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商場“5·1勞動節”促銷活動方案（11頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：70881 2021-03-23 10頁 181KB

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1、“5.1 勞動節”促銷活動方案一、營銷環境分析： 1、自然環境：五月，已是春末夏初了，廣東的氣溫又特別高，東莞往年最高氣溫在 30 度以上，可見五月之熱，已如內地之盛夏。溫度高了，會帶來夏涼商品的銷售旺季。 2、供應商：進入五月，夏涼商品的供應商開始在謀劃和籌備促銷活動，我們可聯合供應商開展促銷活動，一來減輕我們的費用壓力，二來可增加營業外收入（供應商做活動要收費），三來可增加促銷規模，吸引人氣，創造收益。 3、顧客購買習慣：五月，夏涼商品、夏裝等開始熱銷，一般都會有購買夏裝、涼鞋、涼拖、風扇、空調、涼席、涼枕等商品的計劃，水、飲料、啤酒、西瓜等食品進入銷售旺季，滅蚊用2、品開始走俏。 4、競爭者：今年的五月，和往年不一樣了，黃金周沒有了，只有三天假期，促銷的規模可能沒有往年大了。但是， “五一”在商家的心目中還是會有較大份量的。因此，競爭力度仍會較大。我們要密切注視競爭對手的動向，靈活運用促銷策略。 5、公眾： “五一”在公眾的心目中仍會象往年一樣隆重，公眾對商家的期待仍會較高。二、促銷策略 1、提前過節策略。在同行還沒開始做的時候，我們提前做，讓競爭對手措手不及。提前過節，較早地進入“五一”旺市，讓顧客有一種“先入為主”的感覺。對銷售較差的四月進行補償性促銷。 2、出奇制勝策略。用稀奇古怪的活動引起顧客興趣。 3、傳統促銷策略。用大家都喜歡的3、刮卡有獎活動進行促銷。三、目標對象：核心商圈內的居民（含外來工）。四、促銷目標： 1、提升銷售額較促銷前 40%。 2、提高平均客單價至 26 元。 3、提升企業形象。五、促銷時間：4 月 26 日5 月 9 日，共 14 天六、促銷地點：共聯店、洪梅店、火煉樹、大嶺山、豐泰店、樹田店七、促銷主題：百萬禮金送，歡樂五一節八、主題商品： 1、夏涼商品。 2、滅蚊用品。 3、飲料、水、啤酒、瓜類（黃瓜、絲瓜、西瓜、冬瓜、綠豆、西紅柿）、煲湯食材（薏苡仁、金銀花等）。九、商品、價格、陳列策略 1、夏涼商品一條街。各類夏涼商品在主通道堆頭陳列，飲料用冰桶陳列。總部提供氣氛布置方案。以特價、驚爆價吸引顧客。收取供應商堆頭費。 2、 “蚊蟲殺手集中營” 。面架、端架陳列，總部提供氣氛布置方案。以部分特價、超低價吸引顧客。 3、 “農夫瓜園五一歡” 。瓜類集中陳列。總部提供氣氛

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