎn)一、萬科房地產(chǎn)營銷策劃銷售部營銷策劃銷售部職責(zé)職責(zé) 為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本銷售部職責(zé) 。 1. 參與項(xiàng)目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃，提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排，參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料、道具2、的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議 7. 負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制 8. 負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交 9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的組織、管理和控制，包括人員、無聊及流程管理等 10. 負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司或發(fā)展商另有安排的除外）及 所有客戶的跟進(jìn)工作 11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用 12. 收集和反饋市場信息，為項(xiàng)目策略提供支持 13. 負(fù)責(zé)就項(xiàng)目銷售工作開展情況向公司及發(fā)展商作及時的匯報(bào) B B 二、萬科房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部介紹二、萬科房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部介紹 1 1、萬科房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部發(fā)展規(guī)劃萬科房地產(chǎn)營銷策劃有限公司3、銷售部發(fā)展規(guī)劃 1） 抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健的發(fā)展 2） 立足，業(yè)務(wù)范圍逐步向全省擴(kuò)展 3） 走專業(yè)細(xì)分路線，針對住宅和商業(yè)地產(chǎn)都建立專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì) 4） 走專業(yè)化、規(guī)范化、模式化發(fā)展路線 5） 加強(qiáng)資源整合，做到資源利用最大化、效率最大化 2 2、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 1）立足當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況，同時具有一定的遠(yuǎn)瞻性，能滿足未來 1 至 3 年業(yè)務(wù)發(fā)展需要 2）架構(gòu)上具有一定“可繁殖性” ，在業(yè)務(wù)發(fā)展需要時可快速實(shí)現(xiàn)分解繁殖。 3）必須適應(yīng)多個項(xiàng)目、跨區(qū)域、跨專業(yè)的銷售任務(wù)的需要 4） 盡量精簡人員，降低成本，提高運(yùn)作效率 5）組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡單、清晰，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率 3 3、 銷售部組織架構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 4 4、人員編制人員編制 注：項(xiàng)目經(jīng)理的數(shù)量和各項(xiàng)目工作人員數(shù)量根據(jù)銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售總監(jiān)可 根據(jù)實(shí)際情況抽調(diào)數(shù)名項(xiàng)目經(jīng)理到總部參與項(xiàng)目前期的工