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商場常見的促銷方式介紹與比較分析（12頁）.docx

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百貨商場

上傳人：焦** 編號：70849 2021-03-23 11頁 94.70KB

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1、在商品經濟如此發達的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買 200 減 100、200 送 200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為 7 大類，列表如下，并明細說明，希望對大家有所啟示借鑒。一、現金促銷一、現金促銷現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的2、促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。 (一一)現金折扣現金折扣 1.現金折扣定義現金折扣定義現金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。 2.現金折扣舉例現金折扣舉例 1)原價基礎上打 7 折； 2)單筆消費滿 1000 后打 9 折，滿 2000 后打 8 折。 3.現金折扣分析現金折扣分析現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高；對于百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最 3、容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙于其發展的后勁；打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性；會給顧客帶來不良的“非折不買”的購買習慣；使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。 (二二)現金滿減現金滿減 1.現金滿減定義現金滿減定義現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。 2.現金滿減舉例現金滿減舉例 1)有規律的：滿 1000 減 500，滿 2000 減 1000，滿 3000 減 1500，以此類推上不封頂。 2)無規律可循的：滿 1000 減 399，滿 2000 減 799，滿 3000 減 1299，。 3.現金滿減分析現金滿減分析現金滿減雖然沒有現金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應支付

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