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1、第一章第一章 陳列概論陳列概論 買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從 功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在 的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將 之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)?研究去思考，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者 合一才能成為完美的表演。2、店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是 對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入 手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達到顧客的目的。 1.1 美化陳列的目的美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下： 銷售銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔 細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。 說服說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。 展現(xiàn)展現(xiàn) 展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以3、增加其藝術(shù)感與美感。 告知告知 說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。 娛樂娛樂 以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。 啟發(fā)啟發(fā) 透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象， 進而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達成上述的目的。 視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統(tǒng)一形象，在 色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的 方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣 都和服飾的布一樣。 店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配，且為了 配合商品視覺系列化