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商業地產全程運作講壇（18頁）.doc

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商業（其它）

上傳人：焦** 編號：70893 2021-03-23 18頁 3.81MB

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1、商業地產全程運作講壇序言在戰火紛飛的地產市場中，商業地產異軍突起，以其高利潤，低風險的特點順勢而生，并以燎原之勢迅猛發展起來，各種綜合體、底商、步行街等形態如雨后春筍般的出現在全國各城市中，形成“無地不商”的局面。但在眾多的開發企業中也是有人歡喜有人憂，其中不乏停工、停業或被吞并的企業。為什么會出現這樣的情況呢？因為商業地產開發是一套專業、完整的體系，是從商業市調、定位策劃、整體規劃、空間設計、施工建設、廣告推廣、銷售招商、二次商裝、開業籌備及運營管理完整的、缺一不可的運行鏈條，如果在其中任何環節出現問題，都會導致項目在后續的運作當中出現難以彌補的錯誤，甚至導致巨大的2、損失。同世飛天作為多年從事商業地產的工作者，從本期起，將從我們實操的案例的角度詳細解讀商業地產各工作環節的內容、流程、手法和目的，供有志于從事商業地產的開發商及從業者認識到：專業的商業運作經驗直接關系到商業地產項目成敗；商業地產如何獲得巨大的利益；商業地產規避那些巨大的風險。張先生 2011 年 1 月于北京第一章市場調研（Marketing Research）商業地產的開路先鋒商業市調的現狀及分析在信息時代的今天，市場調查作為企業投資的第一步日益受到重視，但因觀念上的誤區使市場調研工作分為三種情況： 1、目前，有一部分開發企業聘請的專業調查公司展開調查，調查公司3、利用人員走訪和網絡提問等方法，對市場環境、市場狀況、消費者及消費需求、價格及開發商提出的某些特定的問題等開展工作。優勢：數據量相對較大，內容詳細、可信度高。劣勢：只提供純數字型報告，一般不對調查數字作針對性分析，甚至會發生脫離實際需求、做無用功的現象。 2、大部分無商業經驗的開發商希望能得到專業指導，選擇與一些地產銷售或廣告代理公司合作。這些公司一般在住宅市場有過操盤經驗，在市調方面較調查公進一步深入，可以從城市、市場和消費者的層面對政策、經濟、消費進行深度的分析，并形成有自己見解的報告。優勢：基本具備數據分析能力，調查工作有一定的針對性，在綜合體的住宅和公寓部分尤為突出。劣勢：這類代理公司商業地產的經驗較少，對于純粹的商業地產的操盤技術明顯欠缺，為回避商業方面的不足，數據分析往往有失偏頗，得出的結論出于習慣經常會重住輕商。 3、隨著商業地產開發企業的快

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